很多企业没有办法度过困难期，只能选择自我淘汰，打算先停下来观望，等待这波湍急的洪流过去再说，于是我们可以在大街上看到很多店铺挂着“出租转让”的招牌。
此时，一些商业敏感性的实体商家却没有自暴自弃，而选择转型商业模式，选择更加适应市场和大趋势，选择商业的第二条曲线，度过了危机，实现了节节攀高。
其实对于企业转型来说，流量问题永远是企业的痛点，而社群代表着新一波的流量红利，因此使得大家不得不去重视的一个新方向——社群营销。
今天我们就来探讨企业到底该如何运营社群实现商业价值。
一、社群商业化，对于实体店家的影响
1、提高企业的抗风险能力
近几年传统行业生意不好做是不争的事实，传统行业营销模式的落后，造成了企业渠道弹性下降，吞吐量流失，价值贬值，与此同时，老客户也在流失，企业盈利越来越难。
很多传统商家还是原来的卖完即走模式，既没有做好当下的服务，也没有留下顾客的任何信息，传统线下经营、营销、客户服务为依托的传统商业生态脆弱、举足无措、捉襟见肘的劣势暴露地丝毫不剩。
但是在新时代经济模式的刺激下，实体零售又重新激活了很多流量，那些早就开始布局社群生态的实体店家，从到店引导+短信通知+电话回访+微信收集等方式加强了顾客的互动，顺应时代的商业发展趋势，布局了线上运营和营销模式。
最典型的一个案例，我的一个卖油烟机的朋友，在疫情期间付不起店铺租金，只能关闭了3家分店，这时候微信上沉淀了几万粉丝发挥了价值，大家有需要就会到开着的一家店铺看货购买，大大降低了他的开店成本，但是营业额却只增未减。
也就是，社群能够通过挽回老顾客和抓住线上新流量的方式，创造了企业生命的第二条曲线，提高了企业的抗风险能力。
前半年的疫情，只有这一批适应新模式的店家没有倒下，反而现在还在茁壮成长，生命力越来越强大。
2、让传统企业积累营销资产
以往的传统企业，在广告费上投入至多不少，甚至利润都让广告商榨干了，然而，所有的投入都是一次性的，粉丝是别人的，投入的金钱只换回来丁点的销量。
企业的营销成本逐年增加，然而效果却与日俱下，所以传统企业一直处于很被动的局面，在营销手段上，企业始终处于一种被支配的地位，为了销量，不得不付出高额的广告费。
而社群便是积累企业的营销资产，打造客户流量的蓄水池，每一笔营销投入，都会无形之中转化成自己的营销资产，帮助自己降低未来购买客户流量的成本。
这是革命性的突破，客户的承载器交到了企业自己的手中，广告的议价权拿在了自己手中，再也无须每年付出高额的广告费，换取客流量了。
3、降低企业的运营成本
传统企业，想要实现营销，就必须得调动人力，比如说企业定期招100个营销员，帮助自己卖出产品。
不仅如此，企业还要负担招人成本、育人成本、留人成本，所有的成本都压在了企业身上，形成巨大的负担。
然而社群就像一根杠杆，能以最小的力量撬动更多的资源，比如打造社群矩阵，以最小成本的接触点，增加传播边界；搭建节点用户矩阵，帮助自己拉新，实现顾客的低成本扩展。这在无形之中就降低了企业的运营成本，实现了全方位成本的下降。
社群就像一根支点，翘起了企业服务和营销端的杠杆，有效降低了企业的运营成本。
二、企业如何搭建社群营销模式，引爆利润？
第一，构建线上流量获取体系
企业的用户是企业的根，但是目前真正会利用线上流量做生意的店家并不多，很多企业只是单纯模仿，看其他店家建立了个微信群，自己也建个微信群玩，从来没有从根本认识到社群的价值。
这时候，转型玩社群营销的商家，已经通过社群营销积累了一批种子用户，并且正在构建社群引流的体系，源源不断地增加用户。
今天我把构建线上流量获取体系交付给你，你只需要直接照着做，就能够吸引到源源不断的粉丝。
线上流量，就是要用价值吸引线上流量到你的店铺参观，下单购买，其实目前而言，能够真正有效依赖的线上流量平台并不是很多，主要线上流量平台有微信qq社交软件，美团，饿了么，58同城等生活类软件。
目前有很多渠道，都可以帮助我们打开客户流量渠道，实现流量的快速引入。大体分为以下几种模式：
1、原创内容引流
在很多行业，都有好的交流群，你可以发自己的原创内容到社群中，吸引其他的粉丝加你为好友。
曾经我有一天发了一篇自己原创的社群类文章到群里，引起了不少人的共鸣，大约有60多人纷纷主动加我好友。
基于价值和内容被吸引过来的人，相对更加精准而且质量高。所以说，我们要学会“主动吸引，被动添加”。
2、社群红包引流
很多人不会写作，不会创作内容，这时候该怎么办呢？你可以通过发红包的方式来吸引别人关注你。
当然，这需要你有个持续的过程，才能让别人关注到你，我们曾经做过一次测试：在一个质量还不错的群里，每天早上8:00固定发8.8元红包，连续发了21天。结果，群里有30多人加我微信。
刚开始两三天发红包，大家没什么感觉；一周以后，大家逐渐就有印象了；二周之后，相信有很多人对你感到好奇了，只发红包却不说话是什么情况？
于是，就有人开始陆续加你好友了，尤其是那些抢到了你红包的人。185元，换来50个精准粉丝主动加你的好友，这一招便是利用了好奇心理，成功抓住了他人的好奇心。
3、好评返现引流
我们可以利用社会从众心理和稀缺性来吸引用户关注你。比如在群里用马甲号，吸引小号添加你，成为你的好友。
随着你在社群里造势越来越火爆，消费者的信任度会变得越来越高，从而主动添加你，成为你的好友。
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