下面我们来看下刘先生的方案设计：
第一步：寻找要搭的船，也就是要知道谁可以接触到大量的潜在客户
刘先生锁定了两个目标：一个是装修公司，另外一个就是装修的链条商家，比如买高端窗帘的、高端厨具的等。
第二步：如何成功搭船
首先装修公司，如果你跟装修公司说，你把我的灯饰设计到你的装修方案里面，成交一单我给你多少提成，你觉得装修公司会同意吗？不会！因为一般装修公司都有自己的灯饰提供商，他们有长期的合作信任，这是你不具备的。
那么怎么办？你可以收买设计师，你告诉设计师，你只要把我的灯饰设计到你的设计方案里面，我立马给你100快钱，并且成交了还有提成，这样设计师是不是会卖力地推荐你的灯饰？
但是有的老板可能担心，如果成交不了，那岂不就是赔钱了？这里就涉及到我们上面说的“只要方案设计合理，话术没问题”这句话，如果这两点做到了，那么你能保证80个客户成交一单吗？能！甚至能成交4、5单！
那就肯定不赔！为啥呢？我们来算下，刘先生成交一单赚利润8000元，给设计师100元，8000/100=80，也就意味着80个人里只要成交一单你就不亏，如果成交4单，那就意味着你可以赚4*8000-80*100=24000元。
当然，如果你要给设计师50元也可以，这样更加降低了风险，这就是投入产出比的思维。你要做的就是每天给设计师送钱，让他给你推。
好，接下来搭链条商家的船。
怎么做呢？依旧是计算出投入产出比，给链条商家提供礼品，帮助他们成交，同时帮助自己引流。
这里怎么算呢？比如你设计大概还是每80个客户可以成交一单，依旧是拿出100块钱作为引流，你这时就可以去找饮水机、床上四件套、厨房四件套之类的商家谈，花100块钱批量订购市场价500元以上的产品，然后拿到你的合作商家引流，比如窗帘商家，顾客如果可以消费满1500块钱，可免费领取价值700元的床上四件套。
但是窗帘商家给顾客的只是一张领取卡，顾客需要到刘先生的灯饰店领取。
当顾客到灯饰店领取礼品，店员就开始向顾客推荐灯饰，可能第一次进店顾客不确定要不要购买，这时店员会告诉顾客，女士您不要着急做决定，您可以先选定两到三款喜欢的样式，然后交100块钱押金，约好时间我们带着产品过去给您试装，确定灯饰风格和您的房间是否搭配，如果您觉得满意，押金直接抵入灯饰的费用；您如果觉得不满意，押金退给您。
让顾客一下子交万元可能不是太好做决定，但是如果先付出100元，是不是就很容易呢？
这时锁定了一个去顾客家中继续成交的机会，当灯饰搭配到房子里，顾客看着喜欢，是不是就很容易成交了？即使不成交押金退回，刘先生也不过损失几块钱的油费。
最后，靠这一招，刘先生成功引流，一年销售额达到300万。
版权声明：本文内容由互联网用户贡献，观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。 如文章有不实信息或侵犯了您的权益，请发送邮件至 2386932994@qq.com 反馈处理。
相关推荐
-
拼多多到底靠什么赚钱？
前几年，有人一提到拼多多，大概的印象就是东西便宜、质量差，总结起来就是low。
-
如何选择创业方向？
86年，工薪家庭，创业十多年，赚到钱的项目超过20个。然而，刚开始的3年全赔。大量的摸索之后，我开始拥有自己判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。
-
一个手里有五万元资金的人，回农村创业做什么好呢？推荐这几个
打工始终都是一个短期赚钱的行为，想自己创业是非常好的思想。时下攒点钱都不容易，打算回农村创业，五万元资金的投资，这里我就推荐几种适合农村情况的生意来参考。
-
一个40多岁的人第一次创业，在农村做什么合适？没有最好只有更好
时下，创业做什么都不容易做，对于一些创业者来说，不甘心就这样入不敷出的日子，到处在找项目，可一个四十多岁的中年人，考虑的却不同，打算回农村创业，这就是一个非常好的选择。
-
独立站真的可以赚钱吗？是风口？还是割韭菜？（新手必看）
近年来，无论是实体还是互联网，似乎因为经济不景气，都不大好做。
