由于电商的冲击和竞争者的不断加入，实体服装店越来越难经营。

想要解决服装实体店的问题，就要从源头出发，找到客户的痛点，吸引他们的注意力。

下面分享一个服装店的经营案例，一年净赚50万，看这家服装店是怎么做的。

小王的服装店在县城里，虽说在小小县城里看似没有多大的竞争力，但是商场和附近个人开的实体店也非常的多，所以小王的服装店刚开始经营得十分吃力，进客量不高。想要打破窘境，就必须要走出现在的困境。

小县城的服装店，背后用这两个套路，一年净赚50万

小王后来联系到了我们，我们根据他的县城服装店出了一套营销方案，做到不缺客户的效果。

1.引流：来店就送300元，吸引大量顾客

在小县城的多个本地公众号上和自己的朋友圈中宣传：只要在活动期间，转发活动得到30个赞，可以免费到服装店领取价值300元的15双中药鞋垫。

这个宣传，一发出去就引起了城里的一波小轰动，知道的人，都来到了店中领鞋垫。那很多人就会问了，白白给人家300块钱的鞋垫，对服装店来说，不是要亏死了吗？

15双中药鞋垫标价是300元，其实成本只要30元左右，相当于用30元的成本买一个顾客进店，而且顾客通过分享还能让更多的人知道这个活动，这30元还包含了推广费用，顾客进店领鞋垫的时候，大多数人还会被老板推荐买店里的产品，所以老板不但没亏，还赚了。

小县城的服装店，背后用这两个套路，一年净赚50万

2.截流：会员充值锁定顾客长久消费

接下来我们又用了一招，那就是只要你能够充值300元，成为店里的会员，那么今后你只要拿着三件旧衣服过来，就可以抵扣60元。

比如这件衣服本来卖260元，现在你拿了三件旧衣服过来，只需要再出200块钱就可以拿走这件衣服。

这个优惠不可谓不吸引人，本来家里就有旧衣服，现在就衣服不但能用，而且还能抵60块钱，不买白不买，于是一些阿姨们，尤其是四五十岁的大姐们，疯狂的拿着自己家里的旧衣服来店里进行扫购。

当然，这样老板也是完全不亏的。

这些旧衣服对老板来说，并没什么用，之所以说用旧衣服抵扣现金，也不过是为了给顾客一个理由来店里消费。

这家店里的单次消费一般都是在200以上，一次抵扣60元，算下来，其实就相当于打了7折，而服装店的利润一般在60%以上，所以老板并不会亏，而会员充值300元，这是净赚的，所以这家服装店的老板赚了很多，一年下来，净收入就有50万。

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