在当今这个电商和短视频平台高度发达的时代，淘宝、京东、抖音等平台成为了商家们争相布局的战场。如何在这些平台上进行有效的运营推广，成为了商家们关注的焦点。本文将从多个角度为您解析如何做好淘宝、京东、抖音的运营推广，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、淘宝运营推广

1. 店铺定位

* 了解目标客户：首先要明确自己的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费水平等。

* 店铺风格：根据目标客户群体，确定店铺的风格，如简约、时尚、复古等。

2. 商品上架

* 标题优化：关键词要精准，包含商品的主要特点。

* 主图设计：清晰、美观，突出商品卖点。

* 详情页：详细描述商品特点，包括材质、尺寸、使用方法等。

3. 店铺装修

* 店铺logo：简洁、易识别。

* 店铺banner：突出店铺主题，吸引顾客点击。

* 店铺装修风格：与店铺风格一致，提升购物体验。

4. 运营推广

* 直通车：通过关键词投放，提高商品曝光度。

* 钻展：精准定位目标客户，提高转化率。

* 淘宝直播：与主播合作，提升商品销量。

二、京东运营推广

1. 店铺定位

* 了解目标客户：与淘宝类似，明确目标客户群体。

* 店铺风格：根据目标客户群体，确定店铺风格。

2. 商品上架

* 标题优化：与淘宝类似，关键词要精准。

* 主图设计：清晰、美观，突出商品卖点。

* 详情页：详细描述商品特点，包括材质、尺寸、使用方法等。

3. 店铺装修

* 店铺logo：简洁、易识别。

* 店铺banner：突出店铺主题，吸引顾客点击。

* 店铺装修风格：与店铺风格一致，提升购物体验。

4. 运营推广

* 京东快车：通过关键词投放，提高商品曝光度。

* 京东广告：精准定位目标客户，提高转化率。

* 京东直播：与主播合作，提升商品销量。

三、抖音运营推广

1. 账号定位

* 了解目标粉丝：明确粉丝的年龄、性别、地域、兴趣爱好等。

* 账号风格：根据目标粉丝，确定账号风格，如搞笑、美食、时尚等。

2. 内容创作

* 短视频：内容要有趣、有创意，突出商品卖点。

* 直播：与粉丝互动，提升粉丝粘性。

3. 运营推广

* 抖音广告：精准定位目标粉丝，提高曝光度。

* 抖音挑战赛：吸引粉丝参与，提升品牌知名度。

* 抖音话题：积极参与热门话题，提高曝光度。

淘宝、京东、抖音三大平台的运营推广各有特点，商家们需要根据自身情况，制定合适的运营策略。以下是一个简单的表格，供您参考：

平台运营重点推广方式
淘宝店铺定位、商品上架、店铺装修、运营推广直通车、钻展、淘宝直播
京东店铺定位、商品上架、店铺装修、运营推广京东快车、京东广告、京东直播
抖音账号定位、内容创作、运营推广抖音广告、抖音挑战赛、抖音话题

做好淘宝、京东、抖音的运营推广，需要商家们具备敏锐的市场洞察力、丰富的运营经验和创新思维。希望本文能为您提供一些参考和启示，祝您在电商和短视频平台上取得成功！

抖音赚钱36计第三计:淘宝店铺如何通过抖音引流做推广

淘宝店铺如何通过抖音引流做推广

随着直播、短视频平台的崛起，淘宝等电商平台的流量逐渐出现衰退迹象。众多商家纷纷转战直播、短视频平台，其中抖音作为当下最为火爆的短视频平台，为淘宝店铺提供了新的引流和推广渠道。以下是通过抖音为淘宝店铺引流和推广的详细策略：

一、打造爆款产品

抖音拥有8亿注册用户，日活用户超过3亿，面对如此巨大的流量市场，淘宝店铺想要分得一杯羹，首先需要学会在抖音上打造爆款产品。

了解抖音用户属性：要打造爆款产品，首先要了解抖音平台用户的属性和喜好。抖音用户大多分布在一二线城市，以20岁到25岁的年轻人为主，他们更偏爱潮流、有趣、高大上的产品。因此，淘宝店铺在选择推广产品时，应优先考虑这些符合抖音用户喜好的产品。

案例展示：例如，一位秀气的小姐姐凭借自己的好手艺，在抖音上赢得了大家的赞赏，从而实现了订单爆棚的效果。她的产品正是符合了抖音用户的喜好，因此获得了广泛的关注和购买。

二、利用外部环境激发用户购买欲望

要善于利用外部环境，巧妙激发用户的使用欲望，从而提高产品的购买转化率。

特定环境：特定的环境、特定的时间节点都会深深影响用户的购买行为。例如，世界杯期间啤酒的销量会很好，情人节时的玫瑰和巧克力、母亲节时的康乃馨等都会成为热销产品。淘宝店铺可以抓住这些时机，推出相应的促销活动，吸引用户购买。

节日氛围：超市在过年时播放喜庆的歌曲、布置喜庆的环境，可以让顾客感受到节日气氛，从而更加冲动地消费。淘宝店铺也可以借鉴这种做法，在节日期间推出相应的主题活动和优惠，营造节日氛围，吸引用户购买。

三、用故事的形式传播产品

相比生硬的广告，生动的故事更容易被人们口口相传。淘宝店铺可以通过讲述产品的故事来吸引用户的注意力和兴趣。

故事传播：例如，农夫山泉的广告通过讲述员工为了取得优质水源而跋山涉水的故事，让用户在情感上产生共鸣，从而记住并传播这个品牌。淘宝店铺也可以为自己的产品讲一个有温度的故事，让用户在了解产品的同时，感受到品牌的温度和情怀。四、电商结合抖音运营的具体方法

将用户引流到微信或店铺成交

操作方法：卖家可以在前期拍摄相关商品的视频，在抖音的个人简介页面留下自己的微信号或店铺名。这样，对产品感兴趣的用户就可以通过抖音找到卖家的联系方式或店铺，进而实现购买。

直接在抖音上开通小店

入驻条件：资质齐全且有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺，或者抖音账号粉丝大于等于30万。满足以上两个条件之一即可在抖音上开通小店。

开通流程：打开抖音-设置-反馈与帮助-购物推广-商品分享-如何开通小店-更多，然后选择入驻即可。

五、成功案例分享

曾经有一家基础比较薄弱的新店，最开始没有任何流量。后来通过制定一套量身定制的变现方案，并在抖音上进行推广和引流，经过两个多月的努力，该店铺的ip基本打造出来，月销售额也达到了10w+。这个案例充分说明了抖音引流对于淘宝店铺推广的重要性。

综上所述，淘宝店铺可以通过打造爆款产品、利用外部环境激发用户购买欲望、用故事的形式传播产品以及直接在抖音上开通小店等方法来引流和推广。只要运用好抖音的巨大流量和正确的方法，淘宝店铺也能实现弯道超车，实现销量的快速增长。

新手怎么把抖音做起来

新手怎么把抖音做起来

新手怎么把抖音做起来，抖音是我们生活中目前大家都喜欢的一个软件，日常在抖音活跃的账户有很多，现很多人也都开始看到抖音的发展，以下来了解新手怎么把抖音做起来。

新手怎么把抖音做起来1一、账号定位

选择细分赛道。抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

二、人设定位

标签是认识一个人的方式。选择有传播度并符合目标定位调性的标签。

三、剧本编写

结合账号核心思想以及账号定位、用户需求、市场分析，人群进行剧本策划。

四、拍摄剪辑后期

素材二次剪辑、调色混剪，抖音整体设计特效。

五、数据运营分析

策略分析、官方认证、内容管理、互动回复、舆情监控、数据发布等。

新手怎么把抖音做起来2 1、选择做抖音的原因//

我做了七年的运营，从12年开始做淘宝运营，当时感觉淘宝是一个趋势，就开始选择做运营，已经做了七年的运营了，之前操盘过母婴玩具类目，做过淘宝、操盘过上亿的店铺，做的也还可以。

今天给大家分享的是抖音的方法，那为什么我运营做得不错但是却会接触抖音呢？

其实很简单，我发现身边的人几乎都在提升抖音，然后我就去接触抖音这一块，从刚开始偶尔提升一下，到一天一直提升。

我发现抖音特点就是它的视频都非常新鲜有趣吸引人，然后我就开始做抖音。

抖音已经进入了新时代，基本全民都可以生产短视频，现在抖音日活在3亿多，带货能力非常强。

//2、如何把抖音做起来？//

我是有自己的验货群，将一款好的产品免费寄样发出去，基本上会有大概五到八百的人领取拍视频，因为自己也有在拍视频，基本上一个产品效果好一点的话，能出个五到十来万单。

其实抓住热点是非常重要的，就像马云曾经说过的，站在风口上猪都会飞起来，其实短视频这一块的话，同比增长了两倍。

它的趋势是非常好的，短视频慢慢的往专业走，但是还是没有非常地专业，所以大家还是比较有机会的。

因为用户主要是利用碎片时间看短视频，所以当时研究了用户提升抖音的高峰期，主要有几个时间点：

用户提升抖音的高峰期

1、上班前

2、吃午饭休息的时候

3、下班后

4、睡觉前

第一、抖音账号内容需要非常垂直

什么叫内容垂直呢？

比如说我要做母婴，那么我的所有信息都是跟母婴产品相关的内容：我的模特是一个宝妈，她会分享一些宝妈带娃的好物，宝妈生活中的好与坏；

这样的话吸引来的用户都会非常精准，当你做产品时，效果也会特别的好。

第二、拍摄抖音视频一定要有创意

现在有很多人做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

强关联就是抓住特点，比如说有段时间很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会产生泡泡这个事情把它不断的放大，再结合起来做一个很有趣的剧情。

其实抖音的视频反馈就几个点：点赞、评论、分享、完播率；

最主要的是完播率，视频的完播率直接能决定我们是否能进下一个流量池。

第三、视频脚本要做的到位

做视频脚本的时候，前五秒一定要有特点抓眼球，最好可以每五秒或者五秒左右制造一点反转或者说惊喜，这样可以让观众持续的把这个视频看完。

//3、对于粉丝和视频的理解//

如果有人在视频下面评论的话，我都会一个一个进行回复，这样会提高账号整体的活跃性。

做短视频的一个标题也非常的重要，我一般做标题的时候，会用一个反问句来引发用户评论，提高视频的评论回复及完播率。

因为抖音更多的是公域流量，而不是私域流量，粉丝的作用没有想象中的那么大，只要你视频做的好就能得到很大的流量。

抖音的流量机制就像金字塔，他给你基本的流量和数据反馈，比如说评论、点赞，转发、视频完播率做得足够好，你就能进入下一个流量池，那么你在下一个流量池的表现足够好，你还能进入下一个流量池。

我们要做到让用户有沉浸感，让他能融入到剧情里面，直观的让他能快速理解我们的剧情，或者内容可以让他感兴趣，要跟他们多互动。

要学会抓热点，抖音时不时会有很多话题，按照话题的内容来做，然后发视频的时候加上这个话题，那么流量会比较好。

只要你抓住了热点或者话题，视频做的还ok的话，流量是不会少的。

//4、如何做起带货视频？//

我也是从小白过来的，刚开始的时候拍摄、写脚本、买道具、写剧情、当模特都是自己一个人。

在抖音上有个好物榜，那么选产品时要选最近的热门产品。

核心内容就是有趣，要找跟自己定位相符的话题，比如过段时间要中秋了，你们都可以抓住这些热点来做视频，有很多热搜话题、挑战赛等等很多的组成。

因为我这边是有商家，所以一发视频就会给你投dou+。

那么还有一些产品没有这么大的推广力度，我会怎么做呢？

一个新的产品，因为你不可能每个视频都做得非常到位，那么我会自己投一些dou+试一下，然后看视频的产出怎么样。

如果视频的产出可以的话，只要不亏的情况下，我都会不断的跟投。

如果视频它的产出很低，比如说你投100元只有5000播放量，那你就没必要跟投了。

你们可以回去试一下，很多视频里面一些比较好的产品或者是商家比较有实力的，他们都会直接投dou+。

如果有些产品比较好，但是商家没有这么大的支持力度的话，可以自己投下dou+。

投放时间的话是可以这样的，比如说我这个视频要在中午11点之前发，发出来之后我就会全天投放。

大家可以选择系统推荐的流量：动画加配音，如果你能做动画加配音的，那你的效果也很好。

动画加配音它涉及到一个ip的问题，你如果能把你的动画人物打造成ip的话，那么你接下来这段时间的流量也会非常的强。

//5、目前对抖音发展趋势的.看法//

抖音它跟淘宝会相对来说要密切很多，现在做抖音带货的人越来越多，都是为了赚钱。

而且做淘宝产品的转化率要比京东的跟其他平台的要高的多。

或者换句话来说，淘宝的用户更多，再不济，可能接下来会发展抖音小店，但是目前抖音小店的系统还不是特别完善，大家可以去了解一下。

新手怎么把抖音做起来3一、搞定前期规划，做好基础布局

不管做什么平台，前期规划没做好，后面想改都很困难，就是我们通常说的，第一步走错，后面兼错。在开始做抖音前，我们要把下面这些基础的先布局好。

1、做好账号的定位

为什么要做账号定位，就像你要告诉你的受众群体，你是干什么的，他们能从你这得到什么。

你需要根据你的兴趣或者擅长技术，去选定一个领域，比如美食、汽车等，做好定位，能很大提升你的账号权重。

确定好你的领域后，每次发布的作品一定只发这个领域的内容作品，不能说今天发美食，明天发旅游，后天发运动，这样直接影响你的账号垂直度，你的受众群体就越来越搞不清你是干啥的了，然后系统也不知道你到底要做啥，慢慢的就会给你降低推荐量。

小结：根据自己的兴趣和特长选定合适的领域，并坚持只在这个领域发布作品。

2、基础设置

领域选定后，我们就可以开始注册账号了。可能很多人是先注册了账号，再去选创作领域，这样为什么不好，大伙做的时候就知道了。

起号以后，我们需要进行一番包装，可以理解为账号的初始设置，包括取一个和你领域相关的名字，做一个你认为能为你吸引人气的头像，还有简介资料、头图设置等等。

最后，不要忘记了，要做实名认证。如果你想扎扎实实的做点事，并且有着非常好的计划，那么建议你可以先完成实名认证，这样能提升你的权重。

有些朋友说还是等做一段时间后看看效果再做实名，如果效果不好就换号再从头来。这种情况的话是不是有些小投机呢，大伙可以自己去领会。不管什么平台，都是以优质内容为导向的。

小结：注册账号，做好基础设置，也可以同步做好实名认证。

3、养号

什么叫养号，简单的理解就是，让系统认识你。如果系统都对你不熟悉，不知道你是做什么的，可能就没办法为你推算更多流量。养号就是给自己的账号打上标签。

去关注几个相关领域的同行，看他们的作品，重复上一步操作。

再次，可以每天观看相关领域账号的直播，每天30分钟就够了。

小结：每天花点时间看同行的作品，连续一周。

以上是前期需要做好的动作。同时还需要注意一下几点：

（1）最好是用你的手机号去注册账号，避免用第三方平台的账号登录；

（2）确保你的设备不共用其它账号，即确保一机一号；

（3）养号期间，提升作品的时候，不要提升的太快，提升到同领域作品就把它看完（完播率）；

二、搞懂抖音平台推荐机制

为什么要搞懂平台的推荐机制，就是要了解机器是如何读懂你的内容。抖音平台最厉害的就是他的算法。

如果我们搞懂了平台的算法推荐，那么我们就可以制作出更符合平台的优质内容，从而获得更多的流量推荐。

抖音和头条一样，都属于字节的产品，他们的推荐非常像一个漏斗，怎么说，就是去中心化，接下来我们来从几个方面来说说。

（1）作品的审核

我们的作品发布后，一般会接受两种审核，一种是机器审核，一种是人工审核。

当你发布一个新作品，机器就会自动对你的作品进行分类匹配、关键词匹配、话题匹配、位置匹配等，同时自动进行审查，审查是否有过度营销、搬运他人作品、以及其它一些不适宜出现的内容，一旦发现有上述问题，机器就会自动拦截，将作品打入低流量池，同时进行标注，提醒人工审核。

如果转入人工审核，审核人员将进行更加细致的检查，确认违规的降权处理。当然，也有会被机器误判的，人工审核时，会给你解放，并标注。

（2）需要了解流量池概念

不管你是几百个粉丝还是几万个粉丝，你的作品通过平台审核后，平台就会给你进行第一波推荐，即将你的作品放入第一个流量池。

很多大咖都说流量池有8级，为了简化了解，我们就把它分为三个阶段吧：

a、初级流量池

有些人发现他的作品一直都停留量在500以内的播放，这就是因为他的作品一直在初级流量池里没跳出去。

作品发布后，平台会给你推算第一波流量，大概300-1000，以了解你的作品是否受大家的喜爱。那么平台怎么知道大家喜欢你的作品呢，就是通过完播率、点赞比等来反映的。假如你的作品完播率超过60%，系统就会可能给你推算到下一级流量池。

b、中级流量池

当你的作品推荐达到10w后，就会进入人工审核了。人工审核通过后，会继续根据你的点赞率、完播率、转发率、评论率等推荐下一波大流量。很多人用dou+助力触发人工审核，这里需要注意的是，投dou+不要在视频播放完全不涨了投，要在发现流量慢慢变小的时候开始投。

c、热门流量池

如果你的播放已经达到100w了，那么恭喜你已经上热门了。

小结：要想上热门，跟这些指标是分不开的，完播、点赞、评论、转发。了解了他们直接的关系，有助于你获得更多系统推荐的流量。

完播率：在视频刚开始被推荐时，完播率在30%以上，才更容易被推荐进更大的流量池。如何提高完播率？新手刚开始做的时候，我们可以尽可能让作品时间短、节奏快，比如维持15-30秒以内为佳，但避免7秒以内；后期等你上手了，可以尝试做1分01秒的作品，这样可以增加内容分类权限，让受众更加针对。

点赞率：它是判定一个作品是否优质的重要指标，如果作品的点赞率超过5%，就算是一个优质作品了，系统会叠加推荐更多播放。有人会觉得他的作品点赞率都达到10%了，播放还是上不去，这个问题就要去作品数据里查看一下数据，看问题出来哪个时间段。

转发量：人家为什么要转发你的作品呢？原因就是对你的作品很认可，同时希望分享给自己的亲朋好友。

评论量：评论代表互动，在制作作品的时候，可以设计槽点等来引发评论，还可以用自己的小号做引导。

（3）时间规则

我之前发布过一些作品，早上9点发布，到了中午12点，还是只有200多的播放，到下午六点一看，还是只有300多，正当我是去信心时，到晚上9点的时候，播放突然涨到了5000，到十点就涨到2w，而且持续在涨，所以，有的时候，可能会另我们摸不着头脑。这就是平台的时间规则体现，假如当时有一些热门或者视频影响，系统会突然给你做一大波的推荐，感觉有点像先把你打一顿，再给你糖吃。

三、展开运营

说到这里了，万里长征完成了第一步。等你账号搞定，规则了解了，就可以去想想该怎么运作了。不要以为你发几个视频就会火，要静下心，沉住气，坚持输出优质内容，平台也不会拒绝你的。可能你看到很多大咖的作品，每个都是播放几万几十万的，他们也是平时坚持输出，遇到爆款作品了，就同步把其它作品带火了。

淘宝引流推广方法

做电商最关键的是聚人气，一款产品再好没有流量、没有人气，也不会在淘宝、京东这类的平台获得好的排名，销量也就无从谈起，这就是为什么众多自认为手握有优势的产品，兴致冲冲地进军各大电商平台，最后却被撞得头破血流的原因所在。所以，在电商领域要生存，就要首先掌握引流必杀技，今天来给大家介绍一个日引10000＋流量的神技能！

流量

在揭开这款必杀技的神秘面纱之前，先来看一看常用的引流套路，一是雇佣第三方平台，采用人工的方式提升流量，为此卖家要付出不菲的费用；第二种方法就是不惜以赔钱的方式拿出一款产品来做爆品，以此起到引来人气提升排名的目的，卖家最后可能会面临赔的一塌糊涂的风险。今天的这一引流方式无需卖家费尽周折去找“水军”，也无需忍痛以赔本方式换取流量，只需一个软件，就可以在短时间内让宝贝的流量飙升，让宝贝获得一个极好的排名。

生意参谋效果

它就是流量宝，它广泛适用于淘宝、京东这类的电商平台，只需进行简单设置，同时手淘app流量，淘宝wap流量，京东app流量等等，真实访客浏览，不知不觉间就让你的宝贝排名指数猛增，网站排名、宝贝访问量、宝贝人气等数据一网打尽，相对于传统引流方式更省钱、更方便。经数万名卖家实际测试，流量宝日引流可以达到10000＋，由此带来超乎想象的宝贝销量，让你轻松找到爆单的突破口！

电商行业竞争激烈，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，巨大的流量红利面前，做好了引流就意味着财富在握，流量宝引流工具助你一臂之力！

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