每年的双11，都是电商行业的大狂欢。在狂欢过后，不少商家却发现，流量几乎“消失”了。这究竟是怎么回事呢？本文将从多个角度分析双11后流量锐减的原因，并提出应对策略。

一、双11后流量锐减的原因

1. 用户疲劳

每年的双11，商家都会推出各种优惠活动，导致用户在短时间内接收到大量促销信息。狂欢过后，用户会感到疲惫，对购物产生抵触情绪。

2. 平台流量分配

双11期间，平台会将大量流量分配给参与活动的商家，导致其他商家流量大幅减少。狂欢过后，平台流量分配回归正常，导致部分商家流量锐减。

3. 价格战影响

双11期间，商家为了吸引消费者，往往采取低价策略。狂欢过后，部分消费者认为商品价格已经降至最低，不再进行购物。

4. 库存压力

双11期间，商家为了满足消费者需求，往往加大库存。狂欢过后，库存压力增大，部分商家不得不进行降价处理，影响品牌形象。

二、双11后流量锐减的表现

1. 搜索流量下降

根据数据显示，双11后，部分商家的搜索流量出现明显下降。

2. 转化率降低

双11后，部分商家的转化率出现下降，消费者购买意愿减弱。

3. 访客量减少

双11后，部分商家的访客量出现明显减少，流量锐减。

三、应对策略

1. 调整营销策略

商家应调整营销策略，避免过度依赖双11等大型促销活动。可尝试在日常进行精细化运营，提高用户粘性。

2. 优化产品和服务

商家应注重产品品质和服务质量，提升用户体验，从而提高转化率。

3. 拓展流量渠道

商家应积极拓展流量渠道，如社交媒体、内容营销等，降低对平台流量的依赖。

4. 建立用户社群

商家可建立用户社群，增强用户粘性，提高复购率。

四、案例分析

以下为某电商平台双11前后流量变化情况：

时间搜索流量转化率访客量
双11前100万5%200万
双11后30万2%50万

从上表可以看出，双11后该商家的搜索流量、转化率和访客量均出现明显下降。为应对这一情况，商家采取了以下措施：

1. 调整营销策略，减少对双11等大型促销活动的依赖。

2. 优化产品和服务，提高用户体验。

3. 拓展流量渠道，如社交媒体、内容营销等。

4. 建立用户社群，增强用户粘性。

经过一段时间的努力，该商家流量逐渐回暖，转化率和访客量也有所提升。

五、总结

双11后流量锐减是电商行业普遍面临的问题。商家应从多方面分析原因，采取有效措施应对。通过调整营销策略、优化产品和服务、拓展流量渠道等手段，有望在双11后实现流量回暖，实现可持续发展。

双11前淘宝还是没有流量怎么回事

双11前淘宝没有流量是因为官方流量倾斜、预售金额低或者是没有做预售、店铺自身问题。1、官方流量倾斜：淘宝双11预热期间，店铺的流量下降是很正常的事。2、预售金额低或者没有做预售：如果预售金额较低或者没有做预售，排名就会比同行的低很多。3、店铺自身问题：由于店铺自身的问题导致流量暴跌还是有的。

一、双11前淘宝还是没有流量怎么回事？

1、官方流量倾斜：如果有经验的商家就会知道，那么淘宝双11预热期间，店铺的流量下降是很正常的事。

因为确实官方把流量的大头都倾斜在会场入口这部分了，大促期间的流量承接入口，还有天猫和一些top店都加大了老用户的召回和拉新力度。

这很大程度上会导致一部分店铺流量出现下降甚至是暴跌的情况，特别是c店。

2、预售金额低或者没有做预售：而且预热阶段的流量会参考店铺的预售金额，如果预售金额较低或者没有做预售，排名就会比同行的低很多。

那么流量一般都会比平常少许多，还有就是可以参考生意参谋里的行业大盘进行判断，因为很多类目都会由于淡季或者市场原因大促期间，大盘整体下滑，也是有可能的。

3、店铺自身问题：除了大促环境下大部分流量都倾斜了，但是由于店铺自身的问题导致流量暴跌还是有的。

二、双11报名需要注意什么？

预售是天猫通过提供特定的营销工具和产品，帮助商家提前聚集消费者订单的一种销售模式，是天猫双11活动期间的关键营销游戏。

为保证消费者体验和活动效果，预售会择优开放报名，并对报名的预售产品进行审核与优选。

参与预售活动的商家也可以自主选择是否使用和设置天猫预售产品中的“付定金立减”功能（支持的品类请参考预售设置页面），为消费者提供一定额度的预售降价权利。

就消费者享有的减免金额而言，商家无法获得等值的现金收入，即由商家承担利润。

是否设置付定金立减是审核报名的预售商品的优选条件之一。

整体商品的报名情况相对来讲会比去年更方便，因为天猫/淘宝的核心，还是让商家更加容易，减低工作量。

只要满足天猫商家营销准入基础规则就可以，今年商家只分两个，一个是基础商家，一个是优选商家。

优选商家是成交能力强，动销表现好的，基本上这类优选商家所有的产品报名是不限制的，所以要尽可能多的去报名。

除了优选商家之外，别的都叫基础商家，基本上保底3款，具体能够报多少个产品，还是要看动销算法分配。

双11淘宝会降价吗双11每个店铺都有活动吗

一年一度的淘宝双十一大促活动已经开始，不少消费者都会利用此次时间来对产品进行购物，但是不少用户比较疑惑双十一淘宝是否会降价了?下面就来进行介绍。

淘宝双11是降价的，一般情况下双11的价格也应该是全年最低价的，因为规模效应大大降低了店铺的运营成本，商家是可以让出部分利润的。另外也不需要担心商家先提升价格，然后再做促销的行为，这是违反淘宝规则的，一般被发现会面临严重的惩罚。

双11每个店铺都有活动吗：

不是。

双十一满减并不是所有店铺都参加的，不过凡是有参加双十一满减活动的店铺，品牌都能使用这个优惠。不同阶段活动的力度是有差距的，同时局部商品不参与跨店满减优惠。凑单的商品需参加购物车一同提交结算，假如每笔订单在购物车分开提交后，再去“待付款”中勾选多笔订单兼并付款就不支持满减了。

双11有哪些优惠?

双11当晚可以与其他店铺的东西一起购买然后使用满减优惠券，满200-20，满400-50。

今年双11的淘宝超级红包，用官方的话来说，就是去年超级红包的pro版。会比去年的超级红包更多，更大。在此期间，还有订阅红包、膨胀红包、拼手速红包等。同时抽奖后分享给小伙伴拉人也可以获得额外的奖励，可以参加拉人冲榜获得更多的奖励。

愿望清单玩法流程如下：

创建愿望单->分享返红包->下定返红包(淘礼金红包)

简单来说，就是自己创建愿望单后分享给别人，你可以获得分享红包，另外预售商品下定金的话也可以获得淘礼金红包!

通过分析，我们能够知道双11淘宝会不会降价，一般情况下双11的价格也应该是全年最低价的，但并不是所有的商品都会打折，只有参与双11活动的商品才有打折的活动。

双11后淘宝还有大促吗有哪些活动

双11之后，淘宝还是会有一些大型促销活动的，比如一个月后的双12，优惠力度也不小，还有年末的年货节活动，主要是为了消费者购买年货而准备的，还有一些节日也会举行主题活动。

今年双11活动已经进入报名阶段，很快就会正式开启。对于消费者来说，没有什么比买买买更让人开心的事情了。不过，过完双11之后，淘宝还有没有大促活动可以让我们尽情shopping呢?

一、淘宝还有大促吗?

双11过后，还有一些比较大型的促销活动，比如双12、平安夜，圣诞，元旦，春节都会有相应的主题活动的。其中，双12和年货节正好赶在年末清货所以搞得大一些，力度也会比较大，小节日的主题活动没有那么盛大，不过还是有些便宜的商品可以购买。所以想买只要赶上活动都可以，不管怎么样网上都比实体店要便宜一些的。

二、双11后什么宝贝会获得更多流量?

首先，淘宝分配流量的机制很简单：谁展现用得好，就把流量给谁。举例，同样淘宝对两个宝贝都有1万次展现，产生了多少gmv才是淘宝真正要考核的。

在展现到gmv的路径过程中，所有的数据，就是搜索权重数据，这当中有了展现，可能就有点击、有收藏加购、有跳失、有转化、有uv价值等。

其实就是产品数据好的可以获得流量，比如谁的点击率更高，说明对淘宝的展现利用价值更高，淘宝肯定是更喜欢谁。又比如收藏加购高，说明顾客是有意向的。

第三是谁的淘宝店铺跳失率低，说明宝贝更有吸引力。第四个就是转化高，转化也是关键的数据，给你100个流量，有多少人下单，这也是淘宝重点考核的。

第五个就是uv价值，同样给两个商家100个流量，谁卖的钱越多，uv价值越高，淘宝就把流量给谁。最后就是坑产要高，这是今年核心的淘宝数据。

今年因为疫情，淘宝把坑产的权重提得非常高，可能比去年要高一倍。在优化坑产的过程中，有很多地方要注意，比如付款人数少，坑产大，就会很危险。淘宝会介入看是否有虚假交易，所以付款人数和坑产比例要正常。

还有，当我们优化坑产时，很多同学会去操作退款单，其实这样做风险很高，如果佣金单被淘宝稽查虚假交易，基本上不扣分，或者最多扣两分，但退款单一旦被稽查出来，很容易扣48分，所以一定要注意。

双11可以算是全年规模最大、优惠力度最大的活动，不过，双11之后，还是会有一些比较大型的活动的，没有赶上双11或者还想接着嗨购的朋友，可以接着参加这些活动。

查看更多相似文章

版权声明：本文内容由互联网用户贡献，观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。 如文章有不实信息或侵犯了您的权益，请发送邮件至 2386932994@qq.com 反馈处理。

赞 (0)

相关推荐