淘宝直通车营销是很多卖家提高店铺流量和销售额的重要手段。并不是所有的商品都适合做直通车推广。如何选择合适的商品进行直通车营销呢？本文将从多个角度为大家提供一些建议。

一、市场调研

在进行直通车营销之前，首先要进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好。以下是一些市场调研的方法：

1. 关键词分析

通过淘宝指数、百度指数等工具，分析与你所卖商品相关的关键词，了解消费者的搜索习惯和需求。

2. 竞品分析

观察同类商品的热销情况，分析竞争对手的营销策略，找出差异化的卖点。

3. 用户反馈

关注消费者对商品的评论和反馈，了解商品的优缺点，为后续的直通车营销提供参考。

二、商品选择标准

根据市场调研的结果，结合以下标准选择合适的商品进行直通车营销：

1. 热销商品

选择市场热销的商品，可以提高直通车推广的效果。

2. 独特商品

具有独特卖点或特色的商品更容易吸引消费者的注意力，提高点击率和转化率。

3. 高利润商品

选择利润较高的商品，可以提高直通车推广的投资回报率。

4. 供应链稳定

确保商品供应链稳定，避免因缺货导致推广效果不佳。

以下是一个商品选择标准的表格：

项目标准
热销程度高
独特性高
利润率高
供应链稳定

三、直通车推广策略

选择合适的商品后，接下来就是制定直通车推广策略。以下是一些建议：

1. 关键词优化

根据市场调研的结果，选择与商品相关的关键词进行优化，提高关键词的匹配度。

2. 精准投放

针对不同关键词设置不同的投放策略，如地域、时间、设备等，提高广告的精准度。

3. 图片创意

制作吸引人的广告图片，提高点击率。

4. 优化创意

根据广告效果，不断优化广告创意，提高转化率。

5. 监控数据

定期监控直通车推广数据，分析广告效果，调整推广策略。

四、总结

选择合适的商品进行淘宝直通车营销，是提高推广效果的关键。在进行市场调研、选择商品、制定推广策略等环节，都要充分考虑消费者的需求和喜好。希望本文能为你提供一些有价值的参考。

请注意，本文仅供参考，具体操作还需根据实际情况进行调整。祝你在淘宝直通车营销中取得优异成绩！

淘宝直通车推广应该怎么选择关键词

淘宝直通车推广不能乱推广一通，也是需要做好计划的，有计划才能按部就班地进行网店推广，否则无规则的推广只能是花钱打水漂。总得来说，直通车推广需要做的计划大致可分为四个。

目前淘宝上一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上。

下面要介绍的直通车推广计划建立技巧，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！

一、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！

二、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！

三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。这个推广计划开通类目和站外推广。

为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！

分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。如果整体费用高了就降低热门词。如果流量下滑了就就检查热搜词。如果发现投放的辐射小了就去添加长尾词。这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了...你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。

当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！

如何使用淘宝直通车推广新商品

开淘宝直通车有5方面需要注意的：毫无经验的新手卖家不要盲目开车、图片不好看的商品不要参加直通车、价格太高或太低的产品不适宜开车、没有销量的产品不适宜开车、中小卖家不要争夺热门关键词。

1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。

2、图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

3、价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

4、没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门关键词

关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。

扩展资料

投放注意：

1、投放时间设置是否合理

投放时间怎样才合理，这需要根据你家产品的受众来定，对于不同的产品，其消费群体不一样，那么，关于不同消费群体，在消费习惯上也可能存在差异。所以，针对客户什么时候进入店铺，转化情况怎样，这些数据我们也是需要去观测的。而如何获取这些数据，数据魔方可以帮到你。

2、两种投放方式

为防止出现突发情况，在执行前需要准备多几套方案。而开直通车也需要这样，而这里主要是两种投放的方式，一种是智能投放，一个实现宝贝在时间上的均匀投放过程；而另一种是有日限额的推广，当日限额达到，产品就会提前下线。

3、如何设置投放平台

如今，投放的平台主要有三个，包括pc端,无线端以及站外的一些途径。选择什么样的推广方式，这取决于产品在各个平台上的转化率，根据转化有侧重地选择于己有优势的平台去着重推广。

4、怎么设置宝贝标题

要做好淘宝，懂得淘宝seo优化非常有必要，而其中，关于宝贝标题的设计是其中重要的一环。

淘宝直通车怎么设置推广词关键词怎么选

使用淘宝直通车推广可以大大提升产品的流量，不过，前提是懂得直通车推广的技巧。要使用直通车进行推广，首先要设置推广词，该怎么设置呢?下面是具体的设置方法。

一、淘宝直通车怎么设置推广词?

1、首先，打开新版千牛卖家中心，点击左侧的推广按钮，再点击右侧的直通车，最后点击右上角的前往直通车官网，即可进入淘宝直通车的后台。

2、接下来，点击上面的推广按钮，然后在左侧选择标准计划。

3、找到您要编辑的推广计划，点击进入。

4、在推广计划页面，点击您要推广的宝贝链接，再次进入宝贝页面。

5、然后在关键词下面找到添加关键词按钮并点击。

6、接下来，点击推荐按钮，或手动输入您想添加的关键词，然后点击添加即可。

二、直通车推广关键词怎么选?

淘宝直通车推广词设置需要注意以下几点：

1、建议设置有针对性的长尾关键词，比如商品的品牌、颜色、尺码等。

2、选择与商品相关的高质量关键词，可以通过淘宝直通车的智能推荐、竞争状况和搜索指数等方面进行筛选。

3、根据搜索关键词的用户意图定制广告素材，例如商品特色、活动促销等，使广告更具吸引力。

4、根据竞争情况和预算进行合理的出价，以获取更多的曝光和点击量。

5、定期对推广词进行优化，调整不同关键词的出价和广告素材，提高转化率和roi(return on investment)。

以上就是直通车推广词的设置方法，淘宝直通车的推广词设置需要建立在深入了解商品、用户和市场的基础上，结合科学的数据分析和广告创意设计，以达到最佳的推广效果。

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