随着互联网的快速发展，直播带货成为了电商行业的新宠。而淘宝超级直播作为淘宝平台的核心功能之一，更是吸引了众多商家和主播的加入。淘宝超级直播如何推广呢？接下来，我就来为大家揭秘一下淘宝超级直播推广的秘诀。

一、了解淘宝超级直播

淘宝超级直播是淘宝平台推出的直播功能，旨在为商家和主播提供更丰富的直播场景、更高效的直播工具和更优质的直播服务。通过淘宝超级直播，商家可以更好地展示产品，提高转化率；主播可以吸引更多粉丝，提升影响力。

二、淘宝超级直播推广策略

1. 内容为王

（1）优质内容是基础

在淘宝超级直播中，优质内容是吸引观众的关键。主播需要具备一定的专业知识和技能，才能为观众带来有价值、有趣味、有深度的直播内容。

（2）多样化内容

为了满足不同观众的需求，主播需要丰富直播内容，如产品介绍、穿搭分享、美妆教程、美食制作等。还可以结合热点事件、节日促销等活动，增加直播的趣味性和互动性。

2. 精准定位

（1）了解目标受众

主播需要明确自己的目标受众，了解他们的兴趣、需求和消费习惯。这样，才能在直播中提供他们感兴趣的内容，提高转化率。

（2）优化直播标题和封面

直播标题和封面是吸引观众的第一步。主播需要根据直播内容，设计富有吸引力的标题和封面，提高点击率。

3. 互动营销

（1）与观众互动

主播在直播过程中，要积极与观众互动，如回答观众问题、开展抽奖活动等。这样可以提高观众参与度，增强粉丝黏性。

（2）合作推广

与其他主播、商家或网红进行合作，可以实现资源共享、优势互补，扩大直播影响力。

4. 利用平台资源

（1）淘宝超级直播工具

淘宝超级直播提供了丰富的直播工具，如直播背景、美颜滤镜、互动游戏等。主播可以利用这些工具，提升直播效果。

（2）淘宝直播推荐

淘宝直播推荐是提高曝光度的重要途径。主播可以通过参与平台活动、提升直播质量等方式，获得更多推荐机会。

5. 数据分析与优化

（1）关注数据指标

主播需要关注直播数据，如观看人数、互动量、转化率等。通过分析数据，了解直播效果，为后续优化提供依据。

（2）持续优化

根据数据分析结果，不断优化直播内容和形式，提高直播效果。

三、淘宝超级直播推广案例

案例一：李佳琦

李佳琦是一位知名主播，以其独特的直播风格和专业的美妆知识，吸引了大量粉丝。他在直播中，不仅介绍产品，还分享自己的使用心得，与观众互动。通过不断优化直播内容，李佳琦的直播间粉丝数量迅速增长，成为了淘宝超级直播的佼佼者。

案例二：淘宝直播官方活动

淘宝直播官方会定期举办各类活动，如双十一、双十二、618等。商家和主播可以积极参与这些活动，借助平台资源，提高曝光度和销量。

淘宝超级直播作为一种新兴的电商模式，具有巨大的发展潜力。通过以上策略，商家和主播可以有效地推广淘宝超级直播，提高转化率和粉丝黏性。成功并非一蹴而就，需要不断努力和优化。希望本文能为您的淘宝超级直播推广之路提供一些启示。

淘宝超级直播如何投放投放策略指引

淘宝超级直播是很多商家会使用的推广软件，但对于如何利用超级直播来达到最大的效益有些商家还拿不准确，今天我们就从超级直播推荐时段、出价、人群运营以及创意等方面来详细介绍，指引大家做好投放策略。

一、推广时段策略：拓展投放时间洼地价格更低

直播目前推广流量高峰时段集中在晚间20点～23点，这段时间的投放商家数较多，流量竞争较激烈。

建议全天直播的商家可以错峰推广，选择流量成本更低的洼地时间段，且更稳定哦～

以下几个时间段的选择小二觉得也很不错哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚间 23:00-01:00

二、推广出价策略：

在超级直播专业版的投放中，我们采用的是商家自主出价的方式去竞标流量，怎么出这个“价”，既能控制成本，又能拿到满意的流量呢?

1、基础出价可以参考超级直播后台计划创建页面市场平均价参考，建议和平均价持平或略高于平均价。

超级直播接入的流量渠道众多，不同的渠道竞价水位差较大，例如猜你喜欢渠道会存在跟单品混竞的逻辑，出价太低往往拿不到该渠道的流量。直播广场是直播间高转化流量的主要来源之一，竞争激烈，较低的出价也有可能在该渠道上拿不到流量。目前，我们的投放渠道属于黑盒投放，系统会根据您设定的价格去各个渠道拿量，所以低价很有可能拿不到优质渠道的流量，最终对投产效果有一定影响。

2、品牌人群、店铺人群、粉丝人群对投产的影响较为直接，类目高价值客户+老客请务必单独建立计划，您可以适当抬高出价(高于市场平均价)优先拿量，他们的转化系数更高，避免被其他竞对抢走。

3、新客人群、行业人群、场景人群等可以根据人群规模以及您的需求迫切度合理出价，人群规模大、日常流量迫切度没那么高的可以略低于市场平均价出价拿量。

4、出价需要随时调整，不能一成不变，及时的拿量速度和后续的各项离线数据指标都得观察，通过一段时间的反复调整，找到属于自己的直播间的出价区间，从而达到满意的投产比。

5、对于保守型出价的商家，或者大促期间竞价波动较大，无法及时准确判断出价水位的商家，可以打开系统智能调价的按钮。智能调价可以针对猜你喜欢、直播广场的优质流量场景，基于客户的手动出价，系统会进行自动调价，最高调价上限+100%，从而更价快速高效的拿量。

6、您也可以根据上文提到的推广时段策略，来调整出价策略，黄金时段提高出价，非黄金时段合理控制出价。

7、您也可以先使用超级直播管家模式针对不同时段、不同人群创建几个订单，通过系统智能出价来观察一下你的直播间如果要快速拿量，大概的观看成本在多少，方便您更加合理的设置专业版的出价范围。

三、人群运营策略

超级直播支持达摩盘纯白盒人群投放(需要商家从达摩盘同步人群包到超级直播后台)、平台精选人群(直接在超级直播计划创建页面勾选)以及智能推荐人群(纯算法黑盒投放，竞价推广模式可关闭，加油包不可关闭)。

1、对于新手商家而言，我们建议大家使用智能推荐人群及系统精选人群来进行投放，拿量效率更可控。智能推荐人群结构多元，新老潜人群均有覆盖，可作为直播间基础流量运营。

2、平台精选人群基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，可以满足您在大促活动节点或者日常直播场景上的圈人需求，平台精选人群活跃度高，数据动态更新，对于直播拿量效率也会起到一定作用。

3、纯白盒人群，需要客户具备一定的人群精细化运营能力，今天我们投放的是直播场景，受场景及推广时段限制，您打的白盒人群规模一定不能太窄，特别是非直播人群，您还要考虑这些人群是否能成为直播用户，人群规模建议不低于500万。因为超级直播推广按照直播观看扣费，每一个商家的创意ctr差异非常大，最终访问进直播间的人群漏斗就会变得更窄了。

4、如果我们要测试不同人群的效果，建议创建多个计划投放，每一个计划匹配1-2个核心的人群，多计划同时投放，这样子你才能够相对客观的看到每一个人群的拿量效率及转化表现。如果你把所有人群全部放在一个订单里去投放，虽然我们也可以看到分人群的离线数据，但是流量分配我们是无法做到均衡的。举个例子，当某一个人群的拿量很快挤占了你整个计划的全部预算，那么其他的人群就没有消耗了，对比不出人群之间的差异化效果，对于分人群出价策略及人群优化就没有指导意义。

以下是某优秀商家的分人群计划参考：

四、创意策略

对于有能力制图的商家来说，强烈推荐白盒创意，自主上传图片精美、短视频优质的创意素材，提高点击率。

1、图片素材以突出人物形象(明星代言人)的创意点击更高，如果您有明星代言人，不妨试试用代言人+货品的组合形式投放。

2、色彩饱和度高的图片更容易吸引用户。

3、创意标题尽量突出核心利益点。

4、如果创意只有商品图，也请尽量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同创意，对应不同人群，建不同计划差异化投放。

五、内容及流量匹配策略

直播推广想要获得优异的投产，一方面取决于流量的质量，另一方面更为重要的就是直播间的内容了，好的内容可以让用户产生更多的停留时长，进而提高互动率、进店率、成交转化率。

以往，在没有确定性商业流量助推的情况下，商家的更多精力和关注点都是放在直播间的内容运营上。你不知道用户什么时间点进入你的直播间，能进来多少人，进来的又是什么样的人。你就没有办法细分直播间的内容去对应承接你的用户流量。但今天，超级直播可以让你的流量相对可控，你可以管理流量进入直播间的时间和数量，如果在承接上做到有计划、有策略，那么转化效果也就起来了。

具体该如何操作呢?

1、直播间的内容应该是有重点，有节奏的，我们的流量匹配的时间应该是跟你的重点内容，核心节奏相呼应的。基础版订单本身就可以按照投放时长来设定。一般的商家会设定整场直播，然后就不去管它了。而优秀的商家会对应重点内容来切分流量进入的时间，例如8-9点我的直播间正好推爆款，有秒杀活动，那么我设定的推广时间就在8-9点，把流量集中起来爆发。9-10点变为常规推广，主播也稍作休息，那么这个时间段进来的流量往往承接效应会降低，就不设置广告流量进入了。到了10-11点又开始搞新客红包活动了，那么我再开启广告投放，让流量再次集中进入。

2、专业版订单目前虽然没有时段定向的功能，但是如果您有专门的推广团队，就可以让操盘手根据你的内容节奏，通过手动暂停、开启的方式来控制流量进入的时间，为了避免冷启动所占用的时间，建议可以提前15-20分钟开启投放，同时计划的投放方式应设定为尽快投放，不要选择均匀投放。如果您的专业版计划正好又是细分人群运营的，那么直播间的内容还可以根据您的推广人群进行差异化调整。例如针对老客人群，我们可以推出组合爆品售卖，让利的同时，也提高了客单价。针对新客人群，我们可以搞加粉红包，送体验装等等。活动内容可以自行设计，核心关注的就是如何承接住你对应的人群需求，提高转化。

3、通过一段时间的内容及流量匹配运营，还能帮你更加精准的定位用户需求，反向调整直播间的内容策略，形成最终的高转化。

淘宝超级直播怎么开通

淘宝超级直播开通方法如下：

1、登录淘宝卖家中心：在浏览器中打开淘宝卖家中心，使用您的淘宝账号登录。

2、进入“超级直播”页面：在卖家中心页面中，找到“超级直播”选项，点击进入超级直播页面。

3、开通超级直播：在超级直播页面中，根据提示进行开通超级直播的操作。您需要选择主播账号、填写一些基本信息，并承诺遵守淘宝的相关规定。

4、完善超级直播设置：开通超级直播后，您可以进入超级直播管理页面，设置直播间的背景、音效、道具等信息，提高直播的吸引力。

淘宝超级直播推广,在哪里查看实实数据

淘宝超级直播推广在回到中控台再次点击“直播推广”按钮或直播内容列表页面“直播推广”入口，可进入实时订单查看页面，查看推广的实时数据。目前支持最多5个订单同时投放，当订单完成创建后，未能在规定投放时间内完成所有消耗，剩余部分会退还到账户余额中，下次可继续创建订单投放。

淘宝超级直播推广

在淘宝直播pc首页左侧侧边栏“流量宝典”“超级直播”版块中，可看到超级直播的【推广管理】页面，点击【我的订单】右侧【查看详情】，可查看推广的各项数据信息，订单互动数据需要在投放结束后的第二天才能生成，账户管理，“流量宝典”“超级直播”版块中，点击【账户管理】，可以通过账户管理页面入口查看您的账户明细、开票、退款等其他内容项。

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