在跨境电商领域，速卖通平台无疑是众多卖家心中的香饽饽。不少卖家在入驻速卖通平台后，对平台的抽成政策感到困惑。今天，我们就来聊聊速卖通平台怎么抽成，帮助卖家们更好地了解这一政策。

一、速卖通平台抽成概述

速卖通平台是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，面向全球消费者提供丰富的商品。作为平台运营方，速卖通会对卖家收取一定的费用，主要包括以下几类：

1. 交易佣金：根据卖家在速卖通平台上的成交金额，按照一定比例收取佣金。

2. 广告费用：卖家在速卖通平台上投放广告，需要支付相应的费用。

3. 物流费用：卖家使用速卖通平台提供的物流服务，需要支付一定的物流费用。

4. 其他费用：如平台服务费、认证费等。

二、速卖通平台抽成比例

以下表格展示了速卖通平台部分抽成比例：

类别抽成比例备注
交易佣金5%-15%根据卖家等级、商品类目等因素有所不同
广告费用按点击付费根据广告类型、投放位置等因素有所不同
物流费用5%-10%根据物流方式、目的地等因素有所不同
平台服务费0.5%-1%根据卖家等级、商品类目等因素有所不同
认证费100-500元根据认证类型有所不同

三、速卖通平台抽成计算方法

1. 交易佣金：以成交金额为基础，按照相应比例计算。例如，若成交金额为1000元，交易佣金为10%，则佣金为100元。

2. 广告费用：根据广告类型、投放位置等因素，按点击付费。例如，若广告点击价格为0.5元，点击量为100次，则广告费用为50元。

3. 物流费用：根据物流方式、目的地等因素，按重量、体积或计费方式计算。例如，若物流费用为每公斤10元，商品重量为2公斤，则物流费用为20元。

四、如何降低速卖通平台抽成

1. 提高卖家等级：卖家等级越高，交易佣金比例越低。因此，卖家可以通过提升店铺信誉、优化商品质量等方式提高等级。

2. 选择合适的广告类型：不同广告类型的费用差异较大，卖家可以根据自身需求选择性价比高的广告类型。

3. 合理选择物流方式：根据商品特性、目的地等因素，选择合适的物流方式，降低物流费用。

4. 控制商品成本：降低商品成本，提高利润空间，从而降低交易佣金比例。

速卖通平台抽成政策对卖家来说，既是挑战也是机遇。了解平台抽成政策，合理规划运营策略，有助于卖家在跨境电商领域取得更好的成绩。希望本文对卖家们有所帮助。

注意：以上信息仅供参考，具体抽成比例及政策以速卖通平台官方公告为准。

速卖通平台抽成怎么算速卖通平台佣金怎么算

速卖通平台抽成的计算方式如下：

一、速卖通平台佣金计算

定义：速卖通平台抽成即为交易佣金，是平台在订单交易完成后，根据卖家订单成交总金额按一定比例收取的费用。计算方式：佣金=买家支付总金额×类目佣金费率。例如，若买家支付总金额为60美金，类目佣金费率为8%，则平台收取的佣金为4.8美金。佣金费率：速卖通各类目的佣金收费标准不同，大部分类目的佣金费率为8%，部分类目为5%。平台会根据行业发展动态等情况不定期对类目佣金比率进行调整，并通过公告或站内信通知卖家。二、注意事项

佣金费率调整：卖家需关注平台发布的佣金费率调整公告，以便及时调整经营策略。提现费用：速卖通平台提供多种提现方式，包括提现美元和提现人民币，不同方式的手续费有所不同。卖家在提现时需根据自身需求选择合适的提现方式，并注意提现手续费。

跨境电商平台有哪些

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析amazon、shopee、aliexpress、ebay和wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。

一、亚马逊amazon

1.基本情况

作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的b2c平台，拥有fba物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2.目标市场

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。

3.费用体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括fba费用等。不收取保证金。

4.经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+fba，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090,具体怎么哪些渠道，加

5.卖家运营模式

产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

6.劣势

对于卖家的产品品质和资金的要求很高；

手续比其他的平台会略复杂一些；

市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；

亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。

二、虾皮shopee

1.基本情况

虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要qq号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。

2.目标市场

虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内app下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。

3.费用体系

虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。

4.经营模式

虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。

5.卖家运营模式

店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。

6.劣势

单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；

平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

三、全球速卖通aliexpress

1.基本情况

阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口b2c平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。

2.目标市场

速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。

3.费用体系

速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。

4.经营模式

速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。

5.卖家运营模式

店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。

6.劣势

门槛费和年费高；

需要团队化的运营和大量的精力的投入；

热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；

阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。

四、ebay

1.基本情况

ebay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。

2.目标市场

ebay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，ebay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，ebay是不错的选择。

3.费用体系

ebay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。

4.经营模式

ebay是平台型模式，以拍卖形式存在是ebay区别于其他平台的一大特色，现在ebay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。

5.卖家运营模式

店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。

6.劣势

整体的流量和买家的数量比较落后；

开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；

新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；

后台纯英文操作。

五、wish

1.基本情况

wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。wish能通过facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 wish的新商户需要先在 上填写一份简短的调查问卷。wish团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年wish一定有大动作，大家可以先观望一下。

2.目标市场

wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机app的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。

3.费用体系

wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。

4.经营模式

wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。

5.卖家运营模式

店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。

6.劣势

平台保证金及佣金高；

不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；

平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；

很容易被罚款，保证金说少就少了。

开网店要交哪些费用无货源网店怎么开

开网店需要支付的费用主要包括平台费用、运营成本、物流费用等；而无货源网店则可通过代发货（dropshipping）模式、与供应商合作或利用第三方货源平台实现，无需囤货。

一、开网店的主要费用

1.平台费用

-入驻费用：部分电商平台（如天猫、京东）需缴纳保证金（通常数千至数万元不等），而个人店铺（如淘宝、拼多多）可能免保证金。

-月租或年费：部分平台（如shopify）按月收取订阅费（约20-300美元/月），国内平台如微店可能按交易额抽成。

-技术服务费：某些平台按销售额收取一定比例（如天猫为3%-5%）。

2.运营成本

-店铺装修与设计：若需专业页面设计，费用约500-3000元；模板化工具（如canva）可降低成本。

-商品上架与维护：拍摄产品图、详情页制作等费用，自行操作可省去这部分开支。

3.货源与库存成本

-采购成本：传统网店需预付货款，而无货源模式可跳过此环节。

-仓储费用：囤货需支付仓库租金或第三方仓储服务费（约1-5元/件/月）。

4.物流与配送

-快递费：与物流公司合作按单结算（如3-10元/单），量大可谈折扣。

-包装材料：纸箱、气泡膜等成本约0.5-2元/单。

5.支付手续费

平台或第三方支付工具（如支付宝、paypal）按交易额收取0.6%-3%手续费。

6.营销推广费用

-广告投放：电商平台直通车、信息流广告等按点击或曝光收费（日均预算50-1000元不等）。

-社交媒体推广：kol合作费用从几百到数万元不等，或通过自运营账号免费推广。

7.法律与合规费用

-营业执照办理（个体户约500元）、商标注册（300-1000元）、税务申报等。

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二、无货源网店的开店步骤

1.选择经营模式

- dropshipping（代发货）：与供应商合作，客户下单后由供应商直接发货，利润来自差价。

-分销合作：加入品牌分销计划（如1688、全球购），赚取佣金。

-虚拟产品：销售电子书、课程等无需实物的商品。

2.确定平台与目标市场

-国内平台：淘宝、拼多多、抖音小店等，适合低价快消品。

-跨境平台：shopify、亚马逊、速卖通，可对接全球供应商。

-自建网站：通过shopify或wordpress搭建独立站，需支付域名和服务器费用（约300-1000元/年）。

3.寻找可靠供应商

-货源平台：1688、义乌购、全球资源网提供一键代发服务，需筛选高评分、低投诉的商家。

-跨境供应商：oberlo、spocket、aliexpress支持国际代发，注意物流时效（通常15-30天）。

-签订协议：明确退换货政策、发货时间、售后责任，避免纠纷。

4.搭建并优化店铺

-商品上架：使用供应商提供的图片和描述，需调整文案以避免版权问题。

-定价策略：成本价×2-3倍（含平台抽成和推广费），跨境需考虑汇率和关税。

-用户体验：设置自动回复、退换货流程，提升店铺评分。

5.推广与流量获取

-免费渠道：通过小红书、抖音发布种草内容，或加入社群运营私域流量。

-付费广告：在facebook、google ads定位精准人群，roi需控制在1:3以上。

-活动促销：设置满减、限时折扣，或利用平台大促（如“双11”）提升转化。

6.客户服务与售后

-使用erp工具（如店小蜜）自动同步订单至供应商，跟踪物流信息并及时反馈客户。

-处理投诉时优先退款或补发，维护店铺口碑。

7.持续优化与扩展

-分析销售数据，淘汰低利润商品，聚焦爆款。

-拓展多平台经营（如同时运营淘宝和独立站），分散风险。

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总结：无货源网店的核心是轻资产运营，需在供应商管理、流量获取和用户体验上投入精力。初期建议从低客单价、高复购率的产品切入（如家居用品、美妆小工具），逐步积累经验后再扩大规模。

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