在电商领域，新品开发是商家持续吸引顾客、提升销量的关键。速卖通作为全球最大的在线b2b和c2c市场之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。如何在速卖通上开发新品呢？本文将为你详细解答。

一、市场调研：了解市场需求

1. 确定目标市场

你需要明确自己的目标市场。可以通过以下途径了解：

* 行业报告：查阅相关行业报告，了解市场趋势、竞争对手情况等。

* 社交媒体：关注目标市场的社交媒体平台，了解用户需求和喜好。

* 速卖通后台数据：分析速卖通后台数据，了解热销商品、搜索关键词等。

2. 分析竞争对手

了解竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，有助于你找到差异化优势。

3. 调研潜在需求

通过问卷调查、访谈等方式，了解目标用户的需求和痛点。

二、产品策划：打造爆款

1. 确定产品定位

根据市场调研结果，确定产品的目标用户、价格区间、功能特点等。

2. 产品设计

注重产品外观、功能、材质等方面的创新，提升产品的竞争力。

3. 包装设计

精美的包装可以提升产品的档次，吸引顾客购买。

三、供应链管理：确保产品质量

1. 选择供应商

选择有实力、信誉良好的供应商，确保产品质量。

2. 质量控制

建立严格的质量控制体系，确保产品符合国家标准。

3. 物流配送

选择可靠的物流公司，确保产品及时、安全地送达顾客手中。

四、营销推广：提高产品曝光度

1. 优化标题和描述

使用关键词优化标题和描述，提高产品在搜索结果中的排名。

2. 利用平台推广工具

速卖通提供多种推广工具，如直通车、广告联盟等，帮助产品提高曝光度。

3. 社交媒体营销

利用社交媒体平台，如facebook、instagram等，推广产品。

4. kol合作

与知名网红或意见领袖合作，提高产品的知名度和影响力。

五、数据分析：优化产品策略

1. 监控销售数据

定期分析销售数据，了解产品的热销程度、用户评价等。

2. 优化产品策略

根据数据分析结果，调整产品价格、营销策略等。

3. 持续改进

关注市场变化，持续改进产品，提升用户体验。

六、案例分享

案例一：某商家通过市场调研，发现市场上缺乏一款便携式充电宝，于是开发了新品“超薄充电宝”。该产品凭借其轻薄、便携的特点，在速卖通上取得了良好的销量。

案例二：某商家通过分析竞争对手，发现市场上同类产品功能单一，于是开发了具有多种功能的智能手环。该产品凭借其丰富的功能，在速卖通上获得了众多消费者的青睐。

七、总结

在速卖通上开发新品，需要从市场调研、产品策划、供应链管理、营销推广、数据分析等方面进行全面考虑。只有做好每一个环节，才能打造出爆款产品，实现持续盈利。

以下是一个简单的表格，总结了本文的关键

环节内容
市场调研确定目标市场、分析竞争对手、调研潜在需求
产品策划确定产品定位、产品设计、包装设计
供应链管理选择供应商、质量控制、物流配送
营销推广优化标题和描述、利用平台推广工具、社交媒体营销、kol合作
数据分析监控销售数据、优化产品策略、持续改进

希望本文能帮助你更好地在速卖通上开发新品，实现电商事业的腾飞！

速卖通新品如何出单,产品上新策略

速卖通新品出单需结合上新策略与营销方法，核心在于稳定持续的上新频率和精准的推广手段，同时以优质产品为基础。具体策略如下：

上新频率与数量控制

摒弃海量铺货：平台门槛提高后，无需全类目海量补货，需针对性筛选产品。

稳定持续上新：重点在于“持续性”和“稳定性”，而非单日上架数量。例如fashion行业明确要求上新频率，稳定更新可最大化带动流量。

类目适配原则：具体上架数量无标准答案，需根据类目特性（如快消品vs耐用品）和平台规则调整，优先保证上新节奏而非数量。

新品出单方法

粉丝内容营销

上新贴：以新品细节特点为主题撰写宣传文，突出卖点（如材质、功能、设计）。

粉丝专享贴：精选3-4款主推产品，设置粉丝专属优惠券，结合“店铺互动活动”（如抽奖、问答）提升参与感。

关键点：内容需引发用户兴趣，通过互动活动增加粘性，提高转化率。

价格策略引导

主动设置“可控失误”：通过计算主推产品的优惠券幅度，以略低于市场价的价格吸引购买，同时控制促销规模。

具体操作：优惠券数量有限（如100张），有效期短（如24小时）。

产品设置限购（每人1件），库存少量（如50件）。

避免真实亏损，确保单量在可控范围内，同时提升新品曝光和销量权重。

产品端核心要求

质量优先：无论采用何种营销手段，产品本身的质量、差异化（如功能创新、设计独特）和性价比是基础。

避免依赖“取巧”：价格策略或粉丝营销可短期冲量，但长期需靠产品力留住用户，减少退货率和差评风险。

其他辅助策略

店铺装修与体验：优化页面布局、产品分类和详情页，提升用户浏览体验。

数据驱动调整：通过后台数据（如点击率、转化率）分析用户偏好，动态优化上新品类和营销话术。

合规运营：避免因价格设置错误导致真实亏损，所有促销需提前计算成本与收益。

总结：速卖通新品出单需以“稳定上新+精准营销+优质产品”为三角支撑。上新频率保障流量入口，粉丝营销和价格策略提升转化，而产品力决定用户留存与口碑。新手卖家应优先测试1-2种方法（如粉丝专享贴+可控低价促销），结合数据反馈逐步优化。

外贸公司如何做新产品的开发

平台开发

b2b平台：贸管家，阿里巴巴国际站，环球资源globalsources，中国制造made-in-china等；

b2c/c2c平台:速卖通，敦煌，ebay，亚马逊，wish等。

展会开发

常见的有广交会：中国进出口商品交易会（英文：the china import and export fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为cantonfair。

自建站开发

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

谷歌开发

这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。

社交网络开发

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。

黄页开发

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

开发信开发

不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。

哪个速卖通erp软件是最好用的

速卖通erp是提高效率的店铺管理系统，用上erp可以减少很多不必要的重复工作，譬如速卖通上传产品，用上速卖通erp可以批量上传，不用一个个刊登。那么，速卖通erp软件哪个最好用呢？

目前在市面上的速卖通erp系统很多，让速卖通卖家不知道如何选择，因此小编给大家介绍几款适合速卖通卖家使用的erp系统，避免选到不合适的erp软件：

第一个：全球交易助手erp软件

这是一款很老的erp软件了，从速卖通出来就一直在不断升级功能，如今也是最多速卖通卖家使用的erp软件。它的功能涵盖了产品管理、订单管理、库存管理，都是可以批量操作的，连速卖通运费模板也可以一键搬家，从a店铺复制到b店铺，效率非常好。最关键的是，它的价格是最低的，216一年客服也很有耐心。

第二个：赛盒erp

赛盒erp的实力是毋庸置疑的，从它的价格就能看到，大几万的每年！仍然很多大卖在使用！信誉、功能都是很不错的。它支持亚马逊订单管理、ebay订单管理、wish数据分析、海外仓管理，能有效解决跨境电商运营问题。

第三个：马帮erp

马帮erp是最早的跨境电商erp之一，目前用户规模在12万+，功能主要分为产品刊登、订单、商品、仓库、fba、物流、客服、采购管理以及财务、报表、员工考核、小工具等。

第四个：通途erp

通途erp整体功能也是比较齐全的，分erp（刊登）和listing（订单）两套系统，收费也比较合理，根据订单量来计算，用多少花多少，不限制账号，而且它已经对接ebay、amazon、aliexpress、wish、lazada、京东国际、cdsicout、priceminister等众多主流跨境电商平台。

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