昨天和苏苏聊了几句。

她在群里分享，这个月成交了5名陌生客户，她说与她认真经营朋友圈有关。通过反思和检讨自己，她是真的意识到在朋友圈打造ip的价值了。

为什么大家知道你的产品不错，却不愿找你买？

我常常和一些卖货不好的创业宝妈聊天，如果谈起某个在朋友圈卖货很厉害的宝妈，大多会这样说：她的人脉多啊，所以能卖货。

一般来说，聊到这里，话就聊死了。

她为什么人脉多？你为什么人脉没有她多呢？

这两个问题的答案，就是你卖货不好的原因。

但是，不是关系不熟别去聊，会得罪人的。

我大多会以一句“嗯，有道理”结束聊天。所以，开始有朋友夸赞我的情商大有提升了。

我告诉你们一件真实的事情。

有一次，我和一个创业宝妈聊天，我们当时在谈另一个宝妈卖的产品，讨论这个产品好不好做。

这个创业宝妈说：我知道这个产品不错，我也有需要，但是，我不会找她买！

我追问原因，才知道她嫌弃那个宝妈发圈内容太低low了，她不喜欢，也不想和她打交道。

喜欢你，认同你，接纳你。之后，才有购买。

朋友圈营销，真的是“卖人”的。

人脉，不是说你认识了多少人，而是你认识的人中，有多少人喜欢你，认同你，接纳你。

你为什么人脉少？讲实话，有的创业宝妈会不愿意听。

你的人脉少，是因为你不能为别人提供价值，或者你有价值但是不愿意、不习惯去分享。

人“穷”，会没有朋友的。请注意：这个穷字，有个引号。

怎样做才能积攒人脉呢？老调重弹，我还是建议做价值输出。

在朋友圈做价值输出的三种形式还记得吗？情人、老师、闺蜜。

为什么大家知道你的产品不错，却不愿找你买？

冉冉团队这边的宝妈，统一选择了老师类型，都在打造专家型ip。

冉冉这边有个做价值输出的优势，她背后有个很强大的后台：康乃馨母乳会。

所以，她的团队里的创业宝妈，大多数是与育儿相关的。

比如：康乃馨母乳会的会长桂志新、ibclc国际泌乳顾问崔医生、妇产科主任雅子、婴儿睡眠顾问苏苏、温柔分娩导乐李洁等等。

有了这些育儿专家坐镇，在朋友圈做价值输出就容易多了，特别是做母婴类产品的。

就像今天苏苏说的，她在朋友圈分享背巾、婴儿睡眠指导这些，感觉还是很大吸引力。

为什么大家知道你的产品不错，却不愿找你买？

然后，就吸引了陌生网友找她买产品。

对于苏苏来说，背巾、睡眠指导就是她朋友圈的吸引点。

找到了吸引点，就找到了销售的突破口。

一旦找到吸引点，你就去狠狠地打这个点，让你的人脉翻倍增长。

为什么大家知道你的产品不错，却不愿找你买？

我们都要做一个善于运用翻倍思维的人，我也在学习如何在能带来价值的事情上加杠杆。

等你的人脉积攒多了，后面，你懂的。

打造个人ip，无非就是你能给大家什么，你是否一直在坚持给。

一切，都是价值交换。

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