随着互联网的普及和全球化的发展，跨境电商已经成为我国外贸发展的重要驱动力。速卖通作为阿里巴巴旗下全球最大的在线b2b和c2c外贸平台，吸引了众多商家入驻。对于新入驻的店铺来说，如何制定一份长期规划，实现可持续发展呢？下面，我们就来聊聊这个问题。

一、市场调研与分析

1. 了解市场趋势

我们需要对速卖通平台的市场趋势进行深入了解。这包括：

* 行业趋势：关注热门行业、产品类别，了解市场需求和竞争情况。

* 国家趋势：分析目标市场的消费习惯、消费能力、政策法规等。

* 平台趋势：研究速卖通平台的运营规则、推广策略、支付方式等。

2. 确定目标客户

在了解市场趋势的基础上，我们需要明确自己的目标客户群体。这包括：

* 客户画像：年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。

* 客户需求：产品需求、服务需求、价格需求等。

3. 竞争分析

分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的差异化竞争优势。

竞争对手优势劣势
a店铺产品质量好价格偏高
b店铺价格便宜产品质量一般

二、产品策略

1. 产品定位

根据市场调研和竞争分析，确定自己的产品定位。这包括：

* 产品类型：是主打高性价比，还是追求高品质？

* 产品特点：是注重外观设计，还是注重实用功能？

2. 产品研发

不断进行产品研发，满足客户需求，提升产品竞争力。

3. 产品供应链

建立稳定的供应链，保证产品质量和库存。

三、运营策略

1. 店铺装修

打造一个美观、专业的店铺界面，提升用户体验。

2. 产品上架

按照平台规则，优化产品标题、图片、描述等，提高产品曝光度。

3. 推广营销

利用平台推广工具、社交媒体、邮件营销等方式，进行推广营销。

推广方式优点缺点
平台推广成本低竞争激烈
社交媒体覆盖面广成本高
邮件营销目标精准用户体验差

四、团队建设

1. 人员配置

根据店铺规模和业务需求，配置合适的团队成员。

2. 培训与发展

定期对团队成员进行培训，提升团队整体素质。

3. 激励机制

建立合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。

五、风险控制

1. 财务风险

建立健全的财务管理制度，确保资金安全。

2. 运营风险

制定应急预案，应对突发事件。

3. 法律风险

了解相关法律法规，避免法律纠纷。

1. 制定长期规划

将以上五个方面进行整合，制定一份长期规划，明确店铺发展目标和路径。

2. 严格执行

将规划落实到具体行动，确保店铺稳步发展。

3. 持续优化

根据市场变化和自身发展情况，不断优化长期规划，实现可持续发展。

速卖通新店铺的长期规划是一个系统工程，需要商家从多个方面进行思考和布局。只要我们用心去做，相信一定能够打造出属于自己的跨境电商辉煌。

淘宝运营是做什么的

淘宝运营主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理，包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营。

淘宝运营的主要工作内容，归根结底主要分为以下几点：

1、寻宝贝。选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

2、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

3、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

4、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

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扩展资料

淘宝网的主要产品：

1、阿里旺旺

阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐的沟通工具。淘宝网同时支持用户以网站聊天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺交易聊天内容保存为电子证据。

2、淘宝店铺

淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。而淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。

3、淘宝指数

淘宝指数是一款基于淘宝的免费数据查询平台，可通过输入关键词搜索的方式，查看淘宝市场搜索热点、成交走势、定位消费人群在细分市场的趋势变化的工具。

4、快乐淘宝

2009年12月，淘宝和湖南卫视合作组建“快乐淘宝”公司，联手拓展电视网购新市场，不仅于2010年4月在湖南卫视推出“快乐淘宝”节目，还在淘宝网上开辟“快乐淘宝”子频道专区和外部独立网站，创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。

阿里巴巴国际事业部的客户经理的工作内容和职责都有什么

答：

岗位职责：通过上门拜访结合其它业务模式，为有出口需求的企业提供外贸营销解决方案及专业的售后服务。

工作内容：

1、主动寻找并上门拜访外贸型企业，销售年度会员“出口通”。

2、指导客户熟练掌握阿里巴巴网站使用和后台管理工具操作技巧，解答客户常见问题。

3、推广和销售增值服务，和客户建立长期良好的合作关系。

扩展资料：

阿里巴巴国际交易市场

阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，目前是领先的全球批发贸易平台。阿里巴巴国际交易市场上的买家来自全球200多个国家和地区，一般是从事进出口业务的贸易代理商、批发商、零售商、制造商及中小企业。阿里巴巴国际交易市场同时向其会员及其他中小企业，提供通关、退税、贸易融资和物流等进出口供应链服务。

1688

1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台，覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业的买家和卖家。1688为在阿里巴巴集团旗下零售平台经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。

阿里妈妈

阿里妈妈创立于2007年，是让商家和品牌在阿里巴巴集团旗下电商平台及第三方平台投放各类广告信息的网上营销技术平台。阿里妈妈通过其联盟营销计划，让商家于第三方网站和手机客户端投放广告，从而令营销和推广效果触达阿里巴巴集团电商平台以外的平台和用户。[5]

阿里云

阿里云创立于2009年，为阿里巴巴集团旗下的云计算业务。gartner及idc的资料分别显示，阿里云是全球三大基础设施即服务（iaas）供应商之一以及中国最大的公共云服务供应商。阿里云向阿里巴巴集团电商平台上的商家以及初创公司、企业与政府机构等全球用户，提供一整套云计算服务。菜鸟网络

菜鸟网络是阿里巴巴集团旗下业务，致力于满足现在及未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。菜鸟网络经营的物流数据平台运用物流合作伙伴的产能和能力，大规模实现商家和消费者之间的交易。此外，菜鸟网络使用数据洞察和科技，来提高整个物流价值链的效率。

蚂蚁金融服务集团

蚂蚁金融服务集团专注于服务小微企业与普通消费者。蚂蚁金融服务集团正打造一个开放的生态系统，与金融机构一起，共同为未来社会的金融提供支撑。蚂蚁金融服务集团旗下业务包括支付宝、蚂蚁聚宝、芝麻信用和网商银行等。

业务模式阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及uc、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。

参考资料来源：阿里巴巴集团_百度百科

刚开始做跨境电商需要注意些什么

想要做跨境电商，做下面这些准备吧:

1.平台很多，你想要入驻哪个平台考虑清楚，根据自己的实际情况选择。比如国内的平台速卖通。需要缴纳1万的年费，平台抽成8%(每个类目有所不同，有些比较多)，后台中文操作，对于不懂英文的的人来说，省了一个大麻烦。主要市场是俄罗斯欧洲市场，走的是低端路线。再比如亚马逊，后台操作是英文，走的是高端路线，入驻费用是30多美金一个月，需要fba仓，属于美国平台。还有比如cdiscount等等，很多新兴平台不需要入驻费用，想要做跨境电商自己多去了解平台。

2.材料的准备。像速卖通需要企业营业执照，自己的商标，产品listing。亚马逊需要企业营业执照，商标，银行流水，水电费流水，美国银行卡账号。

3.平台特点:速卖通需上传大量产品，市场不是特别成熟，但相对于国内淘宝获取流量还是比较简单的。亚马逊平台是全世界最大跨境电商平台，平台成熟，走的精品路线，一个店铺运营一个产品都可以。

4.物流:做跨境电商，物流方面是一个大问题。物流成本是做这个生意最大的成本，如果这个能拿到优惠，那就是赚到一大笔钱。

5.不要说自己技术有多牛，现在不管做什么平台，都免不了补单这个问题，刷单受到处罚，而且抓得很严，但是仍然很多商家还是会冒险。这也是被平台逼的，产品没销量就没排名，没排名就石沉大海。

6.前期的规划和后期的运营：跨境电商开店是想个人做还是开工作室店群，要是个人做的话有些专业知识需要培训和实操特别是细节问题，要是做工作室的话，还得请专业的运营团队打理店铺的日常，当然后者就多出了一部分成本费用了，等店铺成熟后，还得借助第三方平台或者社交软件进行推广和广告引流。

作为跨境电商代运营平台，美拉世纪总结了以上几点是针对于新手（纯小白）的几点准备事项，也只是表述了大概，具体细节还要多了解，但对于老手可能只需要注意和准备个别事项，这个也是根据个人情况而定，希望以上几点能帮到正准备踏入跨境电商的朋友们！

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