ebay店铺图片空间在哪里？千牛的图片空间在哪里

在ebay上开店已经成为了许多卖家追求事业发展的热门选择。一个精美的店铺，不仅可以吸引更多买家，还能让买家在浏览过程中产生购买的欲望。而在ebay店铺中，图片是展示商品的重要手段。ebay店铺图片空间在哪里？如何管理？接下来，就让我为大家一一解答。

一、ebay店铺图片空间的位置

1. 进入ebay卖家中心

登录您的ebay卖家账户，进入卖家中心。

2. 点击“店铺”

在卖家中心页面，找到并点击“店铺”选项。

3. 选择“图片空间”

在店铺页面，找到并点击“图片空间”选项，即可进入图片空间管理页面。

二、ebay店铺图片空间的管理

1. 上传图片

在图片空间管理页面，您可以上传商品图片。上传图片时，需要注意以下几点：

* 图片格式：支持.jpg、.jpeg、.png、.gif格式。

* 图片大小：单张图片大小不超过5mb。

* 图片分辨率：建议图片分辨率为至少1024x1024像素。

2. 图片分类

为了方便管理，您可以将图片按照商品类别进行分类。在图片空间管理页面，点击“新建分类”，输入分类名称，即可创建一个新的图片分类。

3. 图片编辑

在图片空间管理页面，您可以编辑已上传的图片。点击图片，进入编辑界面，可以对图片进行裁剪、旋转、调整亮度等操作。

4. 图片预览

在编辑图片后，您可以预览图片效果。确保图片符合要求后，点击“保存”按钮。

5. 图片使用

在商品编辑页面，您可以从图片空间中选择图片用于商品展示。选择图片后，点击“使用”按钮，即可将图片添加到商品页面。

三、ebay店铺图片空间的优势

1. 方便管理

图片空间管理功能，让您可以轻松地管理店铺中的图片，提高工作效率。

2. 提高商品展示效果

精美的图片可以吸引更多买家，提高商品转化率。

3. 降低图片上传成本

使用ebay图片空间，可以避免因图片上传失败而造成的损失。

四、ebay店铺图片空间的使用技巧

1. 优化图片命名

为了方便管理，建议在图片命名时添加商品名称、颜色、尺码等信息。

2. 合理使用图片分类

根据商品类别创建图片分类，方便查找和使用图片。

3. 定期清理图片

定期清理店铺中的旧图片，避免图片空间占用过多空间。

4. 注意图片版权

在上传图片时，确保图片版权属于您或已获得授权。

ebay店铺图片空间是卖家展示商品的重要工具。通过合理地使用和管理图片空间，可以提高店铺的展示效果，吸引更多买家。希望本文能帮助您更好地了解ebay店铺图片空间的使用方法，祝您在ebay平台上取得更好的成绩！

通过以上表格，您可以更直观地了解ebay店铺图片空间的功能和使用方法。希望对您有所帮助！

如何在ebay英文站上卖东西啊

需要一张国际信用卡（国内发行的双币卡也是可以的）。ebay卖东西是收费的，下面的资料可以帮助你搞清费用问题。

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卖家经营成本的高低，直接决定了他的盈利水平，或者他的市场竞争力。

竞争日趋激烈，卖家日趋饱和，留给中国跨境ebayer的空间也越来越少。跟国内易趣（tom易趣）用户不同，跨境卖家的经营成本不是可以无限压缩的。这里面要区分轻重缓急，不要盲目行动，否则把聪明用错了地方，偷鸡不成反失把米。

从功利的角度，我自己把跨境ebay卖家的费用分成三类：“无法压缩的”、“根据情况来压缩的”和“通常可以压缩的”三类费用成本。下面一个一个来谈。

第一类：无法压缩的成本（基本费用）。包括：

（1）ebay商品登录费中的最低费用（insertion fee）。比如，在美国ebay登录一件0.99美元的商品，登录费就是0.20美元。除非由于平台的原因导致商品中途被删除，不然，哪怕是成交后取消交易，这部分费用也是不会被返还的。

（2）ebay平台的成交费（final value fee，fvf）。根据商品最终成交价格（closing price），ebay平台会收取不同的成交费。其中，竞拍商品/一口价商品跟店铺商品的成交费不同；各个国家的ebay平台成交费也不同。比如，美国ebay竞拍商品/一口价商品的成交费收取标准是：25美元的那部分收5.25％；25美元到1000美元的那部分收3.25％；1000美元以上的那部分收1.5％。

（3）paypal的交易费用。paypa高级帐户或商业帐户l对每笔交易的收费，是根据用户的国籍、交易的区域（交易双方来自同一国家或跨境的不同地区）、卖家的每月交易量（此前30天的）来确定。提醒你，paypal是针对收款的总额来计费，这里不但包括了商品的交易付费，也包括了其他条款性收费（比如运费、保险费等）。中国卖家用paypal收取境外买家的付款，收费标准为：

月交易量在3000美元以下的——每笔0.30美元＋交易额的3.9%;

月交易量在3000美元至10000美元的——每笔0.30美元＋交易额的3.4%;

月交易量在10000美元到100000美元的——每笔0.30美元＋交易额的3.2%;

月交易量在100000美元以上的——每笔0.30美元＋交易额的2.9％。

根据以上情况，我认为把这些基本费用控制在9％以下的都是成功的卖家。控制在8％以下的肯定是powerseller。控制在7％以下的，肯定是具有相当能量的supper powerseller。

之所以说这些成本是基本的、不可压缩的，因为这些成本反应了一个卖家的经营能级。你的销量达不到那个水平，就动脑筋压缩这部分费用，要么直接影响自己的销售；要么冒违规的风险导致帐户的不安全因素。比如，通过取消交易的方式偷逃“成交费”，通常会遭到平台的警告。

这里要说说paypal个人帐户（personal account）的问题。有人在起步的时候，包括我自己，尝试着用个人帐户收款，看似逃掉了paypal的成交费用，但帐户是不稳定的，一旦被抓到违规的证据，个人帐户受限，解开的概率是很小的。因为：（1）paypal的用户协议中，规定了个人帐户是不可用于商业交易的；用个人帐户为商业交易收款，本身已经违反了服务协议，被治罪是早晚的事——总有一天，帐户被限，让你一遍遍提交有关收款的详情资料，而且受理起来没有“服务”可言了，不收费就没有服务嘛，很正常；（2）按paypal公布的限制，个人帐号每年最多可以收4次来自信用卡、借记卡的付款（非商业性付款），而且这4次给信用卡收款的标准是）0.30美元＋5.40%，恶斩。（3）不接受信用卡，生意能做大吗？paypal之所以有市场，就是这个平台弥补了传统金融服务的盲点：一般个人，无法享有传统意义上商户使用的信用卡收款服务。使用了pp，却丢掉他的根本特色，就不划算了。再说，拒收买家信用卡付款的后果，是麻烦多多，增加了自己跟客户解释的工作量，破坏了买家的体验，弄不好吃几个差评或投诉，就更是有苦说不出了。

第二类，根据情况来压缩的成本（可变费用）。

在平台销售费用中，有的要根据自己的情况来决定是否承担一些可变费用。比如：

（a）竞拍商品的底价设置费（reserve fee）。该费用的规则是一旦物品成交即可返还。设置底价后，卖家出于主动地位，同时会打击买家出价的积极性。为了刺激买家出价，同时也为了节省费用，往往是“设置底价”跟设置“最低起拍价”同时并用。这类费用比较适用于热门的、奇缺商品，即商品最终成交的可能性极大、只是用来防止被买家利用时差或竞标工具来拣“便宜”。如果是大众消费品，或底价设置过高，就等于白交费了。

（b）商品登录时的橱窗展示费（gallery fee）。有几类商品最好使用橱窗展示，比如服装、饰品、收藏品等个性化商品；或可以显示外观冲击力的商品，或卖家想通过橱窗图片实现促销意图的商品。

（c）商品预登录费（scheduled listings fee）。商品品种多、成交密度大、涉及（平台）地域广、人力资源短缺的卖家，最好不要省略这部分费用，别把自己累出一身毛病来。

（d）平台工具费用。平均每天商品登录量在20～30件以上，那么“turbo lister（易趣助理）”就离不开了；如果平均每天成交的商品超过10件，建议还是使用“selling manager（易趣管家）”。否则，售后管理很吃力，无法保证服务跟踪，容易出错。

在收款等资金流通环节中，有些费用也要根据自己的情况来定，不要盲目跟风。

国际paypal的中国用户，目前可以取款的途径包括国内银行美元电汇、香港银行港币电汇、美国银行美元存入、银行支票美元递送等。其中，最经济（费用最低）的是支票取款——只要对资金的回笼周期不是很迫切，取支票兑支票也无妨。但是，在美元走软的今天，谁能担保60天以后的美元买入价不会损失哪？在银行电汇取款途径中，国内银行美元电汇是最实惠的；但如果取款金额小于800美元，就未必比香港银行电汇实惠了——800美元兑成港币入帐pp也收20美元，跟国内直接电汇的费用差不多；而且，如果自己的pp帐户里还有欧元、澳元、英镑等币种，兑成美元或港币都是损失2.5%，但国内电汇毕竟多20美元的电汇费。从pp向美国银行帐户取款，看似免费，但取到美国的帐户里，中国用户还有一个再电汇国内的费用问题——除非你同时兼营进口采购业务，把离岸帐户里的外汇就地消化一部分。

在国家出台个人外汇年度结汇限额政策后，许多跨境卖家忧心忡忡。有的甚至盲目行动，开离岸帐户，甚至有的打听办离岸公司的事。要知道，境外的银行帐号都是需要服务付费的。如果你一年的收汇、结汇总额不会突破5万美元，就没必要参合这些事。另外，如果你的经营行为本来就是公司的行为，对外贸结汇单证有丰富的整理经验，应付银行的那些报表绰绰有余，就不妨去到银行开一个企业外汇帐户，按照机构结算帐户去走——这样当然会有一个企业营业税收的问题，但如果你的纳税是包税制，或增值税，营业收入的规模多少跟你的纳税并没有直接的关系。如果你是小企业纳税制，对营业收入一律征收营业税，那么，此时备案的结算帐号的收款肯定属于营业收入、只好照章纳税了。

作为境内居民个人，有没有外汇分拆入帐的可能性哪（当然这是国家不提倡的）？当然有，但是操作的可能性要根据具体情况来看。

（a）国内银行电汇——电汇时，银行帐户姓名被锁定为pp帐户的注册姓名，分拆入帐的可能性不大，除非你更改paypal帐户的注册姓名、信用卡、银行帐户，手续太繁琐。到了下个年度再重新改一遍？你把pp折腾烦了，当心他也来折腾你，哈哈。

（b）香港银行电汇——电汇时，银行帐户的姓氏（last name）被锁定，理论上可以给同姓的亲朋好友电汇。但是，一样麻烦，你给这些人都办通行证、都开香港帐户，也够繁琐的。

（c）美国银行帐户——再通过网银给国内任何银行帐户电汇，是可以分拆入帐的。比如，etrade之类的准银行帐户。vm帐户更绝，本来vm帐户只能给美国本土的银行电汇，但他们专门开发了一个对中国用户服务的vm出纳员网站（vmcashier.com），直接rmb国内入帐，拆也不用拆了。目前vmcashier的rmb入帐收费是1.9%~2.9%。接下来，我听说vmcashier还要推出一种美元对美元（国内美元入帐）的转帐服务，收费只有1.5%。这样，你vm上的美元，可以电汇到任何国内的银行帐户了。

说到外汇拆帐，也仅仅适用于结汇超过5万美元但不超过10万～20万美元的个人卖家。试想，如果你拆的是50～100万美元，把亲朋好友的存折、身份证都捏在你手里，每天东奔西窜跑银行，那种日子连黄牛都不愿意过啊。

在跨境的物流环节中，有些费用也可以根据自己的情况来压缩。

物流商对于快件包裹，一般会提供协议性的折扣价。同样，邮政的“航空小包”也可以粘贴7折的邮票来代替全额的邮资。这都是大家都在用的。但是，如果一个快递公司来说：从我这里走货吧，我这里的航空小包打6折，省得你每天玩浆糊了。——这时，你要仔细评估这家公司的服务再决定，而不要单独看他的保价。因为，你自己到邮局去，等于你跟邮局之间建立了服务合约；你经过第三方转，你成委托方，对于邮局跟快递公司的合约没有控制权。人家把你的“寄件人地址”盖上他们的来出货，一切后果就掌握在人家手中了。一旦包裹灭失，想查询个真实原因都很难。据行业内部人士说，有的快递公司私自代客处置被海关退回的包裹，并非全部交还到客户手中。但愿这只是一个传言。

是否足额申报保险费，也是一个技巧问题。我的做法是，1％～2％的跨境物流保险费，我肯定要向买家收取（或与运费合并计收）；但对于一般物品我从不申报保险。我的想法是，保险费我自己拿，东西丢了我自己来陪，保险公司是我，我就是保险公司；如果保险公司是一个盈利的行业，我为何不会盈利？大体原则没错的，具体操作也要看情况。ems之类的快件我一般不保；水陆路或航空水陆路（sal）之类的经济包裹我一般都保（时间长、环节多，包裹灭失的概率很大）。航空小包，低于300元的我不保，因为即便是空的小包丢了，邮局起码陪260元外加运费。此外，去美国、加拿大、uk的包裹我不太保，去意大利、法国的我总是保险。诸如此类的做法，每个人几年做下来都会明白其中的道理了。

第三类，通常可以压缩的费用成本。

以下几类费用，我是不太会交的：

（a）ebay的图片推荐费。大卖家最好租用一个稳定、专业、速率高的图片空间，如yahoo旗下的flickr.com。把自己的商业图片按目录放好。在商品描述中，自己用html语言编写页面，图片想放多少都可以。跟ebay提供的图片展示推荐相比，你一天节省的费用就可以抵消一个月的空间租用费了。

说到图片空间的问题，我觉得ebay的图片空间服务不好。也不单是价格的问题，而是它的图片空间跟id、店铺捆绑太深。如果你的id受限、或ebay店铺关了，哪里去找？

（b）港币取款导致的2.5%的币种兑换费。我的pp帐户中添加了招商银行的两地一卡通，但一般不去用它，就是因为它只能以港币入帐。以美元取款，无论到国内或美银帐号，我只要支付美元之外的其他币种的2.5%兑换费；但是，如果港币取款，几乎所有的币种余额都要被收2.5％的兑换费。

（c）国际长途电话费。用skype比ip电话卡还要节省。如果需要你传真，最好老老实实地用直拨方式发——虽然也有第三方的图文工具，但因为第三方工具被关联的先例也很多。

（d）本人pp帐户之间的周转费用。你可以同时持有一个pp私人帐户和高级帐户。这个月personal的款子需要取出来，正好高级帐户里也有余额要取，不如把高级帐户里的转到私人帐户里一起取出；下个月高级帐户要取款，私人帐户里有多出一点零头，要不要一起取哪？高级帐户收款不是有费用吗？我有时就在私人帐户上，找出60天内的从高级帐户划帐的那笔收款，采取refund或部分refund的方式，再把私人帐户里的钱搬到高级帐户上。——当然，这种事不能经常干，而且须在帐号良好的情况下操作。

新开淘宝店铺,做数码相机的,如何宣传

虚拟商店网上开店策略随着计算机网络技术的飞速发展，信息的处理和传递突破了时间性和地域性，计算机网络化和经济全球化成为不可抗拒的潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注的领域。目前电子商务已是一个发展潜力巨大的市场，具有诱人的前景。虚拟商店、网上创业成为这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望以体验创业的激情。本文主要分析了在目前网络市场的发展下进行网上创业的前景与一些基本的策略和方法，总结了如何在低成本投资的条件下创立个人网上商店。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济增长的关键动力，它的推行将打破时空界限，改变贸易形态，大大家加速整个社会的商品流通，给创业者提供更多的选择机会。国外一些先进国家在发展电子商务的同时，还通过互联网为广大民众创造新的就业机会。比如美国著名的ebay电子商务公司，其无店铺经营模式已经为10万以上人员创造了直接的就业机会，其中绝大部分是通过网上店铺的方式进行自主创业的。在我国，近几年来电子商务交易已获得众多消费者的认同，整个电子商务交易市场的发展前景非常广阔。

一、网上开店简介

（一）网上开店的前景

虚拟商店通常是指经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送给购买者。

网上交易繁荣的基础是网民人数，我国的网民人数逐年增长，随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好，这一的上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，尤其是2003年“非典”影响，越来越多中国人改变了传统的购物方式，开始尝试进行网络购物方式，开始尝试通过网络方式选择自己需要的商品，有68%的网民表示会在未来一年内尝试进行网络购物。这是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。

从网上购物的群体来看，大部分是大学生。it一族、自由职业者、追求时尚的青年等。网上购物人群仍占很小份额，有中国社会科学院组织的中国上网状况调查显示：中国59.3%为男性，36.8%的网民在18-24岁之间。近40%的网民为学生或失业人员，他们没有稳定的收入，因此对电子商务的发展产生不利的影响。网上购物主要是图方便快捷和节约费用，每个不同群体强调的又会不一样，如学生群体一般在意价格，白领则更在意节约时间。而我国现在的物流配送还不能充分展示网上购物能节省时间的特点。

目前在中国，每天大约有几十万，甚至上百万人在互联网上进行着交易，这些不见面的买家和卖家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售额并不亚于国内有名的大商场。网上开店的大部分是大学生、下岗职工、上班一族、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司等。主要在北京、上海、广州、杭州、南京这些城市生活文化水平高和网络建设相对完善，拥有电子商务类型公司比较多的地方，由于广州和南京地区外贸加工比较发达，货源比较充足，网上开店相比其它省份更有优势。

网上商品价格相对便宜也是网上交易火暴的一个关键因素，在建店成本几乎为零的同时，卖家成本的降低使得网上商品的价格比网下要便宜很多。

（二）网上开店的优势

与传统的实体商店相比，虚拟店铺的优势是非常明显的：投资小，创业成本低，，回收快，手续简单，经营与维护不需要太多的专业知识，交易快捷，容易上手，不用去租门面，有不压货的可能性，存货少没有包袱，运营费用极其低廉，一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，无须专人值班看店也可照常营业，节省了人力投资，营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆，购物，交易成功的机会大大提高。可以摆放成千上万的商品，也不受地理位置的影响，无论在哪里，只要能上网，都可以浏览店铺，成为你的顾客，辅助以qq、msn、电子邮件、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了虚拟店铺的软硬件环境，只要会上网就能开店，创业不再是梦想，而是现实的存在，这给无数充满创业理想的朋友提供了良好的发展机遇，特别是刚刚开始创业的大学生群体所选择。

单位内部会计监督制度，是一个单位为了保护其资产的安全完整，保证其经营活动符合国家法律、法规和内部规章要求，提高经营管理效率，防止舞弊，控制风险等目的，而在单位内部采取的一系列相互联系、相互制约的制度和方法。从《会计法》规定的单位内部会计监督制度的内容看，其本质是一种内部控制制度，或者说是吸收和借鉴了内部控制制度的基本精神和内容。内部控制是指一单位内部的管理控制系统，即为保证单位经济活动正常进行所采取的一系列必要的管理措施，不仅包括单位最高管理当局用来授权与指挥经济活动的各种方式方法，也包括核算、审核、分析各种信息资料及报告的程序和步骤，还包括对单位经济活动进行综合计划、控制和评价而制定的各项规章制度。内部控制的目标，最根本的是保护单位财产、检查有关数据的正确性和可靠性、提高经营效率、贯彻既定的现状及管理方针等四个方面。

二、开店策略

（一）选择开店平台或网站

网上开店有两种方式：一种是建立在第三方提供的电子商务平台上由商家自行开展网上销售业务的个人网店，这种方式相当于在一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。另一种是自立门户型的网上开店，是经营者自己亲自建服务器或申请虚拟空间所建的网店，这种方式需要一定的启动资金和相应的专业知识，一般只适合于企业。所以要根据自己的需要选择哪种方式，这个平台或网站的人气或收费等情况都是很重要的指标，目前有很多免费的平台如淘宝，拍拍等，选择一个合适的平台或网站可以节省不少成本，选好后注册成为用户，然后详细填写自己店铺所提供商品的分类，然后为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，很大程度上取决于名字是否吸引人，此外还要起个好听的广告语，写一段精彩的店铺介绍等。

虚拟商店需要一定的投入准备，主要包括硬件和软件两部分。硬件包括用来上网的电脑、数码相机、联系电话等，尽量配齐，方便日后的经营；软件包括安全的电子邮箱、详细的通信地址、即时通讯工具(如msn、qq、手机等)等。

（二）申请并装饰店铺

选好平台或网站并不代表拥有店铺，还要继续申请店铺，要详细填写自己店铺所提供商品的分类，方便客户查询。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，买家在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。店铺里的个人资料，应该真实填写，以增加买家的信任度。

发布产品时，需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片，商品图片是给顾客的第一印象，一幅模模糊糊的商品图片给人的感觉非常不好，就象一张不干净的脸，吸引不了顾客的注意，图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片，另外还可以扫描产品手册，以合适的分辨率扫描出来的图片都是比较清晰的，这两种方法即快捷又美观，或者用数码相机照，然后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果，名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称和图片会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，要经常增加新货，让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多，但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量，不要因为生意不好而放弃上货，如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。如果需要邮寄，写清楚邮费，由谁承担。

设置价格时，要选好发布的方式，是一口价还是拍卖，都要提供准确的报价，最好写上市场价，以便突出在自己网店上具有价格优势，吸引买家，如果是拍卖要设定合理的起始价，起始价越底越能引起买家的兴趣，当然起始价要在成本的价格之上，否则就有可能亏本经营了。

（三）确定虚拟商店的经营方向

需要想好自己要开一家什么样的店，卖什么商品。在这点上，与传统的店铺没有多大区别，寻找一个适合自己经营销售的商品才是成功的基石。商品价格拉开档次，最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝，及时调整货品属性及报价。

进货可选择自己熟悉的渠道和平台，但控制成本和低价进货是关键。

要在网上开店，首先要有适合通过网络销售的商品，并非所有的商品都适合网上商店销售。目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺收藏品、体育与旅游用品等。

合适网上开店销售的商品一般具有和市面商品不同的特点：体积较小，主要是方便运输，降低运输的成本；附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的；具备独特性或时尚性，网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的；价格较合理，如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了；通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲，如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售；网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家就不会来买你的商品，再加上邮费，肯定就贵了。即能卖出去，也赚不了钱。要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买了。

或者利用地区价格差异来赚钱，很多的商品在不同的地区，价格不同，例如数码网络类的商品，南方等沿海城市要比内地便宜，所以要在自己所处的环境考虑，选择身边的具有地方特色其它地方没有的特色商品。

（四）寻找货源

寻找到合适的货源关系到自己的店铺能否长期经营下去，也是所有网上开店人员最关心的问题，关系到网上创业能否成功。

超低的价格是吸引顾客的最有利手段，也是获得利益的前提条件。所以一定要找到最低价格的货源。

最常见的就是在批发市场进货了，如果是经营服装，那么可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货经过频繁的买价还价可以将批发价压到最低，此外要与批发商建立良好的关系，便于以后的合作。如果资金充足，可以去厂家进货，货源充足，而且厂家态度较好，可以长期合作。也有很多刚刚起步的小批发商，没有固定的批发客户，没有知名度，为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商，为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。还有些工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌生产会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这也是一个不错的进货渠道。还有一些市场会处理库存的商品，因为要急于处理，所以价格通常很低，如果有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格买下，然后转到网上销售，赚取利润。进货的渠道很多，也是一个很重要的环节，无论是哪种渠道，低廉的价格是关键因素。

（五）宣传推广

店铺里的商品信息要尽量详细，商品的名字，价格，关键字等要能吸引买家，多发布商品，但不要重复，对商品要分类，便于买家查看，最好能把网店装饰一下，对网店进行简单的装饰，利用代码对网页进行编辑，使店铺更美观。

要想让自己的店铺红火起来，前提是要有充足的时间呆在网上，价格尽量降低，这样才能留住买家，服务态度要好，买家的问题或留言要及时处理，要懂点摄影，照片的好坏关系到交易的成败，把自己的店铺作成代码或链接，经常去与网店有关联的网站或论坛，多发帖子，多和买家或卖家沟通，和自己同行或朋友建立友情链接，或者把店铺登陆到搜索引擎，可以让更多的人看到。还可以利用电子邮件、qq群发软件、手机短信等向目标客户发送商品信息。

学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和自己卖的商品是一类的，那么可以给对方留言或者发信息等。经常的主动找买家，可以提高自己店铺的交易机会。

我们在网上开店必须在网上多交朋友，做好宣传，当对方有购买欲望时第一个会想到自己。

三、交易安全策略

（一）交易方式

目前网店的交易方式有第三方支付，网上银行支付，邮局的网上汇款，货到付款等方式，为了方便顾客付款，应该给出多种选择。

由于现在免费平台的兴起，第三方支付成为大多数人的首选，由于第三方的中介保险作用，使双方风险降至最低。所谓第三方支付，就是一些和国内外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。相对于传统交易方式，第三方支付可以比较有效地保障货物质量、交易诚信、退换货等环节，在整个交易过程中，支付成本较低，使用方便，都可以对交易双方进行约束和监督。在不需要面对面进行交易的电子商务形式中，第三方支付为保证交易成功提供了必要的支持，保障了付款人的利益。不过第三方支付也有它的不足之处，付款人的银行卡信息将暴露给第三方支付平台，如果这个第三方支付平台的信用度或者保密手段欠佳，将给付款人带来相关风险，它的法律地位还不完善，一旦出现问题，消费者的权益将得不到保障。一些卖家会提供货到付款服务，卖家通过买家留下的联系方式，寄出商品，但这可能增加经营的风险，有可能出现商品没有寄到或出现损坏，难以保证卖家的利益。有时买家会选择网上银行或邮政网的转帐服务，但是这样的支付方式容易泄露买家的银行信息，给买家带来钱财上的损失。

（二）送货方式

网上商店的送货方式有实体物流和不需要物流两种。虚拟类的商品如充值卡，ip卡，游戏点卡等在交易后卖家只需要提供卡号和密码等信息，所以不使用物流就可以进行交易。日常用品等则在买家购买后需要使用物流方式进行商品的配送，卖家可以提供专业的物流公司将买家需要的商品运往目的地，当然卖家可以要求买家支付相应的物流费用，如果与买家距离较近，也可以通知买家上门取货，或者卖家送货上门。

现代物流的发展，给网上商店的运作带来了极大的便利，电子商务下的物流模式使网店卖家与买家联系紧密，买家购买商品后，卖家可以快速的发货，同时将发货信息发布到网上，买家只需要打开网站就可以了解自己购买的商品已运至哪里，提高了商品的销售安全行，给双方都带来了好处。

但是在我国，各网上商店要快速建成适应电子贸易节奏的现代化物流模式还存在着很大的障碍：第一，我国现代物流发展起步晚，物流技术落后。作为一个发展中国家，我国物流业起步晚、水平低，在引进电子商务时，并不具备能够支持电子商务活动的现代化物流水平。第二，进行现代化物流建设，强大的资金投入是其必要的后盾。但我国企业资金紧缺，筹资渠道狭窄，因此常会陷入欲发展没有资金、不发展没有规模效应的两难困境。第三，现存的商业配送中心建设滞后。配送是网上商店经营的中心环节，处于中心和枢纽地位。第五，物流管理人才缺乏，管理水平滞后。据统计，我国第三产业中高新技术含量仅占6.29％，商业系统仅占2.0%，我国商业系统具有大专以上学历的各类专门人才只占3％左右。从业人员素质低下严重制约着商业管理水平的提高。

（三）联系方式

卖家要提供准确无误的店铺信息和联系方式，提供正确的身份证号，电子邮箱地址，手机号码，通讯地址，邮政编码等基本信息，并且要经常对这些信息维护更新，方便买家和自己的联系。

对在自己的店铺光顾过的买家，要整理他们的联系方式，虽然有些只是随便逛逛，但这都是潜在客户的一部分，管理好自己的顾客，已经买了商品的和将要购买的潜在客户要分开管理，顾客的信息要清楚，方便日后的店铺宣传。

卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要，并不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。

四、客户服务策略

（一）售前服务

在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。如果交易满意，买家可以得到一个好评。如果出现问题，则是差评或投诉。如果接到对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。所以要做到诚实守信，不发布虚假信息，遵守国家法律法规，不销售法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品；假冒伪劣商品；其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品；用户不具有所有权或支配权的商品。认真处理买家的各种问题，同时也要确认买家的联系方式是否真实，要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片，名称应尽量全面，突出优点，价格要做到公平合理，邮寄费用应标清由哪方支付，然后将商品的最新消息发送给目标客户，保持经常性的联系。主动出击，查看买家求购信息，给求购买家留言。

定期搞促销活动，折扣，或者赠送，主要是通过这个吸引买家，要介绍活动，还要去其他地方（如论坛，邮箱）等发布这个“好消息”。不论搞什么活动，都要及时地把这个消息发布给周围的朋友，买家等，充分利用好每一个资源，来宣传自己的店铺。

（二）售中服务

售中主要是对购买了商品的买家进行服务，在买家购买商品后，要在第一时间和买家取得联系，确认商品是否完好，是否可以发货给买家，同时询问买家是否确定要购买，联系方式是否准确，买家确定后要尽快发货，发货后最好能给买家发一封发货通知信，并且附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，方便买家的查询，这对吸引“回头率”很重要，并且不时的与买家保持联系，买家收到货物后，如果未得到通知，要及时询问买家是否收到商品，并及时查帐。对于买家填写的评价要尽快给予回评，评价一定要真实。

赠送小礼品，当买家收到寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意，不论买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对，定会有好的回报。

（三）售后服务

完善周到的售后服务是网上商店的生意保持经久不衰的非常重要的筹码，要与不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。对于在自己网店已经购买过商品的买家，要保存他们的联系方式，有新的商品，在第一时间通知他们，对他们感兴趣的信息要告知他们，这样有利于老顾客在自己的网店再次光顾，给来过店铺的潜在客户发送商品信息，增加交易机会。

给买家折扣，第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等，如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的。

五、结论

网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同运作模式，让我们每一个人，只要有网络环境就能拥有创业的机会。

国内外庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，随之而来的网络产品和服务层出不穷，很多老板吧生意都搬到了网络上，网上开店也随之兴起，人们的耳边每天开始开始充斥着互联网上的东西，网络公司数不胜数，在网店方面，有淘宝网，易趣网，拍拍网等都具有非常庞大的网络购物平台，个人或中小型公司建立的网店更是铺天盖地，几乎任何一个人都可以在不同的平台开一个或多个网店来推广和销售自己的产品。

通过分析我们可以看到虚拟店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以qq、msn、电子邮件、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了虚拟店铺的软硬件环境，只要会上网就能开店，创业不再是梦想，而是现实的存在给无数充满创业理想的朋友提供了良好的发展机遇。

阿里巴巴的利润来源于哪里

广告费，还有要想获得更多服务的服务费用，电信网通分红，会员费用，银行分红基本就这些了

那位哥们，你们老师可能还要在多看些资料，出售信息这种也是为了进一步的盈利模式

据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱，2004年，马云曾向记者表示，“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

目前，新浪的市场盈率约为30倍，盛大与网易的市盈率均为35倍。

免费淘宝圈地

阿里巴巴在b2b领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(c2c)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”马云这样说。

阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。

在中国c2c市场，淘宝的竞争对手ebay显得更为财大气粗。2002年3月，ebay向易趣注资3000万美元，成立ebay易趣;2003年7月，ebay再次对ebay易趣注资1.5亿美元。

c2c网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

ebay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

“与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。

淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的c2c市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”

马云的免费策略能圈到地吗?

艾瑞咨询(iresearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，ebay易趣的注册用户为950万，淘宝网上的注册费为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中ebay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的数据，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次反败为胜。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避ebay易趣的成交费，在ebay易趣发现所需货物后，并没有用ebay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些ebay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的数据显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。

淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。

阿里巴巴主要是构建商务平台。把卖家的信息公布出来，由买家来浏览。

然后从中提取会员费