在淘宝这个庞大的电商平台上，发型类目作为一个细分市场，拥有着广泛的消费者群体和巨大的市场潜力。如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现高效的运营呢？本文将为你全面解析淘宝发型类目的运营策略与技巧。

一、了解市场需求

1. 市场调研

我们需要对发型市场进行全面的调研。可以通过以下途径了解市场需求：

* 淘宝指数：了解关键词的搜索量、搜索趋势、相关关键词等。

* 行业报告：关注行业动态，了解市场趋势和竞争态势。

* 竞品分析：研究竞品的产品、价格、营销策略等。

2. 用户画像

了解目标用户的年龄、性别、地域、消费能力等信息，有助于我们更有针对性地进行产品开发和营销推广。

用户属性描述
年龄18-35岁
性别女性为主
地域一二线城市为主
消费能力中等偏上

二、产品定位

1. 产品定位

根据市场需求和用户画像，确定我们的产品定位。以下是一些常见的发型类目产品定位：

* 潮流发型：主打时尚、前卫的设计，吸引年轻消费者。

* 日常发型：满足日常生活的需求，注重实用性。

* 特色发型：具有地域特色或文化特色的发型，满足特定用户群体的需求。

2. 产品差异化

在产品同质化严重的市场上，我们需要通过差异化竞争来脱颖而出。以下是一些差异化策略：

* 原创设计：推出具有独特创意的发型产品。

* 高品质材料：选用优质材料，保证产品的使用寿命和舒适度。

* 个性化定制：提供定制服务，满足用户个性化需求。

三、营销推广

1. 直通车推广

直通车是淘宝平台的一种付费推广方式，可以帮助我们的产品快速提升曝光度和销量。以下是一些直通车推广技巧：

* 关键词优化：选择与产品相关的关键词，提高点击率和转化率。

* 创意优化：优化创意图，提高点击率。

* 出价策略：根据竞争情况和自身预算，合理设置出价。

2. 内容营销

内容营销是提高品牌知名度和用户粘性的有效方式。以下是一些内容营销策略：

* 图文教程：发布发型教程，帮助用户学习如何打理自己的发型。

* 时尚穿搭：结合流行趋势，推出搭配建议，提高用户购买意愿。

* 用户互动：开展话题互动，提高用户参与度。

四、售后服务

1. 退换货政策

提供便捷的退换货政策，提升用户满意度。

* 7天无理由退换货：让用户放心购买。

* 假一赔十：保障产品质量。

2. 售后服务团队

建立专业的售后服务团队，及时解决用户问题。

服务项目描述
售前咨询为用户提供产品咨询和购买建议
售中沟通及时解答用户问题，确保购买流程顺畅
售后服务处理退换货、售后维修等事宜

五、数据分析

1. 数据监控

定期监控产品数据，了解产品表现和运营效果。

* 销售数据：销售额、销量、订单量等。

* 流量数据：访问量、访客数、跳出率等。

* 转化数据：转化率、客单价等。

2. 数据分析

根据数据分析结果，调整运营策略，提高运营效果。

* 优化产品：针对销量不佳的产品，分析原因并改进。

* 调整推广策略：根据数据调整关键词、创意等，提高推广效果。

* 优化用户体验：根据用户反馈，优化产品和服务。

淘宝发型类目运营需要我们深入了解市场需求、精准定位产品、高效推广、优质售后服务以及持续的数据分析。通过以上策略和技巧，相信我们能够在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，实现高效运营。

新开的淘宝店铺怎么免费引流量

大家好，我是水寒玥，一个店铺的运营每天都需要做什么样的事情呢？其实不管你是店铺运营，还是自己在做淘宝店铺，每天需要做的事情几乎都离不开以下为七个点：

1、数据分析及诊断；

2、产品维护，包括评价、问大家及客服聊天记录等；

3、付费推广优化

4、活动报名；

5、视觉美化；

6、产品分析；

7、用户人群定位。

这七块内容可以说是我们运营每天都需要做的事情，今天我就来给大家分析一下这每一块内容我们要做哪些，并且该怎么去做？一、数据分析及诊断

首先我们说一下数据分析及诊断，在看数据的时候，首先要看下店铺昨天的数据是什么样的，比如数据整体板块，昨天的成交金额，访客数，转化率等等，对昨天的整体数据做到心中有数。

另外我们还可以看下店铺的实时数据及实时状况的分析。

第二我们要看的是整体行业的一个大盘趋势，比如在图中，我们可以看到整个行业的数据现在是往上涨还是持平，还在往下降。

如果说你的类目现在行业需求量是往上涨的，那说明你行业的潜力还在爆发，对店铺来说是一个非常好的情况；持平的话也不错。只有当数据往下降了，我们才要格外注意一下，当数据往下降，那说明它整个市场的需求量在逐渐减少，对于店铺来说是很不利的。

另外要看下行业里有没有某个关键词，它的需求量突然暴涨，（市场搜索分析图）如果有这样的关键词，我们一定要加到自己的产品标题里，这点很重要。

除了自己店铺的数据外，我们还要分析竞争对手的数据，对手数据主要看两点，即竞店引流关键词及成交关键词，我们要清晰你的竞争对手，他是采用什么样的关键词带来搜索流量和成交订单的。

另外，还要注意竞争对手的营销策略是什么样的，比如说他在搞促销是用优惠券的形式，还是满减、买一送一等等。根据竞品的营销手段来参考我们的店铺能否适用。

总的来说，我们做店铺数据分析及诊断的目的，就是为了从数据中了解我们店铺的缺点，从而确定我们产品能否随之优化，做得更好。二、产品维护

在产品维护方面，第一个要看的就是宝贝有没有出现差评及中评，或者虽然是好评，但是在内容中却对我们宝贝有诋毁的现象。一旦发现此类情况，就要及时解决，避免影响产品转化。

除了评价外，问大家也要注意，这是我们很多新手卖家都会忽略的一个版块，在这里面我们要注意的是其中有没有对于我们宝贝表述不太好的内容。

最后，还要去看下我们客服的聊天记录，虽然现在很多买家是不询问客服直接就下单的，但是还有很多特殊的类目，买家询单的概率是很高的，尤其是客单价比较高的一些产品。那在这个时候，客服的态度是否热情、回答的好与坏，是否敷衍直接决定了我们产品的成交率、成交量是什么样的。所以作为运营，一定要去看下在这里面客服与买家的聊天内容是否有不妥影响了转化，从而去解决问题。三、付费推广优化

这块涉及到的内容比较多，我就大概说一下，比如内功方面你的主图有没有做好，主图做好了主图的点击率是多少，包括你的标题有没有做好等等；

又比如你的直通车，在开车的时候你的ppc是不是很高，质量分是不是很低等一系列的问题是我们要从我们的内功，从每个细节去处理的事情。四、活动报名

在淘宝流量体系中，活动流量占据了很大的一块，所以想要做好店铺，就不能忽视这块的流量红利。

每天我们最好都要去实时关注这一块，看一下我们能参加什么活动。比如天猫店去报一报聚划算，c店或者大一点的店铺去报一报淘抢购、天天特价等。此外，除了这些日常活动，现在淘宝中各种主题活动也是很多的，所以我们要看下后台有没有你可以参加的活动、有没有必要去参加。

但要注意的是，如果你的店铺还是一个小店，现在才刚刚起量的话，是不太建议你去参加活动的。因为活动是会拉高店铺整体销量的，但在活动结束后，大部分的商家会有一定的“后遗症”。

比如在双11的时候很多流量进店，很多人转化，但当双十一过后，双十一期间大量人群进店影响了人群标签，店铺一方面标签受到了影响，另一方面市场这个阶段是处于饱和的状态，生意本身就是很惨淡的。两者相加之下，店铺再想要回归稳定的数据就很难了。

而如果店铺数据已经比较稳定，那么在这个时候你去参加活动，活动流量对于店铺的影响就会小的多。五、视觉美化

我们现在做店铺产品一般都会有主图视频了，但是按现在电商行业来说，产品的图片还是非常重要的，从产品主图到产品详情页，再到店铺首页设计，运营和美工之间的需求及意见产生差异，比如美工会通过审美的角度来设计图片到底好不好看，而运营是通过数据来判断这个张图能不能提高点击率。

那么运营跟美工解决沟通的第一个问题就是，两个人的想法能不能达到一致，就是你讲的内容美工能听得懂，美工做出来的图你也能理解，要让美工站在你运营的角度来看。六、产品分析

这个版块其实会有很多新手运营忽略掉，如果说运营你对自己的产品都不够了解，那么你都不知道这个产品卖点，运营的方向是什么。

比如我们在卖一件大衣，一个水杯，一块手表的时候，你要去知道它的功能是什么，它每一代更新的内容是什么，它为什么要这么去更新。不仅要了解自己的产品，还要清晰竞品是什么样的，你们对比起来你的优势是什么它的劣势是什么等等。

我们经常在详情页里可以看到，有些商家会拿自己的产品跟市面上的产品进行对比，这就是运营对于自己产品的认识。七、用户人群定位

可能有些运营会一直观察竞争对手怎么做，怎么玩营销，然后我就跟着怎么做、跟着怎么去玩营销。

但你会发现因为店铺的定位不一样，即使是同样的产品你的人群是不一样的，所以吸引过来的这个人群需求也是不一样的。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

比如店铺里卖女性凉鞋，你发现卖36-37的偏多，为什么卖坡跟比卖平底的偏多，再比如卖连衣裙的时候本身主题打造的是修身型，为什么但有很多人去买宽松型的，把这些背后的逻辑了解清楚的话，那么你就知道作为运营，你在哪一个点下功夫我的点击率会更高一点，你在哪一块去优化我的成交率会更高一点，这就是你要了解你背后人群的需求是什么样的。

比如店铺里卖女性凉鞋，你发现卖36-37的偏多，为什么卖坡跟比卖平底的偏多，再比如卖连衣裙的时候本身主题打造的是修身型，为什么但有很多人去买宽松型的，把这些背后的逻辑了解清楚的话，那么你就知道作为运营，你在哪一个点下功夫我的点击率会更高一点，你在哪一块去优化我的成交率会更高一点，这就是你要了解你背后人群的需求是什么样的。

好了以上就是和大家分享的内容了，希望可以给新手运营，或者正在自己做店铺的掌柜一些在运营上的思路及方向。有问题，互相交流。

网店的员工都干些什么

问题一：淘宝的运营专员都需要做些什么工作？？运营实际是大于店长的，因为店长是负责人员的比较多。运营是整个系统的指挥员，包括操盘手。运营安排整个店铺员工的系统工作，最好细致些。亥排时间段的活动和前期准备，整个商品的运营情况。

问题二：网店后勤主要做什么工作应该是客服之类的，还不如我现在做的呢，时间自由安排，看我头像加

问题三：淘宝店里的工作，要做些什么？淘宝工作可以从发布宝贝开始算起，具体有多少工作(在这里以最全面的实物店为例，如果不是实体店，那么相对可以省去很多)，第一步就是拍照(实体店进货就不算了)，如果是小型淘宝店，一般就是自己拍，或者网上找些相同的图片，不过还是实拍比较好。大型淘宝店可能有专业的摄影师吧，这个不是很清楚，第二步，将拍出来的照片做成数据包，这个需要的就是美工了，美工除了处理制作图片以外，另外店铺装修也是美工的差事儿，第三步，宝贝上架以后要宣传推广，这个时候可能就需要运营、推广、营销等等，需要的是这方面的人才，还有一种最常见的工作就是淘宝客服，这个不用说应该也都知道，最后的最后就是发货了，一个交易量非常大的淘宝店，是需要专门的仓库人员的，具体人员的多少看交易量多少，这个也是唯一一个体力活的，而不是脑力活的。要怎么做，就看你能做哪种类型的了

问题四：天猫店铺运营主要做什么工作天猫的运营工作内容：

1、负责电商官方店铺的推广、提高店铺点击率和浏览量；负责网络营销及推广的方案制订并实施完成店铺销售目标。通过策划各类活动，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；

2、负责电商官方店铺的日常维护、产品更新、能独立操作店铺陈列，以增强店铺吸引力、产品销量；

3、推动团队业绩增长、完成店铺销售目标，提升公司品牌；

4、每日监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。

这个问题，我可以写成一部书给你哟嘻嘻，太难了，我是方案师，回答不了你哟这里，当然也不会有人告诉你的

很不错哦，

分享自：电商知识人――定价策略与库存

问题五：淘宝运营每天做些什么？淘宝运营的工作内容有哪些？一运营到底是鼓捣啥的？

前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营！

什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营像一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的cpu，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

1丶两个端点：产品和顾客

2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。

那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

二要么运营别人，要么被别人运营

运营是一个对个人能力要求非常高的职位，也是非常的锻炼人的，当然前途也是刚刚的，无论你是自己新开的店铺或者是给别运营，运营方面的知识你都是必须要学习的。经过我这么多年的工作经历发现，很多人虽然挂着运营的名头，但是坦白的说，大部分能力都太差，缺乏一个系统而又综合的能力，基本上就是会其中的一个环节，很多运营人员也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维，很死板的，基本上不是在运营别人，而是在被别人运营，牵着鼻子走，这也是一件很悲催的事情。因此，我们联合很多运营方面的高手，每天晚上都在群里给大家分享运营方面的干货，让大家做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听的话，在这个群里就能听到的，起初你需要输入的是这几个：二三九，接下来映入你眼帘的是：八六九，最后出现的一组是：三七七。按照顺序拼接起来，一个聪明人在一块学习的地方出现了，觉的自己笨的就不要学了，哈哈。

三关于运营的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手开店，新手运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010.

010：第一个“0”，是首先学习的思维；

第二个“1”，是需要学习的做事；

第三个“0”，是需要总结的思维。

为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等销售。

可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小店家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。

第一个“0”：

现阶段开店，从思维的角度考虑，首先要有个产品，开店的基本流程不解释了，基础入门的，如果你真的想来做这个事情，你也不会一直抓着这个不放了。

首先：你要知道你销售的是什么，

其次：你要知道你销售给谁，

最后：你要知道怎么推广，

要知道你卖的是什么：

你的产品品类是什么？

你的价格区间是什么？

你的定位是什么？

你的后续推广方式是什么？

你的核心优势是什么？

一个产品的选取，在现阶段，可算是五花八门，但是对于部分老手运营来讲，竞争度小的产品是最好出彩的，什么叫竞争度小=做的人很少。

如果说一个产品，就那么来回几家做，稍微努力一下，是否就是业绩？

为什么，很多大神（除了部分固定喜欢做单品类的），自己创业或者说找工作的时候，喜欢找一些基本上没几个人做的产品。就是因为这个，不管使用什么推广手段，见效特快，效果特明显，而且难度相对来说，比大类目来讲，要简单许多。

如何找这样的品类呢？我个人喜欢用一种办法：搜索

我去搜索a产品的品名（一级关键词），如：......>>

问题六：现在天猫的运营一般是需要做些什么呢？具体的工作内容天猫的运营工作内容：

1、负责电商官方店铺的推广、提高店铺点击率和浏览量；负责网络营销及推广的方案制订并实施完成店铺销售目标。通过策划各类活动，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；

2、负责电商官方店铺的日常维护、产品更新、能独立操作店铺陈列，以增强店铺吸引力、产品销量；

3、推动团队业绩增长、完成店铺销售目标，提升公司品牌；

4、每日监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。

问题七：门店员工上班要做好哪些工作？在上班时间，员工需要重点做好以下几个方面的工作。第一项：上班前检查仪容仪表1、统一穿着美宜佳工衣，并保持清洁；佩戴工卡；***拖鞋上班。2、发型大方：男员工：不蓄长须长发；头发应整洁，不要有太新潮。女员工长发应束起、扎好。3、装饰得体：男员工应保持面部清净，不能不得戴墨镜从事工作。女员工可适度化妆，不得浓妆艳抹，不留长指甲，不涂有色指甲油，不能佩戴过多过于耀眼的饰物。4、精神饱满，面带微笑。5、站姿挺拔。站立时应保持收腹挺胸，不弯腰。行姿稳重。行走时抬头挺胸，步伐紧促。第二项：检查我们的服务是否到位1、激烈的市场竞争环境,要求我们的服务要比隔壁竞争店做得更好！2、顾客的忠诚度是慢慢培养起来的，靠我们的优质服务留住老顾客，发展新顾客。3、服务无贵*之分，它是一种真诚、热情、主动、双赢的态度4、服务必将给我们带来更多的人气和生意。＆三声服务：＆“您需要的商品暂时缺货，请选购同类商品或请留下姓名和联系电话务，一到货马上通知您，好吗？”＆“这种商品正在促销，价格非常实惠，这是我们刚刚引进的新品种，您不妨试一下。”＆解释用语：我们店属于明码标价，商品价格合理，不能够打折．请您稍等一下，我马上就来，“对不起，让你久等了．第三项：检查我们的清洁维护工作1、检查灯光亮度、招牌灯箱。2、店外卫生：干净、海报张贴规范。3、店内卫生：熟食台、货架、仓库、风扇、空调4、营造舒适的购物氛围。每班要检查的商品：面包、鲜奶、包点、熟食和一些真空包装容易漏气的商品。每周要检查的商品：方便面、火腿肠、槟榔等保质期较短的商品。每月要重点检查不动销商品。

问题八：我想淘宝开店，都要做些什么准备工作？淘宝易趣拍拍网易我劝你还是多注册几个够物网开店~~生意可能好很多哦``至于准备工作的话你自己看一下吧 1、好的市场分析。以往我们各位都觉得要开一家网上商店，好不容易找到货源。什么都不考虑就是开店的结果呢？店没少开，销售额几乎没有。我也走过这条路。我们要开一家网上商店，第一部现在网上做一下研究，因为我们开的是网上商店，顾客大多在网上，所以必须先看看网上的客户到底需要什么，一些大的网站里面有一些缺货登记，然后我们分析趋势，比如说淘宝网上有许多人正在寻求电脑散件，而男式内衣就没有人在网上提出求购信息。所以比起来我们当然要做电脑散件了。 2、要有最低价格的货源。超低的价格是你吸引顾客的最有利手段。也是你获得利益的前提条件。我所说的低价格并不是我们自己认为的低价格。是说我们拿出的商品价格能够拿到易趣、淘宝上，与之相比我们的价格更吸引人。这就要求我们一定要找到最低价格的货源。这很难找的。当你找到货源是谈判时，不要说我们网站可以怎么怎么的给你带来宣传效益。真正的地区代理不会关心这些。他只会关注你能从他那里拿到多少货。 3、要非常了解自己店里的产品这往往是我们便宜啦大部分店主共有的毛病。要是我们自己都不了解自己的商品怎么去向顾客介绍商品的性能。拿什么说服顾客买你的东西。我们无论卖什么都要成为该领域的专家。这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。必须等到顾客提到有购买欲望是。我们可拿出好几套方案，供顾客选择，我们还要帮助顾客分析比较。 4、好的宣传是不必可少的。我们在网上开店必须在网上光交朋友。做好宣传。最起码的让人知道你是卖什么的。当他有购买欲望时第一个想到你。我所说的网上宣传并不是说到一个论坛就发帖子说我是卖什么的。而是要光交好友，尽量引起别人的注意。好好利用自己的签名档。因为当你受关注时，你的签名档也成为别人关注的亮点了。 5、巩固好你的顾客。你应该时刻意识到你的每一次交易并不是只把东西卖给了一位顾客。你同时也把服务卖给了顾客身边的人。你的每一次交易都会给你带来一定的广告效益。有好的广告效益，更便与你以后的交易。失败的交易也有坏的效益，所以你一定注意网络诚信。

记得采纳啊

问题九：礼服店员工都干什么 1打扫卫生，清洁保养服装衣物。

2帮助客人换服装，穿衣物。

3根据客户的要求，为其挑选服装和首饰。

4推销结婚用的婚纱。

问题十：馒头店招员工都干些什么调面、发面、揉面，应该是跟一些蒸馒头的工序有关的工作

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