在电商这个竞争激烈的战场上，淘宝直通车无疑是商家们争夺流量、提高销量的一大利器。但是，对于直通车的投放策略，很多商家都存在疑惑：是应该投成交还是投点击？今天，就让我们一起来探讨一下这个问题。

一、直通车投放的目的

我们要明确直通车的投放目的。直通车作为一种付费推广工具，其主要目的是帮助商家获取更多的曝光和流量，从而提高销量。在这个过程中，点击和成交都是非常重要的指标。

1. 点击

点击是直通车投放的基础，只有通过点击，用户才能进入店铺，了解产品。因此，点击量在一定程度上可以反映出广告的吸引力。

2. 成交

成交是直通车投放的最终目的，只有通过成交，商家才能实现盈利。因此，成交率是衡量直通车投放效果的重要指标。

二、投成交还是投点击

在直通车的投放过程中，我们应该注重点击还是成交呢？这取决于以下因素：

1. 产品特性

不同类型的产品，其投放策略也不同。

* 低客单价产品：这类产品的利润较低，因此，点击成本相对较低。在这种情况下，商家可以适当提高点击成本，争取更多的点击量，从而带动销量。

* 高客单价产品：这类产品的利润较高，因此，商家更注重成交。在这种情况下，商家可以将更多预算投入到成交上，提高成交率。

2. 市场竞争

市场竞争程度也是影响直通车投放策略的重要因素。

* 竞争激烈的市场：在这种情况下，商家需要通过提高点击量来增加曝光度，从而在竞争中脱颖而出。

* 竞争较小的市场：在这种情况下，商家可以将更多预算投入到成交上，提高转化率。

3. 店铺目标

店铺的目标也会影响直通车的投放策略。

* 提升品牌知名度：在这种情况下，商家可以适当提高点击成本，增加品牌曝光度。

* 提高销量：在这种情况下，商家可以将更多预算投入到成交上，提高销量。

三、直通车投放策略建议

根据以上分析，我们可以总结出以下直通车投放策略建议：

产品特性市场竞争店铺目标投放策略
低客单价竞争激烈提升销量适当提高点击成本，增加曝光度
高客单价竞争激烈提高利润将更多预算投入到成交上，提高转化率
低客单价竞争较小提升销量将更多预算投入到成交上，提高转化率
高客单价竞争较小提升品牌知名度适当提高点击成本，增加曝光度

四、总结

在淘宝直通车的投放过程中，商家需要根据自身情况，合理制定投放策略。既要关注点击，也要关注成交，才能实现店铺的长期发展。希望本文能对您有所帮助！

淘宝直通车促进点击还是促进成交为何无点击量

淘宝卖家能够使用的推广工具有淘宝直通车、超级推荐、极速推等等，不过卖家用得比较多的还是直通车，那淘宝开直通车是促进点击还是促进成交呢?

1、促进点击就是主要优化目的是以提升点击量为主。

2、促进成交，是主要以高转化为优化目的。促进收藏加购适用于活动前的蓄水。

3、如果是选择的系统自动优化的选线，会根据这些计划目的选择不同侧重点的流量类型进行优化，如果纯自己人工开车的情况不影响。

一、为何无点击量?

直通车没点击主要有三个因素：

1、产品主图

2、产品定价

3、产品口碑及知名度

二、无点击量应该怎么做?

1、产品主体占比要高，背景，宝贝占图大小设置要合理，各种素材搭配起来要和谐美观，一眼就要让买家看明白你是卖什么的。

图片上的营销文案，如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，女性关注的怎么穿着好看这一个条件。但如果你是功能性很强的，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来。

2、不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。

所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率的。

定价的前提是你的利润要保证30%，因为要保证日后推广不亏钱。那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢?

首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的，也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。

这个时候你又需要列出一个表格出来，每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量，看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标，选择你最合适的定价。

3、产品的缺少知名度和口碑，很难获得点击。

在现代社会，不少人都是随波逐流，有着非常明显的羊群效应，一般情况下，顾客都会比较偏爱销量高的商品。

淘宝直通车促进点击还是促进成交看卖家自己开车的目的，而卖家如果想要点击、成交，那么务必做好直通车推广创意图以及选好直通车关键词。

直通车促进点击是什么意思怎样设置智能出价

淘宝商家店铺商品的推广往往是很多商家困扰的大问题，商品初期点击少、出价不稳定等。所以商家在利用直通车推广时，就是为了提升销量的。商品销量是跟点击率挂钩的，所以商家在推广时会想办法促进点击。那么直通车促进点击是什么意思?怎样设置智能出价?

直通车促进点击是什么意思?

指的是在保证点击率的情况下，获取更多点击量，现在的直通车只要不是销量明星，基本上都是千人千面，也有比较严重的标签化。

促进点击策略适合新品点击量不够的时候，比如刚开车，但是账户的整体权重不是很好，无法拿到很大展现，这时用这个策略能帮你优化点击率和质量分。

相信大家经常碰到这样的情况，有一些款式，他的加购率，转化率数据都比较好，但是就是点击率太差，而且无论怎么优化创意图还是提高不了，这个时候，我往往会去重新拍一套图片，重新定位风格，定位人群，定位拍摄的角度，然后重新拍出和原来不一样的图片，基本上每次把重新拍摄的图片一上上去点击率立马就提高了。

怎样设置智能出价?

淘宝直通车智能出价在已投放的单元中，所以淘宝卖家要开启它的话，就进入已投放单元启动开启智能出价功能开关即可。

具体设置方法如下:

方式一：按照宝贝目前的流量情况。促进点击：商品急需增加流量。

促进淘宝收藏加购：商品点击量比较大了，但成交量不理想。建议先开一段时间的收藏加购目标，而不是马上开成交目标。促进成交：商品已累计过一定的成交量，希望更进一步提升成交量和控制转化成本。

方式二：按照宝贝目前的货品状态。促进点击：新品，刚开始没什么流量的宝贝，可通过此目标提升流量。活动场景下，也可通过此目标提升点击量，收割更多活动场景下的拉新流量。促进收藏加购：日销场景、预售场景，提高宝贝收藏加购量。促进成交：日销、活动场景下，提升成交量。

这里建议商家在选择的时候，就可根据自身货品情况、或是流量诉求，来选择不同出价目标。也可以根据设置点击量-收藏加购量-成交量，流量从小到大的过程，来进行目标的递进和切换。

直通车没有成交怎么办

问题一：直通车有展现有点击就是没有成交怎么办？新手推广该怎样开直通车

做每件事都需要一定相关技巧，开店有怎样开店技巧，推广有推广技巧，那么新手应该怎样开直通车，今日我为大家讲解一下。

一、确定数量

新手第一次接触直通车会误认为推广宝贝的数量越多，店铺获取的流量越大，因此拼命投放宝贝甚至把店内所有宝贝都推广。有钱真是任性！

其实做直通车推广最理想推广效果是投放2-3个，通过投放出去的宝贝为店铺累积人气和流量，一、让更多人知道店铺的优点；二、带动新产品销量。而且推广宝贝时不要固定，当前者流量和人气累积到一定程度，就马上更换新品，不要浪费这么好资源。

二、确定宝贝与关键词

在确定要推广的数量后，我们应该做的就是确定宝贝，店长应该选择销量高、评价高的宝贝进行推广。有差评且销量低的推广也是白搭。

确定好宝贝，接下来就是关键词，这方面应该有针对性地填写，如果你推广的是女鞋，而你关键词、类目、属性方面却填写了男鞋的相关信息，那么买家就搜索不到你的宝贝，而且钱就白花了。

三、合理出价

完成上面两个步骤，接着到最重要的环节：出价。由于直通车推广是按点击收费的，为了不浪费多余费用，有点击、有流量的关键词保留、没有的就去除。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，而选择针对性的。以“2015春季低帮帆布鞋”为例，我们填写关键词可以是“2015春季”、“2015帆布鞋”、“春季低帮鞋”等，其他产品也可以拿这个为参考。

四、排名

直通车排名越高说明宝贝和店铺的质量越高，能进入第一页固然是好，但是我认为没必要浪费那么多的钱挤进去，我们应该站在买家的角度思考，我们购物时不止是看第一页，还会多翻几页的，所以宝贝排名竞价停留在前三页的效果是最好的。

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问题二：淘宝直通车光有点击量没成交怎么办？楼上正解啊、开车也是有技巧的、投放时间、什么时候投放比较合适、投放价位、这样效果也是不一样的、有点击量没有成交量那就是自己的问题了、是产品不好还是价格太高、这个需要对比下的

问题三：直通车有点击没成交有展现有点击没销量，如果直通车关键词没问题，那就是商品本身的问题。

一、详情做不到位，说服不了买家下单，甚至连询单都没有。

二、产品本身没有真实销售与评价。这里说的销售与评价指的是真实销售，很多卖家都感觉自己产品不错，但就是没人认可。这里就要去看看市场和你差不多的人家的定位定价是什么样的，再对比一下自身。

三、店铺本身就是新店铺，而客单价又偏高。本身也许你值这个价格，但客户价偏高的产品本来转化就差，而自己店铺又无法让客户安心购买，这样其实应该先做一些相对低点客单价的产品，先积累出一定的客户群体，甚至是自己开店的经验，后续再恢复到原本的价格。

问题四：直通车质量分10分，没有成交怎么办质量分到十分了，只是说明你的关键词和宝贝的关联程度很高，如果这个关键词没有展现，或者别人点不到，也是不会看到你宝贝的。建议你学习一下淘宝直通车知识。如果有需要可以留下邮箱，我发你

问题五：为什么天猫店铺直通车一停马上没有成交没有其它流量入口吗？如果直通车有投产比，而且还可以帮你赚钱，那也没必要停。除此之外也要做好店铺的其它东西，比如关联，比如标题，比如店铺活动。这些都可以帮助你转化。

问题六：直通车有点击无成交这个情况多发生在你的店铺中还没有良好的内功的情况下进行推广，详情页面和产品的各个参数可能没有能够更好的展现给客户，另外，可能你的推广图片和实际产品的关联度不足也会导致这个问题。

问题七：每天直通车的点击都有80-100个左右，就是没有成交，怎么办？选词设置操作问题，或者你的产品不怎么样。可以找我帮你分析下274...3320..968

问题八：淘宝提升销量提升直通车为什么不显示成交应该是系统还没有刷新出来，等1个小时再看看吧

问题九：当日没有成交的加购在后来成交算直通车成交笔数吗如果你只看当天的数据，则算在加购数里，如果你拉的是7天的数据，就会算在成交数里

问题十：为什么直通车分很高点击过高没有成交没成交，第一产品有关，比如一些标品，满世界都卖100块，你卖120,也就是价格因素。

第二主图信息与详情是否匹配，比如说买一送一，一进店根本没这活动，基本走人的会大部份。

第三，关键词与详情是否匹配。比如你用的是客厅灯的词，进来详情说的都是卧室的场景。

最后可以去看下聊天记录看客服方面有没有问题。

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