在电商领域，淘宝作为我国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。其中，淘宝直通车作为商家推广的重要工具，备受关注。淘宝直通车出价越高排名越靠前吗？本文将从多个角度为您揭秘直通车排名策略。

一、直通车排名机制

淘宝直通车排名机制主要基于以下因素：

1. 出价：出价越高，排名越靠前。

2. 质量分：包括创意质量、商品质量、关键词质量等，质量分越高，排名越靠前。

3. 历史反馈：包括点击率、转化率等，历史反馈越好，排名越靠前。

二、出价与排名的关系

（1）出价并非唯一因素

虽然出价是直通车排名的重要因素，但并非唯一因素。如果质量分和历史反馈较差，即使出价很高，排名也可能不如出价较低的竞品。

（2）出价过高可能导致成本增加

出价过高，虽然可以提升排名，但同时也可能导致点击成本增加，从而影响整体推广效果。

（3）出价应结合实际情况

商家应根据自身产品、市场竞争情况、预算等因素，合理设置出价。以下表格展示了不同出价情况下的排名和点击成本：

出价排名点击成本
低低低
中中中
高高高

三、提升直通车排名策略

（1）优化创意质量

1. 优化标题：标题应简洁、突出卖点，提高点击率。

2. 优化图片：图片应清晰、美观，与标题相呼应。

3. 优化详情页：详情页应完整、真实，提高转化率。

（2）提升商品质量

1. 商品描述：商品描述应详细、真实，突出商品卖点。

2. 商品图片：商品图片应清晰、美观，展示商品细节。

3. 商品评价：积极回复评价，提高商品信誉。

（3）优化关键词

1. 选择精准关键词：根据产品特点和目标人群，选择精准关键词。

2. 调整关键词出价：根据关键词竞争程度和点击成本，调整关键词出价。

3. 优化关键词匹配方式：根据关键词与商品的相关性，选择合适的匹配方式。

（4）提高历史反馈

1. 提高点击率：通过优化创意、关键词等，提高点击率。

2. 提高转化率：通过优化商品质量、详情页等，提高转化率。

3. 维护客户关系：及时回复客户咨询，提高客户满意度。

淘宝直通车出价并非越高排名越靠前，商家应根据实际情况，合理设置出价，并从创意质量、商品质量、关键词、历史反馈等方面入手，提升直通车排名。只有全方位优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在电商竞争日益激烈的今天，掌握直通车排名策略，对商家来说至关重要。希望本文能对您有所帮助，祝您在电商领域取得优异成绩！

淘宝直通车是不是出价越高排名越靠前

不仅是推广出价，还有质量得分。

直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们的排名规则会有一些差异，但核心影响因素基本一致。

影响直通车推广排名最主要的两个因素是推广出价和质量得分。一般情况下设置的推广价格越高，并且质量得分越好，推广的商品越有机会展现在靠前的直通车展位。

质量得分：

质量得分是衡量设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考，它的计算涉及了多种因素，主要有：

1、相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度；

2、基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分；

3、创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈；

4、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈；

5、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否加入消费者保障并缴纳保证金等。

淘宝直通车设置关键词第一次出价应该高还是低!!

淘宝直通车设置关键词出价是否合理，可以看看下面的这篇文章

直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。

所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。

下面来举个例子：

a店女装，每天自然搜素流量为300个uv，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时a店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以a店老板应该出什么样价格比较合适？

公式如下:

淘宝直通车合理出价

从上面的公式我们可以看出，a店的流量价值在0.6元，从而只要a店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？

其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的uv比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？

我真的回答不了。

这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。

如果a店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。

当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。

新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。

初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.

品牌推广是以品牌为出发点，其推广的价值本身在于品牌而非在产品，所以出价的高低以店主的实际情况为准。

我们每天优化直通车，希望以更低的价格来引入更多的流量，但我们算了流量价值了吗？假如我们直通车的费用每天为利润总和，那么就算用100元换来1万个点击也是惘然（请不要告诉我您是为了以后打天下，您多还没发展就已经饿死在路上了

）所以只有把你的利润比合理折算直通车的出价，才真正的说明您的车已奔驰在路上

详细文章可参考

淘宝开店服装直通车出价排名技巧:这样出价省钱高转化

摘要：现如今直通车的ppc越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现，服装类目竞争尤其大，如何出价、占第几名才能有高转化呢？一起来实操！案例店铺：女装c店，店铺处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的收藏加购，投入产出比为0.42，转化非常少。

其实这个现象并不少见，因为现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页、评价、买家秀、新品关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么出价获取怎样的排名才能有好转化呢？

一、排名我们在直通车对关键词出价时，会有一个建议出价，很多同学下意识就会点排名首条。认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了很多钱抢占首条！

实际上这是大错特错的！关键词的位置不是一味的抢高位，大家想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？所以出价之前，首先我们思考，连衣裙的关键词排在什么样的位置才有流量和转化？

由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。

1.转化比较高的词。这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店铺的客单价是168元，305人付款。相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）

2.高点击无转化的词这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。

3.没有点击的词。不是所有没点击的词都要删除的。

这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。

二、出价。

确定了目标排名，我们再来说出价。切忌：不要一直加价！这样关键词出价只会越来越高！

这里我们以高转化的词为例，我们的目标排名是第3名。我们先在直通车---工具---流量解析里，查看这个词市场均价。

因为我们至少要比市场平均高出1.5倍左右，才能有一个比较好的展现。这里市场均价是0.21，那么我们出价最低也要在0.21x1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。）

点击该关键词的出价，这时候我们不能直接争前三，因为前三位的争夺都是比较明显的，我们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参考的价格是首条：0.62元，我们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差很多，我们假设质量分全部为10分的情况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上我们想要第三名。出价就应该是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加价，我们就进入一场无奈的循环，一直烧钱，抢不到自己想要的位置。此时我们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。这样第三名一旦受不了这个价格，就会降低出价。那么我们只提高了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！而且按照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！

我们再来看看案例店铺如今整体的转化效果。

三、注意事项

最后还要给大家几点建议：

1.质量分一定要优化好。因为直通车扣费公式：(下一名的出价x下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。质量分很差，出价则高。（案例店铺的词虽有缺点，但都是9-10分的词。）

2.关键词推广效果和很多因素有关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在某位置长期没有效果，要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

3.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至没点击没转化的情况，就要反思：宝贝主图（车图）、店铺装修、页面描述够好吗？或者前后竞争对手是否采取了什么措施，店铺要做一些什么样的活动来配合。因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，才能更好的做好直通车。

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