淘宝直通车作为淘宝平台的重要推广工具，很多卖家都在使用。但是，很多卖家在开直通车时都会遇到选品困难的问题。今天，我就来和大家分享一下如何选择合适的商品进行直通车推广，让广告效果更上一层楼！

一、选品前的准备工作

1. 了解市场需求

在进行选品之前，首先要了解市场需求。可以通过以下几种方式来了解：

（1）搜索关键词：在淘宝搜索框中输入相关关键词，查看搜索结果和页面浏览量，了解市场热度。

（2）查看行业报告：关注淘宝、阿里研究院等官方渠道发布的行业报告，了解行业趋势。

（3）关注竞争对手：分析竞争对手的商品、价格、销量等信息，了解市场竞争力。

2. 分析自身优势

在了解市场需求后，要分析自身优势，包括：

（1）产品优势：商品质量、款式、功能等方面是否有独特之处。

（2）价格优势：与同类商品相比，价格是否具有竞争力。

（3）供应链优势：是否有稳定的货源、生产能力。

二、选品技巧

1. 关注热销商品

* 使用工具：借助淘宝指数、淘宝排行榜等工具，了解当前热销商品。

* 关注趋势：关注行业趋势，如流行元素、季节性需求等。

工具作用
淘宝指数分析关键词搜索趋势
淘宝排行榜查看行业热销商品
百度指数分析关键词搜索趋势

2. 挖掘长尾关键词

* 关注长尾关键词：长尾关键词竞争较小，转化率较高。

* 分析用户需求：通过搜索框下方提示、商品评价等了解用户需求。

3. 关注季节性商品

* 把握季节变化：根据季节变化调整商品结构，如夏季销售清凉用品，冬季销售保暖用品。

* 关注节日促销：把握节日促销机会，如“双十一”、“双十二”等。

4. 关注高利润商品

* 分析利润空间：选择利润空间较大的商品，提高广告投放回报率。

* 关注竞争程度：选择竞争程度适中的商品，避免过度竞争。

5. 关注复购率高的商品

* 关注复购需求：选择复购率高的商品，提高客户粘性。

* 分析复购原因：了解用户复购的原因，优化商品和服务。

淘宝开直通车选品是一个需要不断学习和实践的过程。通过以上技巧，相信大家能够找到适合自己的商品，提高广告效果，让店铺销量翻倍！祝大家生意兴隆！

想开淘宝店可是不知道怎么选品

一、百度搜索“癞蛤蟆工具箱”

二、点击首页第一名进入“癞蛤蟆工具箱官网”

三、点击下载即可使用

相信很多做电商行业的小伙伴应该也都见过或者听过各式各样的工具箱，那么今天小编就来为大家介绍一下咱么一个专业做电商

运营推广辅助工具的工具箱——“癞蛤蟆工具箱”

癞蛤蟆工具箱是一款集运营、管理、实战为一体的综合性辅助工具。

从市场分析、选款、找货源、找词组合标题，到竞品、竞店的数据指标分析、流量词成交词、词根、渠道数据等分析，到直通车内功优化，如低价引流、压ppc提高roi投产，透视竞品直通车关键词等，再到单品打造爆款做降维标签单，以及店铺粉丝管理、老客户再营销等于一体的实战型工具箱，

开店运营必备工具，做电商，就用癞蛤蟆工具箱。

癞蛤蟆工具箱最受欢迎的功能：生意参谋、淘宝/拼多多/抖店宝贝复制、采集，验号、黑搜、卡首屏、查权重、选品选款、标题优化、挖掘产品卖点、免费查词、优化主图详情页、

直通车优化、竞品分析、竞品流量透视、透视竞品、直通车关键词、检测淘客订单等。

淘宝天猫，还在寻找多渠道进店的人气流量平台吗?手淘搜索，手淘直通车，手淘猜你喜欢，淘口令，淘金币，甚至pc端流量!进店渠道多样化更真实，为您的宝贝保驾护航!!注册免费送会员和积分还有计划表!----点击”癞蛤蟆工具箱“跳转即可注册成功!

以上就是给大家做出的回答，大家不懂的地方多问问百度哟!

淘宝直通车有什么推广技巧

1、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

2、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

3、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

淘宝直通车推广应该怎么选择关键词

淘宝直通车推广不能乱推广一通，也是需要做好计划的，有计划才能按部就班地进行网店推广，否则无规则的推广只能是花钱打水漂。总得来说，直通车推广需要做的计划大致可分为四个。

目前淘宝上一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上。

下面要介绍的直通车推广计划建立技巧，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！

一、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！

二、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！

三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。这个推广计划开通类目和站外推广。

为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！

分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。如果整体费用高了就降低热门词。如果流量下滑了就就检查热搜词。如果发现投放的辐射小了就去添加长尾词。这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了...你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。

当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！

查看更多相似文章

版权声明：本文内容由互联网用户贡献，观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。 如文章有不实信息或侵犯了您的权益，请发送邮件至 2386932994@qq.com 反馈处理。

赞 (0)

相关推荐