人们对睡眠质量的要求也越来越高。床垫作为卧室中的重要组成部分，其品质直接影响到人们的睡眠质量。淘宝床垫市场蓬勃发展，竞争日益激烈。如何成为众多卖家关注的焦点。本文将从淘宝床垫运营的角度，为大家提供一些建议，帮助大家打造爆款床垫，开启电商新篇章。

一、市场分析

1. 淘宝床垫市场现状

根据艾瑞咨询数据显示，2019年中国床垫市场规模达到580亿元，预计2020年将突破700亿元。在淘宝平台上，床垫类目下的商品数量已超过10万件，市场竞争激烈。

2. 消费者需求

消费者在选择床垫时，主要关注以下几个方面：

（1）材质：消费者对床垫材质的要求越来越高，如乳胶、记忆棉、弹簧等。

（2）功能：具有保健、按摩、抗菌等功能的床垫越来越受到消费者的青睐。

（3）价格：消费者在购买床垫时，会综合考虑价格与品质。

二、淘宝床垫运营策略

1. 选品策略

（1）关注市场趋势：了解当前床垫市场流行趋势，如环保、智能等。

（2）精选优质品牌：选择知名度高、口碑好的床垫品牌，提高产品品质。

（3）多样化产品线：针对不同消费群体，推出不同款式、功能的床垫，满足市场需求。

2. 优化标题与关键词

（1）标题优化：在标题中融入关键词，提高搜索排名。

（2）关键词优化：针对消费者搜索习惯，选取合适的关键词，提高曝光率。

3. 提升产品图片质量

（1）高清图片：使用高清图片展示床垫细节，提高消费者购买欲望。

（2）场景化展示：通过场景化图片，让消费者更好地了解床垫的使用效果。

4. 优化店铺装修

（1）简洁明了：店铺装修风格简洁大方，突出产品特点。

（2）互动设计：增加店铺互动环节，提高消费者粘性。

5. 营销推广

（1）直通车推广：利用淘宝直通车，提高产品曝光率。

（2）钻展推广：针对精准用户，进行钻展推广。

（3）内容营销：通过撰写优质内容，提高店铺知名度。

6. 顾客服务

（1）售前咨询：提供专业、耐心的售前咨询服务。

（2）售后服务：提供完善的售后服务，提高顾客满意度。

三、案例分析

1. 案例一：某品牌床垫

该品牌床垫在淘宝上销量一直名列前茅，其成功原因如下：

（1）选品策略：精选优质品牌，注重产品品质。

（2）优化标题与关键词：标题中融入关键词，提高搜索排名。

（3）图片质量：使用高清图片展示床垫细节。

（4）营销推广：利用直通车、钻展等渠道进行推广。

2. 案例二：某个性定制床垫

该品牌床垫采用个性化定制服务，成功吸引了大量消费者。其成功原因如下：

（1）选品策略：针对不同消费群体，推出个性化定制床垫。

（2）优化标题与关键词：标题中融入关键词，提高搜索排名。

（3）图片质量：展示个性化定制过程，提高消费者购买欲望。

（4）营销推广：通过社交媒体、内容营销等方式进行推广。

在淘宝床垫市场中，要想脱颖而出，关键在于选品、优化运营策略、提升产品品质和营销推广。通过以上策略，相信大家能够打造爆款床垫，开启电商新篇章。

淘宝新店铺的运营思路是怎么样的

很多人都在追求技术，比如直通车。但是直通车只是一个工具，你真的有梳理过自己的店铺经营思路吗？

一家新店，你想过怎样规划你的产品系列吗？

假如你们还没有开始，不妨听听我的想法，希望能给你们一些启示。在这里写下我的所见所学，与大家交流。

一：一类关联关系很强-

如为连带性很强的产品，首先要找出消费者进入本类目所购买的品类。

举例来说，成功案例：母婴类目儿童用品top1可优比，最先使用的是婴儿床，产品床垫切入市场。家长带了孩子，买了床后，才产生对浴盆、饭勺、水杯等后期需求。

如果您的第一款产品不错，顾客很容易就会产生复购，而现在手淘搜索的结果页面，您可以搜索一个关键字，如果您以前购买的商店有该产品，评分还不错，那么，就会先排在首位，这段时间我测试了最长的一年。

也就是说，一年之内，当你再去推出一个新款时，这款新款将无视所有的搜索逻辑，并且会有标注：你买的店，淘宝正在强化这个店的概念，因为他想让顾客留得越多越好。

由于现在已经有平台跟他抢食了，最好的我淘宝网一家店就可以满足你所有的需求，而你曾经购买的那家店是一个强烈的意愿信号。当一个品类开放时，其他产品就会优先出现在消费者面前。你的产品一定要做得好，综合评分太低，就不会得到展示。

失败者案例：线下有一个卖卫浴的卖家开了一个淘宝店，想把自己的浴霸卖得好，于是将马桶做关联销售，发现效果不好。

认真考虑一下，如果你准备装修新家的话，其实马桶在最开始的时候就已经装好了，是吧？接着才开始装修墙面、卫浴、厨房等，先买到产品就可以带动后买产品，反之亦然。

概括：可以通过对购买时间线的划分，在最早的品类中寻找到有竞争力的产品，打造爆款。

淘宝网通过千人千面将一个关键词的需求划分为几个不同的商家，属于垂直流量分解，已经很聪明了。

将关键词：苹果需求拆分为：酸、甜、脆，通过千人千面分为不同的商家经营。如今他希望能兼顾消费者的左右需求，希望商家能将流量水平运作。不但可以提供给消费者苹果，还可以提供给消费者以前想买的樱桃、香橙等。

它还给我们带来了一些好处：直通车-流量分析-人群画像分析-苹果。

只有买家在关键词上纵向的不同需要，买前和买后的横向需要被淘宝商家完全满足。对消费者说：我更了解你们，一心想提高消费者对淘宝网的粘性。让淘宝商家变得比男朋友更贴心，哈哈。

但目前的资料仍然较粗，是按类目划分的。将来或许有一天，淘宝将提供全网商品关联大数据，不断逼近消费者需求。

二、类别连通性不强-

假如没有很强的连贯性，第一步就是确认我们是否进入了尖刀类：这是一项技术活。

怎样找出竞争不大的类目(机会点),swot分析：市场分析+自身供应链优势：采取战略1。

一、商机：商机参谋-市场-大盘-行业组成+卖家概况。

1.1产业结构：

1.2卖方简介：

合并两个表格，得到我们想要的分类竞争程度分析表：

1.3.转换为图表：

圆柱图=成交卖方的数量，折线高度=竞标高度。折线高于柱形图，说明类目竞争程度低，可进入。

可结合自身供应链，分析得出：不能做的：儿童礼盒，可以做的：儿童礼服，校服定制，亲子装/亲子时装等类。

基本上决定了自己要做小爆款类。

三：制造小爆款-

类确认后：一定要制造小型爆款。

怎么了由于二、三等低级卖家的流量存在天花板限制。哪儿看：参谋-流量-流量看板-流量来源排行-top10-直通车/手淘搜索-趋势-1天内，看到同行优秀访客的天花板。

因为游客数量是固定的，为了增加销售额，在转换率、客单价不变的情况下，只有通过爆款迅速突破等级(等级是过去30天内支付金额的排序)，才能吸引更多的游客，然后让游客增加一个等级，销售就会上升一个等级。好像二楼的人蹲着比二楼的人高。

四：定价带-

当类目确定后，接下来一个非常现实的问题是选择什么样的价位的产品？

销售=参观人数*转换率*客源价格。

访问者的级别是固定的，剩下的只有转化率和客单价两个指标。

这些指标几乎是相互矛盾的。选哪一种呢？：客价↑x转化率↓vs客价↑x转化率。

考虑一下常识，就会知道结果。我们希望销售能有所增长。然后选择转换率高、客流量大的产品，低客流量单价的产品。

买奔驰开大众，买大众开奔驰。

捕鲸吃虾米，捕鲸吃虾米。

爆炸品其实就是我们生活中的必需品。我们线下做生意所说的是走量产品。

以低价爆款为例，拼多多是最佳范例。淘宝网各种货目市场排名-商品top100也是如此。转换率较高，而且一般都是低价产品。

如果高客商品的转化率达到1%，爆款的转化率可达到2%-3%。由于价格低廉，覆盖了大多数人。人体需要也是正太分布。大众化，价格低廉的市场最大。

在这个社会里，大多数东西都是正常分布的。有些创业者靠卖水就可以成为首富，娃哈哈大家都喝。依云再贵，销售甚至连2018大中华瓶装水都没有上榜。

事实上，这是最简单的道理，做小生意的人都知道便宜货大。做电商要破层次感，首先要做的就是做流水，在获得访客的同时，可以在店铺中添加高客单利润。

仔细想想实际问题，小卖家刚进入市场，就算想做高客单产品，视觉上，文案也根本不够支撑。奴婢办不到啊，实力他不容许啊。

总之，做客单价产品，即低价爆款产品，同时对自己的自信也有利于建立自己的自信。

第五步：选择价格-

价格到底有多低呢？还有一个限度吗？有的，手淘最低的搜索价格。

怎样找手淘最低价格：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看看能进入第一屏的13个宝贝最低价格是多少，记录下来。

假设手淘搜索的最低价=23，那么我们就做了一个大概25块价格带的产品，略高于最低价就可以了(如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，不能获得大流量)。

六、卖点是寄希望于买进的理由-

我做淘宝，这就是卖家思维。我可以向消费者提供什么样的商品呢？向前走一步，看看我能带给你什么。

此时，卖点的观点已经显现。

市场上的卖点是什么呢？

下一步要分析市场结构：找出top8链接的卖点，看看市场需求是什么。

根据销售排名，搜索关键字。

输入主图和详细页面。找到每一件产品的主要卖点。

但是这种方法不准确，为什么呢？由于淘宝商家的卖点基本上都是万金油，全无敌手。前几次业务参谋特别好，可以看到的是top10引流词，成交词。

人的嘴巴会撒谎，但花钱的直通车却不会。看看主引词和成交词，如果市场上有商品一直都是靠纯棉的词根成交，比较可以看出他的主调，也表明他能够较好地满足市场需求。

面对强敌，别慌，大象是很难踩死蚂蚁的，你只需要好好躲藏。寻找市场有需求，成交少的词，如：暖和，xxx。

定出一个价位后，要大致确定1-2个卖点=成交方向=买进理由。在此谈谈消费者心中的购买过程：

一是需求产生；

信息检索，确定入围产品；

三、对比；

四、付款

第二步信息检索，确定入围产品，消费者的内心就会确定一个大概的价格区间，在这个价格段寻找产品。

想一想，你平时是不是买了什么东西，买之前，还是商品摆在面前，

床垫淘宝属于什么类目

问题一：淘宝床垫卖家一般用什么方式发货 物流 家具是大件发不了快递 一般走物流

问题二：我想在淘宝网上卖床垫该怎么操作 选自己喜欢的，给钱就好啦

问题三：床垫的cnas和cma质检报告中质检项目包括哪些，床垫属于淘宝商城中家纺的哪个类别。 10分 你的问题太专业，别人可能都不懂那些字母什么意思，最好到当地相关部门咨询一下哦。

问题四：床垫到底要不要在淘宝上买 最好不要在上面买吧，个人觉得 可以试着在线下找找熟人，但是对于楼上说的便宜的有的是，希望你还是考虑一下，毕竟便宜真的不是很好，我是做床垫的，除非真的是他以出厂价买，但是怎么可能呢，是吧！

解决床垫知识，传递健康！

问题五：网上什么床垫卖的好？淘宝床垫销售情况？ 淘宝卖的比较好的好像有穗宝、兰可、海马等。也就听穗宝床垫是最多的。海马床垫也属于比较高端的床垫，价格应该挺贵的。

问题六：开淘宝卖床垫发的是物流还是快递 最好找物流，快递会贵很多，特别是跨省的快递运费。一公斤都要好几元，当然如果你卖的东西是比较小的床垫，又或者利润大，而且快递愿意帮你收就可以了。大床垫那种1.5米那些，快递估计不好收。

问题七：为什么淘宝助理上传床垫要五千的保证金 远程服务出错

点开淘宝助理，右下侧有“类目”“关键属性”“非关键属性”之类的，你编辑物品的属性就行了，之所以失败原因，出现remote service error,就是说你宝贝属性栏是空的

问题八：淘宝网上如何卖床垫这种大产品 一般比较大的床垫厂家才会考虑在网上卖床垫，因为床垫属于高价位、大物件的产品，运费和安装费比较贵，只有在某一个城市有相应的物流、安装人员，这个床垫才能送到这里。像福满园床垫在江西各地都有销售网点，那么送到江西的，运费就比较便宜了。

问题九：淘宝发布床垫怎么改尺寸 可以重新编辑，有尺寸这一栏的。

问题十：我想在淘宝上买床垫，哪种比较好呢？靠不靠谱呢？ 搜一下就知道了，雅兰、喜临门和穗宝一年销售都接近1个亿

怎么运营淘宝直播

一、直播运营是什么？

相信大家也知道淘宝卖家平台已有10多年的发展经验了，目前能为店铺增加流量的方式有很多，如直通车，seo，微淘，淘客，钻展，手淘首页，内容平台，新媒体社交平台，站外，活动等。

流量入口方式及对应入口的玩法技巧只要是一个运营都基本该知道如何做了。而淘宝直播是从这些入口渠道中单独衍生出来的一种渠道玩法，直播互动转化往往比上述所表达的店铺运营渠道引流的转化率要更高。

二、如何吸粉？

其实现在去玩很多平台粉丝越多，你的价值就越高，而平台也是看你这个指标来决定是否要给你更多展现的机会。

在淘宝直播中我们刚开一个新的直播号，达人或商家不论哪个，不管有没有浮现权，淘宝都是会给你一部分的公域流量进入你的直播间。就看你在直播当中能否把控淘宝给你的流量，这个所谓的把控就是你能不能把他给的流量留下来，并能一直维护和营销。

所以在一个直播间中，主播（达人与商家）最开始应该要做到的数据的就是我们的转粉了。

此时，很多人就会说，我也知道粉丝很重要，可就是不知道如何吸粉呀。我们该如何增加直播间的粉丝关注呢？淘宝给了观看量，那我们如何让进来的人都能关注我们呢？主播最缺的就是我们的粉丝了，没有粉丝，谈何停留时长，谈何点击和转化呢？

当然，这个转粉率如能占比高的话，也能顺便带来很大的机会获得浮现权哟。

各位主播及运营们知道我们这个数据应该如何去算出来的吗？

那就是：转粉率=新增粉丝数/直播进店访客数，这就是我们的转粉率的计算公式了。

首先，我们先来讲讲我们的新增粉丝数。新增粉丝数就是本场直播，新产生关注的粉丝人数。

新增粉丝数据如何去查看呢？

进入知瓜数据播主直播间即可查看播主涨粉数、转粉率数据趋势图。

在知瓜数据直播间排行榜里也能够查看单日/周/月的直播间数据进行查看播主的増粉量。

接下来，我们来讲讲本场直播的进店访客数，那进店访客数数据又是怎么进去查看的呢？

在知瓜数据里进入播主直播间即可查看每场直播的在线人数与进店人数的趋势图。

再接下来就是谈谈如何来提升我们转粉率的这个数据。

转粉率，从我们的公式可以看出，要提升我们的转粉率，就要增加我们的粉丝了，那如何来增加我们直播间的粉丝呢？增加我们的粉丝数就是要关注我们的直播间，成为我们的直播间的新粉丝。那要如何才能让客户成为我们的粉丝呢，下面小编就来举例一些小例子。

1、我们的主播可以提醒粉丝关注直播间，只要我们的主播可以大概2分钟提醒一次，或者3分钟提醒两次，大概根据这个时间来提醒粉丝关注我们的直播间。

2、公告（互动版面）和轮播条（淘宝直播软件）的播放：内容可以写一些营销的话语，比如：“关注主播，每隔半个小时可以参与抽奖”，这样子的话语，要关注主播。

3、互动面板里的红包，优惠券和淘金币红包，这些都可以设置领取条件。我们的领取条件可以设置为“关注”，那就是关注了直播间才可以领取红包或者优惠券，我们也可以设置支付宝口令红包。

4、截屏抽奖：大家有没有在看人家直播的时候，很多时候大家采取的是截屏抽奖。截屏抽奖的好处多多，既可以增加进来直播间的粉丝们的停留时长，停留时长一增加了，就会增大粉丝想要买货的可能。

待会儿，粉丝要领取奖品时，又要进入客服那里领取奖品，又增加了点击率。最重要的是告诉粉丝，先关注之后才可以参与抽奖，这样子才能一举多得。

那我们的截屏抽奖是怎样去进行的呢？

(1) 先告诉粉丝我们什么时候开始抽奖，我们奖品的大概价值。

(2) 要求粉丝先关注主播才可以参与抽奖，还有在评论区根据主播说的口号进行打口号。

(3) 抽奖名额要确定有几位，比如说“待会儿截屏抽到的前三位”。

(4) 截屏之前进行倒数，可以数得慢一点。

(5) 最后核对中奖的名额，提示粉丝要去找我们的客服领取奖品。

5、可以让粉丝分享你的直播间。

6、开通钻展直播引流。

其实还有很多方法可以来提高我们的转粉率，总计有高达30多种方式来增加粉丝关注的技巧。当我们能把转粉率的数据能坚持连续做到7-15-30天达标7%以上，那么我们的直播间会在这样一个一个的时间段的观看量数据一定会有上涨的趋势。

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