越来越多的商家选择入驻速卖通这个全球最大的在线b2b及c2c市场。如何在众多竞争者中脱颖而出，找到销量好的商品，成为了商家们关注的焦点。本文将为您揭秘速卖通销量好的秘密，帮助您精准定位热门商品，把握市场脉搏。

一、了解速卖通销量评价体系

我们需要了解速卖通的销量评价体系。速卖通采用“综合评分”来衡量商品的销量，包括销量、评价、价格、店铺信誉等多个维度。因此，商家在挑选热门商品时，要综合考虑这些因素。

二、分析市场趋势，挖掘潜力商品

1. 关注行业报告

行业报告是了解市场趋势的重要途径。我们可以通过查阅国内外权威机构发布的行业报告，了解当前行业的热点、痛点以及未来发展趋势。例如，阿里巴巴发布的《2019年跨境电商报告》显示，3c产品、家居用品、服装鞋帽等品类在跨境电商市场具有较大潜力。

2. 关注行业热点

行业热点是市场趋势的缩影。我们可以通过关注各大电商平台、行业论坛、社交媒体等渠道，了解当前行业的热点话题。例如，近年来，环保、健康、智能等概念备受关注，相关商品的市场需求也在不断增长。

3. 关注竞争对手

了解竞争对手的销售情况，有助于我们挖掘潜力商品。我们可以通过分析竞争对手的店铺数据、商品评价、热销商品等，了解其优势与不足，从而找到市场空白点。

三、运用数据分析，筛选热门商品

1. 店铺数据

店铺数据是了解商品销量的重要依据。我们可以通过分析店铺的访客数、浏览量、转化率等数据，筛选出受欢迎的商品。

2. 商品评价

商品评价是消费者对商品满意度的直接反映。我们可以通过分析商品评价，了解消费者的需求和痛点，从而找到热门商品。

3. 热销商品排行榜

速卖通平台会定期发布热销商品排行榜，我们可以通过关注这些排行榜，了解当前市场热门商品。

四、优化商品策略，提升销量

1. 提升商品质量

商品质量是销量提升的关键。商家要注重商品品质，确保商品符合消费者需求。

2. 优化商品描述

商品描述要清晰、简洁、具有吸引力。商家可以通过运用修辞手法，使商品描述更具感染力。

3. 营销推广

营销推广是提升销量的有效手段。商家可以通过参加促销活动、开展付费推广等方式，提高商品曝光度。

在速卖通平台上，销量好的商品并非偶然。通过了解市场趋势、运用数据分析、优化商品策略，商家可以精准定位热门商品，把握市场脉搏。希望本文能为您的速卖通经营之路提供有益的借鉴。

以速卖通为例,电商文案策划的工作具体有哪些

1、负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划与组织实施;

2、负责协助市场部门广告促销推广计划的编制与执行工作;

3、负责组织收集竞争者的广告促销信息;

4、负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作;

5、协助编制具体的市场广告促销方案，并报市场部经理审批;

6、根据市场行情，具体的广告策划及创意工作;

7、负责广告促销活动专题页面的设计、上线;

8、广告促销产品介绍及活动规则说明;

9、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件;

10、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告;

11、完成上级领导临时交办的工作。

【速卖通】新店开张,前期3个月的运营策略

速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。

一、第一到四周

1、开始到第一周

1) 准备店铺资料

a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

c、注册账号及完成企业认证

d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；

e、提交类目入驻资质审核；

f、准备好类目保证金

g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)

2) 确定要做的大类目

可配合速卖通大学分享的选品课程来进行

2、第二到三周

1) 市场大盘分析

路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。

2) 选品

利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。

3) 同行店铺分析

a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

3、第四周

1) 产品后台操作熟悉

a、产品上架

标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？

b、营销活动设置

折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。

c、运费模板设置

有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。

2) 规则的了解

总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！

二、第五到八周

1、第五-七周

1) 店铺引流

a、产品测款

合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：

直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？

联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？

促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？

另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。

2) 店铺装修

确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。

2、第八周

1) 产品上新

2) 运营数据监控与分析

目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？

3) 有无可合适的活动可报

4) 站外引流的参考

若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。

总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。

三、第九到十二周

经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：

1) 基础营销

a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。

b、爆款打造

对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

2) 关联营销

针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。

3) 数据分析

每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。

4) 平台活动

平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。

5) 运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。

总结：运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。

以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作，为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更

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