淘宝已经成为众多商家必争之地。而淘宝直通车作为淘宝商家获取流量的主要工具，其推广费用一直是商家关注的焦点。今天，就为大家揭秘如何通过合理运用淘宝直通车，实现免费降价，降低推广成本，获取更多流量红利。

一、淘宝直通车免费降价核心策略

1.精准定位关键词

关键词是直通车推广的核心，选择合适的关键词能提高推广效果，降低成本。以下是一些建议：

（1）使用精准长尾关键词：长尾关键词竞争较小，点击费用相对较低，且更容易获得精准流量。

（2）关注行业热词：紧跟行业热点，抢占市场先机。

（3）挖掘竞争对手关键词：分析竞争对手的关键词，借鉴其优势，完善自己的关键词布局。

2.优化创意标题和图片

创意标题和图片是吸引消费者点击的关键因素。以下是一些建议：

（1）突出产品卖点：将产品的主要特点、优势融入标题和图片中。

（2）运用修辞手法：如对比、夸张等，增强标题和图片的吸引力。

（3）遵循淘宝直通车创意规范：避免使用违规词语，确保标题和图片符合淘宝规则。

3.调整出价策略

出价是影响直通车推广成本的重要因素。以下是一些建议：

（1）分析关键词竞争程度：针对竞争激烈的关键词，适当提高出价；针对竞争较小的关键词，适当降低出价。

（2）关注实时数据：实时关注直通车推广效果，根据数据调整出价。

（3）运用智能出价：利用淘宝直通车的智能出价功能，降低推广成本。

4.优化宝贝详情页

宝贝详情页是消费者了解产品的关键环节。以下是一些建议：

（1）突出产品特点：详细描述产品特点、优势，让消费者一眼看出产品亮点。

（2）优化图片质量：使用高清、高质量的图片，提升消费者购物体验。

（3）完善售后服务：明确售后服务政策，增加消费者信任。

5.开展站外推广

除了淘宝直通车，还可以通过以下途径进行站外推广，降低推广成本：

（1）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台进行推广。

（2）短视频平台：在抖音、快手等短视频平台发布产品相关内容。

（3）论坛、博客：在相关论坛、博客发布产品信息。

淘宝直通车免费降价并非不可能，关键在于精准定位关键词、优化创意标题和图片、调整出价策略、优化宝贝详情页以及开展站外推广。通过以上策略，商家可以降低推广成本，提高推广效果，实现免费降价，获取更多流量红利。

淘宝如何开直通车

一、百度搜索“癞蛤蟆工具箱”

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相信很多做电商行业的小伙伴应该也都见过或者听过各式各样的工具箱，那么今天小编就来为大家介绍一下咱么一个专业做电商

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淘宝直通车优化新思路~与重点解析

最新的淘宝直通车优化思路和重点解析，今天集中给大家来详解一下淘宝直通车优化的问题，一说到这个直通车估计有很多朋友都想骂街——投入多产出少是亏本的...从淘宝的角度来说，直通车是这样一个推广工具，既可以帮助卖家解决流量问题，也可以赚点钱。

【建宝贝促销计划】店内最值得促销的宝贝。

(二)【创意标题】，尽量把标题与推广宝贝，找到行业热门词汇和准确词汇！

第三，【图片创意】，图片是最重要的，因为第一个映像是看你的图片，觉得是自己要找的才会点击进去了解！(图表尽可能有2-5%的点击次数)

第四，【添加200关键词】到推广宝贝里面，在哪里可以找到200个关键词？(免费)可在商业顾问的专题性工具中找到选词助理，也可在商业顾问的专题性工具中找到最近几个月购买者通过搜索词搜索店里的单词！支付费用)

第五，《养词》通篇最重要的是字的质量得分，10分为最佳！怎样将单词做10分呢？

先要找6分以上的单词，并且有展现，有点击数的单词，才能开始出货，出价可以比同行高，观察一周，有展示，有一点展示，有转换，这个单词的分数也慢慢上升，然后你再观察趋势，慢慢的把钱降下来，因为有质量分数支撑，排名一样靠前。

6.[删词]200个字放一个星期左右，基本上可以看到效果，肯定有好有坏，然后把质量得分低于4分，没有显示出来，没有点击过的字，直接删掉，不然就会拖累质量得分！

总结：直通车其实并不难，就是花钱，200个字，一点优化，最后会只剩下50-60个最好的字，维护好这几个字就基本可以ok了，直通车本身就是一个赚钱的工具，关键字点击越多他赚的钱越多，他赚的钱，自然会给你更多的展示，让更多的人点击你！

淘宝搜索入口优化重点分析。

对于卖家来说，直通车实现了宝贝的精确推广，能给店铺带来人气，给店铺的宝贝和店铺带来流量，淘宝直通车优化的重点就是能把淘词中的热门搜索关键字和热门交易关键字下载下来，增加店铺的流量，关键字是直通车优化的核心，通过对关键字的优化，提升展示，点击，最后推动转化，这就是优化的重点。那如何优化直通车关键词呢？

关键词优化的开通，就是调车的重点了，操作其实很简单，无非就是调价和删减，到具体的执行上都是要经过数据分析的，不是要自己动手，想删就删，想涨价就涨价，你有钱可以任性，没背景还是埋头分析下吧。

淘宝开通优化。

各帐户的情况各不相同，本文只能总结一般适用的情况，具体落实到帐户还要具体分析，学会举一反三。

关键词优化怎么做---低价类关键词：低展示、高点击、高转换。

关键词优化怎么做---降价类关键字：高展示、低点击或低转换。

关键词优化怎么做---删除类关键字：30天没有转换，14天没有点击，7天没有显示。

在删除关键字之后要注意增加新词语，给予流量。

②点击次数少关键词调整思路：关键词质量得分高于8，提高对报价的观察；如何对直接关键词进行优化？品质分数低于8分，如果是精确的长尾词，留着继续观察，适当提高出价；如果低于8分，而关键字相关性不好，删除。

②出价过高关键字调整思路：不争高位卡更精确定位，宝贝在没有质变之前，定位不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传久远的黄金位置图，虽然现在不适用，但理论还在，定位不是越靠前越好，测试成本低产出多的更适合定位。如何对关键词进行优化？如果出了太多的行业热门词，先把价格降下来，把精巧的长尾词为主，热词为辅。

③品质低劣的关键词调整思路：如果是精确度较高的长尾词，看下是否点击过低，此时可通过调整推广创意，提高出价提升排名来提高点击率，慢慢提高该关键词的品质得分，精确度不轻易删除，需要调整优化。如何对关键词进行优化？如为大词，质量分低于4分，则删除该关键字。

当衡量点击次数和关键字时，首先要针对提升高点的关键字位置，跟踪定期删除差值较大的关键字，同时保持在平均点击左右，幅度不大的关键字，实时关注字的实际排名情况。

直通车应该怎么开,如何避免踩坑

对于大部分淘宝卖家而言，淘宝直通车是一个可以带来大流量的推广方式。但是想要用这个推广方式做出一定的成绩，对卖家个人的运营能力金和其资金的投入要求是比较高的，一不小心推广费用就会泥牛入海。

今天给大家分享一下关于淘宝直通车关键词如何更好的设置，以及在设置时要注意哪些方面，希望对大家能有所帮助。

一、淘宝直通车怎么开?

1、选词：

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记，你的目的是什么?

如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通!

总结来说就是两点：首先选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。

其次，如果销量多，直通车日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多!切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用!

2、出价

出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、

当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

3、质量得分

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢?

当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢?

自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现;其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

4、展现量

直通车出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。

当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。

5、点击率

只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。

当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题!

另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，

比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候，最低要2张(一般建议四张)，才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。

6、点击量

记住，每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。

只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，

等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

7、转化率

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价，问大家，销量等)、视觉(主图，详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。

8、投产

想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准)，删除的潜力词，可以保留待后续加上在测试!

投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系!

总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来!

所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再提升提升销量，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!

当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应;拉标签，实现单品精准引流!

在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本提升销量才是我等“中小型卖家”的生存之道。

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等，但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。

二、标题设置要注意那些方面?

1、 标题中间尽量少留空格，有必要才留个别。

2、 同类的宝贝标题不可完全相同，也不要去直接抄别人的。写的不一样这样就不会认为是重复铺货。

3、标题中千万不要故意堆砌一些关键词。

4、标题中不能写一些与宝贝无关的关键词，因为这样是违规会被处罚的。

5、不要把自己店铺的名称写到标题上去。

以上就是分享的关于使用淘宝直通车进行推广的相关经验和技巧了，大家要自己好好下功夫了解一下，对日后的推广才有所帮助。如果你自己都不懂这些，那推广怎么会有效果呢?就像车子的发动机不行，车子的性能又怎会好呢?

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