天猫彩妆周作为一年一度的购物狂欢节，再次吸引了无数美妆爱好者的目光。今年的天猫彩妆周，各大品牌纷纷推出优惠活动，让消费者在享受美丽的也能体验到实惠。本文将带您详细了解天猫彩妆周的折扣情况，让您在这个购物季轻松入手心仪的彩妆产品。
一、天猫彩妆周活动概览
1. 活动时间
天猫彩妆周活动一般在每年的9月举行，为期一周。今年的活动时间将从9月15日持续至9月21日。
2. 活动形式
天猫彩妆周活动包括品牌折扣、新品发布、试用体验、互动游戏等多种形式，旨在为消费者提供全方位的购物体验。
3. 活动亮点
（1）品牌折扣：众多知名彩妆品牌参与活动，提供不同程度的折扣优惠；
（2）新品发布：部分品牌将推出天猫彩妆周限定新品，满足消费者对新鲜事物的追求；
（3）试用体验：消费者可在活动现场体验各类彩妆产品，感受产品效果；
（4）互动游戏：参与互动游戏，赢取精美礼品。
二、天猫彩妆周折扣情况
1. 品牌折扣
天猫彩妆周期间，各大品牌纷纷推出折扣活动。以下是部分品牌的折扣情况：
（1）国际大牌：兰蔻、迪奥、雅诗兰黛等国际大牌，折扣力度约为5-8折；
（2）国货之光：百雀羚、完美日记、花西子等国货品牌，折扣力度约为3-6折；
（3）中小品牌：部分中小品牌折扣力度更大，可达2-5折。
2. 新品折扣
天猫彩妆周期间，部分品牌将推出新品，新品价格相较于日常价格更具优势。消费者可关注各大品牌官方旗舰店，了解新品折扣信息。
3. 限时抢购
活动期间，天猫平台将推出限时抢购活动，消费者可在规定时间内以更低的价格购买心仪产品。
三、如何选购心仪的彩妆产品
1. 明确需求
在选购彩妆产品之前，首先要明确自己的需求，如肤色、妆容风格等。
2. 了解品牌
选择知名度高、口碑好的品牌，有助于保障产品质量。
3. 关注优惠
在活动期间，关注各大品牌的折扣信息，挑选性价比高的产品。
4. 试用体验
在购买前，可前往活动现场或专柜进行试用，确保产品适合自己。
天猫彩妆周作为一年一度的购物狂欢节，为广大消费者带来了丰富的优惠和体验。在这个购物季，消费者可充分利用天猫彩妆周活动，以更低的价格入手心仪的彩妆产品，尽情享受美丽时光。在此，祝愿大家在活动中收获满满，美丽加分！
女生买一套彩妆大概需要多少钱
我是史小蓉，专注印象穿搭
护肤又换了很多，近期入了娇兰的兰花御庭面膜，初抗老，我是前年买飞利浦spa仪送的赠品小样，今年才发现没用，用了之后简直开启娇兰大门，超好用，味道特别特别好闻，我配合娇兰蜂皇复原蜜真的巨好用，缩毛孔，紧致都有效果，虽然贵，可是也挺大的，75ml可以用作晚霜，我觉得hin划算！
精华加了skii小灯泡，有提亮，我是黄黑皮，而且一热一累肤色更黑更黄，而且非常非常容易晒黑，这个美白我没感觉到，但是用完脸色会恢复，所以目前用来也不错。还是和兰蔻小黑瓶交替着用。
眼霜拔草悦薇，号称小熨斗眼膜眼霜没多大感受，但是，油是真的，难吸收，而且一挤就会蹦出来一坨使用感非常之差！
此时再种草娇兰复原蜜，这个是水后用的促吸收油，看着很油，可是你小手往脸上一捂，稍微摸两下，立刻吸收！之后你再用悦薇，也不油了！后续的精华吸收都很棒！
拔草lamer紧致塑颜精华，我用了三个礼拜没觉得有紧致提拉的效果，缩毛孔也没有，不会回购。
现在更看重抗老，上了班之后皮肤下垂是肉眼可见的，哭哭(｡ ́︿ ̀｡)所以把很多钱都花在护肤上了。
洁面：基础（雪花秀宫中蜜皂）买的套装2＊100g 235元（代购） 感觉能用一年 太省了 还有自然哲学 240ml 200（代购） 用的不太多 也能用好久 一月15精华：科颜氏蓝精灵 30ml 能用一年 而且我还不爱用这个 略油（ 代购360左右 记不清了）欧莱雅青春秘密啥的 30ml （妈妈给买的 不清楚 按200算）兰蔻小黑瓶 小样 7ml （代购 70左右）按一年算 一月50水：科颜氏金盏花 250ml 258元（代购）半年量origins 菌菇水 200ml？ 200元（海淘）【应该会一直用这个 金盏花没什么用感觉】奥尔滨健康水 （小样12支一盒）每周湿敷一次 26一支 3个月量 一月70眼霜：菲洛嘉 15ml 280元 4个月量 一月70乳液&霜：泊美奢白系列 和v脸（专柜圣诞折扣） 380 120ml&50ml 半年量 65元一月防晒：泊美（专柜 96一支）、碧柔（代购 60）、安耐晒（代购 198）三个换着来 按半年算 一月60手霜：欧舒丹30ml＊2（代购130）、茱莉蔻 125ml（代购220）、花田（屈臣氏 活动42）、妮维雅（单位劳保 按20算好了）混用 一年量 35元一月身体乳：欧舒丹樱花250ml？还是200ml？忘了 （代购200元左右）帕氏200ml左右 （代购100元左右）合计一年量 25元一月【改】面膜：基本固定涂抹式与片状一起敷 片状：大概10元左右的面膜（snp面膜、肌美精）20+元的minon 氨基酸敏感肌超保湿面膜涂抹式：1、fresh黑茶面膜100ml（650元 海淘）土豆泥超好用！白！缩毛孔！一周三次至少！来大姨妈前都会提亮肤色！如果一直皮肤很好吸收，会一直回购！安利！！2、新西兰蜂毒面膜 （45$澳洲同学带的）这个用的很少 效果也蛮好的
｛洗眼液：小林洗眼液 80一瓶 三月量 27一月 不过用完这瓶不会再用 感觉没什么效果眼药水：参天 小香水粉瓶和普通版 120元一月 用不完也不能用了 这个不定 有时会买 一年按三瓶好了 因为也贵贵的 一月30元｝这俩弃用
护唇：曼秀雷敦唇膜50＊3、雅顿8小时护唇60、科颜氏1号护唇70 一年量 一月23元
一周化妆五次以上 淡妆 基本是隔离上脸 一整天用粉饼 半天或者晚上就是粉饼压粉 不化妆就是完全素颜 护肤防晒弄完就出门 真的很懒。。并不是好看
卸妆：眼唇：倩碧紫晶125ml（专柜 210元）曼丹眼唇卸80ml？（代购 56元） 半年量45元一月（兰蔻特别干，建议不要用，倩碧口碑很少，但我用了好多年了，真的好用，特别好卸，不刺激，不干）
隔离霜：芭妮兰（代购 135）、泊美奢白（专柜 记不清 可能130）买了两只 办公室一套 家里一套 一年量 一月33元
｛粉底液：ysl超模粉底液 30ml 代购 平时皮肤问题比较少 很少用 （代购360）一年量 30一月｝ 弃用
粉饼：dior凝脂（免税店购 405）一年量 34一月
散粉：丝芙兰自产（丝芙兰购 120吧）一年甚至更久。。很少很少很少很少用 一月10块好了
眉笔：资生堂六角眉笔 一支22 我买了5支 浅棕＊2，灰色，深棕＊2 一年都用不完吧 9元一月
眼线笔：solone 棕色 25一支＊2（代购） kiss me 极细＊2 70（代购）一年量 一月21
眉粉：skin food 巧克力双色 两年了 用不完啊！一月2元染眉膏：kiss me 70（代购）半年？没用完一管
眼影：benefit 眼影宝盒 （专柜入按400吧多钱不记得了） 快两年还没用完 两年量 雅诗兰黛 8色盘 一年量 （tb代购）55元 总共一月22
睫毛膏：kiss me 一支70*2（代购）一月12元
高光和阴影：日本那个 一盒60吧 一年量 一月5元benefit 高光液 小样 估计就2ml 50代购 一年 用量超省一点足够 4元一月
腮红：benefit 珊瑚红的 （代购 210元） mac joy 紫色（专柜 230） 一年了 感觉才能看出来用了表层 按两年算 一月18元
唇膏：220-260以内 大多数ysl、armani、dior、chanel什么的 16支 一年绝对用不完。。但这是一年买的 按两年算 一月130元
刷具：买了一组7支 （聚美） 89元吧 眼影棒买海绵那种 一个色一支 常用三色 muji一支23元＊3 一年一扔 剩下粉扑用自带 偶尔买别的会带一两个 买了大创洗刷液28元一瓶 一年量 合计 一月10元
睫毛夹：植村秀 代购98 不坏就一直用 现在已经两年多了 这个不算了
双眼皮贴：50元代购 很少贴 怕松假睫毛买了至今没贴出门过。。怕掉了
刮眉刀：买了好多但都白菜价 差不多 一年能用坏2支 muji、资生堂 一月3元算
香水：大概自己前前后后有10瓶吧 价格差别很大 专柜入三宅一生一生之水100ml+10ml套装 1080元 菲拉格慕套装 30ml+7ml+5ml 520元 代购入miss dior花漾甜心 50ml 550元、hermes 橘彩星光淡香水30ml 330元 一年算 206元一月（建议：个人偏爱木质香，粉调类的闻闻会腻，木质调一定要买好香水，味道有层次，不会腻）
鞋：100%商场买 这个不固定 不是衣服都只穿一季 也有之前买的今年穿不算过时的也还会继续穿 鞋大概2、30双 运动鞋上班了就只买过两双 基本上就是上班会穿的 感觉是因为去年才上班 所以鞋换了很多样子 基本每个月都会买 之前太多平底、运动鞋 鞋子基本700-800居多 大概两个月一双衣服：95%商场买 只有打底裤这类在网上买 好奇怪 买了很多大多数退回去了 总觉得衣服总是会有些毛病 上班后基本每月一身 单件搭出来很奇怪 还是会再穿着配一身 花销在2500左右 冬季就是一月大衣一月毛衣裙子一身这种(t▽t)包：嗯 这个我比较省 有好包（dior、ysl 舅舅送的、vivian westwood 麻麻买的）但大多数是网上买的便宜货 大概200左右一个 这两个月一个
合计：一个月4581元（⊙0⊙）
还是看个人需求。
曾经天猫美妆第一,gmv俩月被对手超越,国货完美日记不香了
文| ai 财经 社 刘雪儿
编| 孙静
连续两月gmv落后竞品
天猫彩妆第一渴求线下
北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。
听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。
图/视觉中国
作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。
完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体the information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对ai 财经 社称“不予回应”。
据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的kk集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。
彩妆品牌venus marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”
完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过mac等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向ai 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。
但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记gmv为2.02亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记gmv为1.98亿元，落后花西子3700万元。
ai 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。
线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。
化妆品行业管理专家白云虎告诉ai 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得1.2元、1.5元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”
这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、1.3万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、b站和快手视频。
一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“mcn机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，mcn会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。
这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
完美日记对ai 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为20.3%。
线下流量成本实际比线上低——这是noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”
从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？
线下突围有多难？
“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。
他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的sku较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。
图/视觉中国
五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”
而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。
“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。
“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to b生意，而线上擅长to c经营，从toc到to b更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。
苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”
麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”
不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”
麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。
而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉ai 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。
除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。
骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。
国产彩妆的护城河在哪里？
既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？
图/视觉中国
完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。
陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后gmv超6000万元，2018年6个sku揽下近3亿元gmv。
这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉ai 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。
2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。
如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。
白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达9.85亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。
完美日记也在发力，今年3月宣布与oem公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。
白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。
“你今天真好看”app首席配方师gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小k补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。
gigi和小k分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小k告诉ai 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。
在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。
钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。
gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小k补充说。
在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。
这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。
当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。
白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”
天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。
不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。
在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。
（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）
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