在淘宝这个庞大的电商平台上，竞争日益激烈，如何让店铺在众多竞争对手中脱颖而出，成为商家关注的焦点。测款，作为淘宝运营中的一项重要环节，对于提升店铺转化率、降低库存风险具有重要意义。本文将从多个方面阐述淘宝运营为什么要测款，以及如何进行有效的测款。

一、测款的意义

1. 精准定位市场需求

淘宝运营测款可以帮助商家了解市场需求，找到潜在的目标客户。通过测试不同款式、不同价格的产品，商家可以了解消费者喜好，从而调整产品策略，提高产品竞争力。

2. 降低库存风险

在电商行业，库存积压是商家面临的一大难题。测款可以帮助商家在产品上线前了解市场反馈，避免因产品不符合市场需求而导致的库存积压。

3. 提高转化率

通过测款，商家可以了解消费者对产品的喜好，从而优化产品详情页、店铺装修等，提高店铺转化率。

4. 优化供应链

测款可以帮助商家了解市场需求，从而调整供应链，降低采购成本，提高供应链效率。

二、如何进行有效的测款

1. 选择合适的产品进行测款

选择有市场潜力的产品进行测款，可以从以下几个方面进行考虑：

（1）市场趋势：关注行业动态，选择符合市场趋势的产品。

（2）竞争分析：分析竞争对手的产品，选择有差异化竞争优势的产品。

（3）消费者需求：了解消费者需求，选择符合消费者喜好的产品。

2. 制定合理的测款计划

（1）确定测款目标：明确测款的目的，如提升转化率、降低库存风险等。

（2）选择合适的测款渠道：如淘宝直播、短视频等，扩大测款范围。

（3）制定测款时间表：合理安排测款时间，确保测款效果。

3. 分析测款数据

（1）关注点击率、转化率等关键指标，了解消费者对产品的喜好。

（2）分析竞争对手的测款数据，了解市场趋势。

（3）根据测款数据调整产品策略，优化产品详情页、店铺装修等。

4. 持续优化

（1）根据测款数据，不断优化产品，提高产品竞争力。

（2）关注市场动态，调整产品策略，保持产品新鲜度。

淘宝运营测款是商家提升店铺转化率、降低库存风险的重要手段。通过精准定位市场需求、优化供应链、提高转化率等方面，测款对商家具有重要意义。商家应重视测款环节，制定合理的测款计划，分析测款数据，持续优化产品，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

淘宝运营该如何进行淘宝测款呢

如今我国的经济发展势头是十分迅猛的，这也从一个侧面证实了我国经济各方面的发展是良好的。作为我国经济的重要组成部分，电子商务经济的发展速度也十分迅速，这种前景自然吸引了很多人投资电子商务。但是由于开网店的人有很多对网店的运作还不太了解，需要更多的了解网店的运作信息，那么网店运营应该如何进行淘宝测款呢？

淘宝店铺运营。

网上商店的经营应该如何进行淘宝测款？以下具体说明：

一是把握好选款时机。时间很重要，特别是季节性产品。一般说来，五月要上春装，这是销售旺季。但动销期，在春节之后。若产品无季节性，则对推广时间要求较高。总之，新产品需要有流量才能吸引更多的购买者的注意，积极参与各种促销活动，更容易达到目标。

选款要与店铺的整体风格相一致。这意味着，不要看着哪个产品的发展趋势好，就把它放在自己的店里。选择时有选择性，需要和自己的店铺类目相统一。例如，店里主营产品就是鞋类，非要把热卖的内衣推上去，不觉得有点不雅吗？

选择大众能接受的价格范围。夏天就要到了，女孩子们都喜欢这套衣服。在网上搜索的时候，他们对100到300的衣服更感兴趣。只要在这个区间内，可以把价格仔细设定，就能被大多数女生接受。

选好测款后，可以直接放到淘宝直通车去做推广，标题和创意要有新意，争取更高的点击率。

网上商店的经营应该如何进行淘宝测款？透过以上介绍，大家了解了吧！如今在运营好淘宝店铺时，需要了解一些测款方法，这样可以更好地帮助各位选择正确的款式，自然也方便各位卖家打造爆款商品，而上面是关于淘宝测款的相关介绍，希望对运营淘宝店铺的各位有所帮助！

测款到底要不要做基础销量

稍微有经验一点的淘宝运营知道非标产品要测，测的时机把握不好，太早或者太晚！

测钱的目的是为了在最短的时间内发现爆炸模型的“潜力”，避免盲目投资导致不可逆的失败！

试想:如果你不知道怎么操作，网店根据交易者个人的“好恶”来选钱，效果和赌博没什么区别，完全靠运气！因为风格一旦失败，直接导致下一系列操作的“失败”，所有的努力都白费了。关键是时间过去了，投资就浪费了，不可逆！

可以说有的模特天生就有爆款，有的模特永远都是失败者！

关于量钱还有n多个细节需要掌握，今天就不说了，因为就算开个班也要80多分钟！(学徒内训有2节专门量钱的课！(

我们今天要讨论的是，在量钱之前要不要给宝宝做一个基本的销量？

很多经营者在公司上班，可能会被老板安排去衡量报酬，具体说明先做基础销售，我基本不做基础销售。

为什么不需要先做基本的销售和评估再去量钱？

原因其实很简单。一方面，时间不允许；另一方面，没有必要！

为什么时间不允许？

因为要测的宝物大多是季节性的，有明显的旺季。旺季来了，一般都有明确的时间节点！(当然不是所有的产品都是这样的！(

比如学生书包在8月15日左右才是真正的“旺季”。如果现在测试10款，每款都不算太大，做20个基础销售，那么一共做200款！

如果要测试20款，那么需要做400款！

更别说卖这么多新产品会不会被淘宝认为是“计费”了。简单说花费的时间需要几天甚至10天，计费也是要花费的！(每15元，光200就有3000元吗？花这么多钱量钱不香吗？！(

这么多时间，模型都已经测好了！而且如果时间节点把握不好，很容易错过真正的流量高峰！

其他产品也是一样的道理，比如卖女装…

有人说过，没有基础销售，数据会不准确吗？没有销量和评价，点击率等数据会低吗？

我当然会！

但是，请注意，低数据并不影响我们对测量结果的判断！

因为我们可以降低数据合规的标准！

比如有基础销量的，假设点击率的标准是5%，没有基础销量的，那么点击率达到4%，就算达标了(也是假设的，以课程具体讲解为准！(

根据这么多年的实际测量，0销量的宝宝对测量结果的判断几乎没有影响！也就是说，如果0销量的宝贝款式好，会有很多人点击收藏购买，甚至有人下单！

说出来你可能不信，但真的多考，自然就懂了！

综上所述，先给宝宝做基础的销售和评估再去量钱，既费时又没必要！

当然，如果你有更多的时间和金钱，浪费一些钱也没关系，那么做基本的销售复试也是可以的。我的意思是你根本不用做，不是说做复试就有什么不好的影响！

我直接把量钱的流程步骤写下来。

1.计划:开直通车计划。

2.选词:选8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，放在最上面展示。

3.出价:16-20。

4.发货:无线终端。

5.匹配:广泛。

6.地域:偏远地区封闭，其他地区全面开放。

7.时间:晚上8:00-晚上11:00，4小时。

8.折扣:100%-115%

9.创意:2-4张图片轮播。

10.点击:150-200点击。

11.时间:1-2天完成。

标准产品的付费主要看图片，非标准产品的付费主要看付费。

数据出来后，根据点击率，收藏购买率，换算，就可以得出结论了。

点击率:

检查投放关键词的点击率是否达到行业水平，是否低于平均水平，或者优秀。

宝贝计划-点击关键词放入-打开数据视角，查看流量视角无线关键词的行业点击率来判断。

注意:点击率必须超过行业平均水平，不能在起跑线上丢失。点击率最重要。点击率越高，该产品的市场偏好越高，点击率越高，从首付中获得的流量越多。

收购价:

零销售衡量:行业三分之一能过海关，三分之二优秀。

基本销量衡量:达到行业三分之二就能过关，达到行业平均就优秀。

转型:

是可选的。

您以为什么是淘宝运营 运营主要工作是什么

我们来梳理一下作为一个合格运营需要做的事吧。

1数据诊断

一名合格的运营对于数据是一定要会看的，而一名优秀的运营一定是数据诊断的高手，数据的好坏直接决定着淘宝店铺的运营方向及后续的策划方案，从另一方面可以说数据决定着淘宝店铺的生杀大权，也是运营的重中之重。

每天上班第一件事就要看一下昨天、以及最近一周，一个月的店铺的整体数据变化情况，重点看的数据是访客数、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级；

1）关注好店铺的流量结构是否正常，以及重点主推款的流量是否正常，如果数据跟前一天变化不大就没问题，如果流量出现明显的下降或是增长那就要去分析哪个渠道，哪个流量入口引起的这样的变化。遇到这种情况需要快速的找到原因及时解决，切不可拖着当没看见，有时候一拖，后面要想再补救就难了，“千里之堤 溃于蚁穴”的事可绝不能干。

2）看一下行业大盘和竞争对手的一些数据及情况，看看行业中有哪些词流量开始大幅上升了，如果发现有这样的词，赶紧添加到相关产品标题里去，第一时间拿到搜索流量；

3）看一下行业中哪些产品在发力了，哪些产品大盘流量在接下来要下滑了，在没下滑之前要开始规划接下来的产品；

对于一些主要的直接竞争对手要每天实时观察好竞争对手的一切数据及动向，你甚至要做到比你的竞争对手自己更了解它的店铺情况及动向，以及了解好你的竞争对手的推广方案，活动方案是什么，想要让自己成长得更快，就去研究比你厉害的竞争对手吧！

4）关注竞争对手的主要引流关键词和转化指数，这些主要引流关键词你要追着他，每天去卡这些关键词的销量，转化指数也要保证能高于你的竞争对手，这样你才有机会超越他。

2查看评价、问大家、客服聊天记录

店铺的主要引流款的评价和问大家那边一定要每天查看，看一下有没有中差评及不好的问答，如果有的话要马上安排客服去解决掉，这主要是为了确保店铺的转化率保持平稳，这样引入的流量才能保证产出；

另外还要每天看一下客服的聊天记录，主要是看一下客户的关心的点在哪里，这样以便于后面出主图和详情方案提供必要的基础，这样来进一步提高转化率。

如何快速学习淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以加裙，前面是281，中间是347，最后是194。特别是新手卖家，没有人指导的话，很容易走歪，自学是比较难的，群里有免费的资料分享给大家

3查看付费推广

作为一名合格的运营，直通车是一定要会开的，但会开直通车并不等于会优化直通车，直通车的优化才是真正的考验运营的能力的必备工具；

直通车的优化是永无止境的，你永远不要有觉得你的直通车已经开得非常好了的这种想法，当你有这种想法的时候，也许下一秒就会被别人超越。

还有钻展、淘宝客这些你也需要会优化。

4报活动

作为一名合格的运营一定是要了知各项官方活动、第三方活动和一些站外活动、大促活动的申报、规则、流程及活动方案流程，和活动预算的一些前中后期的准备工作，

如果你羡慕别人天天上活动，那么就好好去研究一下活动规则流程吧，能常上活动的，并不是靠的运气，而是靠的实力，那么你就去好好的研究他们，研究多了肯定不会让你失望的，总会有一些新的发现的，与其临渊羡鱼，不如退而结网！

5和美工愉快的沟通

经常有人说淘宝运营和美工是天敌，当然在现实中运营和美工打架的事也时有发生，要能让美工跟运营愉快的聊天，首先作为运营的你也需要知道和了解一些美工的知识，至少你要让美工知道你到底想要让美工给你呈现的是一个什么样的东西，而不是自己表达不清楚，确要让美工一遍又一遍的改图，怎么也做不出一张好图；

当然现在好的美工也是一将难求，所以你在感叹自己找不到好美工的同时，不如试着培养一个看看吧，其实淘宝店铺的美工，首先先要成为一个能跟运营合拍的美工，然后再考虑技术上的提升，只有这样才能让店铺发挥出应有的效力。

6了解产品知识

作为一名运营一定是要比任何人都要了解你自己的产品的特性、工艺、优缺点，因为只有你比别了更深入的了解产品，更懂得产品，你才能更好的去调配和规划及策划产品，

如果一名做服饰的运营，他连最基本的服饰面料，纱支都不知道或者分不清，我真的难相信他能把这个店铺做好，哪怕他有再多的黑科技，灰科技等玩法，说得再天花坠，我也无法相信。

7了解你的客户人群

我们做淘宝也是在做销售，那么你只有更多的去了解你产品针对的人群有哪些，这些人群更关注的哪些方面的东西，他们的需求点在哪里，这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。

天下真的没有难卖的东西，只是你是否能找得到买这些东西的人！

8库存把控

推广新品或是做活动，尤其是做大促活动一定要能把控好库存，对于那些卖爆了库存不够，或是库存很充足，却卖不出去的情况，这对于客户和企业来说都会造成不小的影响和损失，所以作为运营一定要实时关注和计算好库存，以免不良情况出现。

其实要做一名合格的运营，除了上面说的这些还有很多东西需要关注，比如会沟通，会管理团队，会及时解决和疏导情绪等等。

只要是跟店铺相关的东西都需要努力做好，而这中间需要你具备的能力是综合性的，别人解决不了的问题，你都能去努力解决，这才是一个合格并优秀的运营！

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