越来越多的企业纷纷加入1688这个庞大的平台。如何在众多商家中脱颖而出，实现店铺的持续增长，成为每一个电商从业者的难题。本文将从店铺定位、产品上架、推广运营、售后服务等方面，为您揭秘1688店铺运营的秘诀。

一、店铺定位

1.明确目标客户

在1688店铺运营过程中，首先要明确自己的目标客户群体。了解客户的需求、喜好和购买习惯，有助于我们制定更精准的营销策略。可以通过市场调研、数据分析等方式，挖掘目标客户的特征。

2.打造差异化定位

在众多商家中，差异化定位至关重要。要明确自己的产品或服务与竞争对手有何不同，突出自己的优势，让消费者一眼就能记住你的店铺。

二、产品上架

1.优化产品标题

产品标题是消费者搜索关键词的重要依据，要确保标题简洁、明了，同时包含关键词。根据1688平台规则，标题中关键词不宜过多，避免出现堆砌现象。

2.精美产品图片

一张好的产品图片可以提升消费者的购买欲望。在拍摄产品图片时，要注意光线、角度、背景等因素，力求展现出产品的最佳效果。

3.详细产品描述

产品描述要详实、准确，包括产品规格、材质、使用方法等。可以加入一些卖点，突出产品的优势。

三、推广运营

1.搜索优化

在1688平台上，搜索优化是提升店铺曝光度的重要手段。可以通过优化关键词、调整商品排序、参加平台活动等方式，提高店铺的搜索排名。

2.付费推广

付费推广是快速提升店铺流量的有效方法。可以通过直通车、钻展等付费推广工具，精准定位目标客户，实现精准营销。

3.社交营销

利用微信、微博等社交平台，开展互动营销，提高店铺的知名度和口碑。可以通过举办线上线下活动、分享产品知识等方式，吸引更多潜在客户。

四、售后服务

1.快速响应

在客户咨询、售后问题时，要快速响应，及时解决客户问题。良好的售后服务可以提高客户满意度，降低退换货率。

2.主动沟通

在客户购买过程中，要主动与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。关注客户评价，不断改进服务质量。

1688店铺运营是一个系统工程，需要商家在多个方面进行努力。通过明确店铺定位、优化产品上架、推广运营、售后服务等方面的策略，相信你的1688店铺一定能取得优异成绩。让我们一起努力，在电商领域创造辉煌！

参考文献：

[1] 陈晓峰. 电商运营实战[m]. 北京：电子工业出版社，2017.

[2] 李明. 1688电商运营攻略[m]. 北京：人民邮电出版社，2018.

阿里巴巴1688运营步骤 1688店铺运营教程

1、谈到运营肯定是有1688店铺了，1688主要是做批发的，走货量都是比较大的，店铺的卖家也大都是工厂，登录店铺，点击卖家工作台。

2、1688店铺的运营思路大致就是吸引访客以达成交易，这是店铺的目的，只要围绕目的去展开就不会有太大的出入，我们先看看每天的访客记录等数据，这是我们日常的工作，也是要根据这些数据做出调整。

3、在生意参谋里大致看一下，分析一下，看看流量页面，商品页面，客户、营销、交易等界面，每个界面都可以整理出一些问题，例如流量页面可以看到流量曲线图，7天的，一个月的都可以看，还可以看到访客来源，访客时间段等这些重要参考信息。

4、在商品页面可以看到关于商品的一些情况，商品明细可以看到每个产品的浏览量，这对于选品是很重要的，单品分析，可以在做测款时用到，搜索排名可以看自己某一个商品的用，比如搜索某个词自己的产品可以排在哪里，这个可以选择无线端和pc端，很实用。

5、客户主要是展现客户，分析客户的，需要我们有一定的客户量后再分析，如果是新店基本上没什么数据，营销页面里是一些活动的情况，某个活动产品了多少交易都会在里面显示，不管新店老店，活动是必须要报的，竞争里面是看竞争对手的产品。

6、生意参谋看完了， 就会对店铺的访客流量有一个了解，知道在哪方面需要改善，例如访客大多在无线端，就应该注重无线端的运营，买展位时也注重无线端的重要性。

7、1688卖家后台里有个营销，这里是可以报各种活动，做优惠券的，一定要充分利用，有活动就做，优惠券也要填，1688会实时更新一些小应用，例如刚上新的爆款放大器，就是利用店铺的爆款来带动其他产品的销售，收藏有礼和新客宝都是最近新上的，都是以优惠券等来吸引新客户，这也是必做的。

阿里巴巴的店铺有何运营技巧

去做好每一个细节，我想让你的销售额提高一两倍是很轻松的事。希望对你有一些帮助！

1、给店铺定位。阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么？卖给谁？怎么卖？这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。

2、向优秀的同行学习。很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们是如何做的。取其精华，去其糟粕。

3、注册个简短易记的会员名。会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便取，建议用中文名。

4、司信息很重要，别敷衍。注册后要完善公司信息才能开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历程和优势都写出来，500字左右为宜。

5、联系信息要翔实。你的目的是什么？让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具（qq/旺旺），准备无误的填上去，由于网络面向全球用户，所以一定记得要填写好电话区号。

6、认证信息，建立信任。有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会跟你成交。

7、产品分类要清楚。产品分类要方便客户查找，如果供应产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。

8、发布供应产品注意要选择正确的类目，否则会影响搜索排名。

9、产品信息标题有讲究。标题是广告中的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关键词的技巧，我在后面会讲到。

10、供应信息参数要完整。发布供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。

11、产品图片要统一风格。没有专业的美工不要紧，产品拍摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上，建议批量加上透明水印。

12、产品详细页要重视。我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱的吗？要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的，所以，这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点，交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。

13、为店铺选择一个好的二级域名。店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。

14、网上店铺也是店，店招不能少。店招是最好的广告位，不过被很多人忽略了。logo丶slogan（就是你的广告口号啦）都要设置好，要让客户点击进来能记住你。

15、店铺装修要实用。切记一切设计都是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气上档次，不过就是不接地气，客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的，简洁大方为宜。

16、公司动态要经常更新。有规律的更新动态，让客户知道这是一家在正常经营的公司。

17、鼓励客户收藏店铺。万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢？

18、产品相册要利用好。产品相册的作用不可小视，把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友，就用一个免费的博客相册，一年流水过百万。

19、保持在线。建议把千牛（现在还有很多商友用的是阿里旺旺）设成自动登录，每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员，这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名，让客户知道联系谁，不要用业务一部业务二部之类的。

20、用商机助理管理方便多。有些新手商友可能还不知道，下载个商机助理来管理产品会方便很多，可以批量管理产品。

21、阿里指数看数据。会看数据是营销人的必备技能，推广前用阿里指数可以了解行业趋势，采购动向，同行竞争情况，有针对性的制定推广策略，避免盲目拓展市场。

22、选择精准关键词推广的四大利器。除了用阿里指数分析，还有搜索框下拉推荐关键词，类目下面的“您是不是在找”右边推荐的关键词。另外，网销宝的工具箱里面也有关键词查询工具哦。

23、企业官网开起来。除了阿里旺铺，阿里巴巴推出的企业官网服务被很多商家忽略了。和阿里旺铺相比，企业官网可独立设置优化，更利于搜索引擎的排名优化，站内 站外推广，一网打尽。

24、看生意参谋，全方位了解你的旺铺经营状况。要经常留意排名情况，曝光量和点击转化，并根据诊断结果作调整。

25、在线交易能做最好做。对于很多传统企业来说，会认为客户没在线交易这个习惯，或者觉得大宗产品很难做在线交易。和小商品批发相比，确实没错。不过在阿里的平台玩，按阿里的规则容易获得更多资源，比如上活动，优先排名等。

26、加入商友圈，建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各业的圈子，无论是找上下游，还是找同行合作交流，都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。

27、去生意经，你帮别人解决了问题，你的销售问题也解决了。很多抛出专业性问题的商家就是在告诉你，他遇到问题了，需要你的解决方案。生意经暗藏着不少潜在的客户和商机。如果你会问答营销，这里的客户可是非常精准的。

28、开通专栏，打造个人品牌。专栏就是以前的阿里博客。与其到处发广告链接被人拉黑，不如通过写博客润物细无声的影响客户。我之前写过一个80后小伙通过网络卖机器年销千万的故事，他就是靠写博客。博客营销除了免费，更重要是有积累的，如果你能坚持写就更棒了！

29、加入产业带，获取更多曝光机会。加入产业带可以获得固定橱窗位奖励，搜索结果产地认证专属标识，提升卖家关注度。而且入驻产地专属频道，可以享受独立流量，不参与大市场竞争，更容易获得曝光机会。

30、橱窗设置，打造你的专属爆款。橱窗产品是打造爆款的营销工具，设置为橱窗的产品能得到搜索加权，提升产品曝光机会。橱窗产品要求信息质量达到4星或以上，并且支持支付宝在线交易。

31、报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道，阿里平台目前有多种类型的活动，比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等，策划一场好的活动，会大幅带动流量和销量。

32、关注线上采购会。除了让客户找上门，要做好生意还必须主动出击。阿里巴巴有专门的采购频道，经常查询采购信息，及时报价。还可以直接在搜索框搜索求购信息，这样会更有针对性，事半功倍。当然，如果你符合条件，还可以报名金牌供应商，获得更多商机。

33、网销宝和标王。如果以上你都做好了，还可以加入网销宝或者购买标王，快速提高曝光量。

34、合理利用第三方应用。阿里应用市场有不少工具对提升流量和转化也是有帮助的，可以根据需要选用。

35、手机阿里 千牛手机版，布局移动端。移动互联网的普及，手机的便利让随时随地买卖更容易。鼓励顾客在手机端下订单，增加手机端交易量上涨，有助于提高你的产品在手机端的搜索排名。

36、友情链接加起来。和相关或者产品互补的店铺交换友情链接，共同提高访问量。

37、分享经验，成为案例。把你成功或者失败的故事分享出来，也是一种很好的宣传方式。很多创业者正是用这个方法受到客户甚至投资者的关注。如果你愿意成为案例，可以加岳量的微信公众号：

38、站外推广。通过你的努力，精心打造的旺铺已经诞生了。放开眼界，通过站外的博客、论坛、贴吧或者分类信息网站等推广你的旺铺吧。

39、用阿里巴巴诚信通认证做信任背书。在你的网站、宣传册或者名片上，印上你是阿里巴巴诚信通会员，增加客户信任度。

40、去1688商学院学习更多技巧。关于阿里巴巴店铺运营和营销，如果你还有不清楚的，可以通过1688商学院学习更多知识。

1688无货源电商怎么做1688无货源怎么运营

1688无货源电商，目前也是火的，对于没有货源又想在1688开店的朋友们来说，它确实是个不错的选择，那这个无货源电商到底怎么做?相信大家也抱着很大的期待，那我们就来跟各位好好的讲下。

一、1688无货源电商怎么做?

无货源就是指不需要囤货进货，不需要自己寻找货源，也不需要找快递发货，整个电商平台都就是我们的货源地。只需要在全网电商平台中采集优质的货源，上传到自己的阿里巴巴店铺中加价出售就可以了。

二、1688无货源怎么运营?

1、优先推出几款引流的产品，这类产品不作为主要的盈利产品。引流产品就是为了提升店铺的访客量。

2、优化产品的时候专注于优化盈利产品，善于重新包装，使客户与同行看起来有个清晰的对比。

3、利用平台给予的免费流量，着重优化关键词，争取实现盈利产品的有效覆盖。

4、店铺有热销产品以后，要开始弱化引流产品的权重，重点推广热销产品。

新手做阿里无货源店铺需要注意以下几点：

1、店铺的权重：开启店铺以后需要注重的是商品权重，而阿里无货源店铺模式则更加注重整店的权重。因此需要努力提升店铺的权重，才能可以有效地增加店铺的访客数量。

2、预售商品：先明确点，预售品的发货时间得不到保证，在选品的时候，最好不要选择预售商品。

3、避免店铺违规：最忌讳的做法是无脑铺货，很容易造成违规。阿里任何一家店铺讲究的是精细化运营。重中之重，在选择选品、关键词上，注意不要出现图片违规、违禁词等细节问题。

4、要合理定价：店铺商品的定价要合理。如果商品的价格与质量不匹配，就有可能会被差评，从而影响成交量。

阿里无货源店铺有哪些优势?

①高产出：店铺承接的大单比较多，利润空间比较大;

②操作空间：只要对规则有透彻的了解，避免违规情况，操作起来就很简单。如果有运营经验，就可以加速出单。

③退货现象较少：所面对的消费者自主消费能力较强，极少会产生退货现象。这类用户维护得好，复购率会很高，能给店铺带来持续的收益。

想做1688无货源电商，其实，很简单，大家只需要把全平台当中货源的采集地，然后通过采集软件来完成上货，只要有订单就自己走，这也就是无货源电商的玩法，如果大家想开店，就可以尝试这么做。

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