天猫作为国内领先的电商平台，吸引了众多商家入驻。不少商家在开展全站推广时发现，烧钱速度太快，投入产出比不尽如人意。如何调整天猫全站推广策略，实现高效投放呢？本文将从以下几个方面展开论述。

一、分析烧钱过快的原因

1. 广告投放策略不合理

部分商家在投放广告时，没有充分考虑目标受众、广告投放渠道、广告创意等因素，导致广告投放效果不佳，浪费了大量推广费用。

2. 盲目追求流量

有些商家认为流量就是一切，为了获取更多流量，不惜高价购买流量，导致推广成本居高不下。

3. 监控数据不精准

商家在推广过程中，没有对数据进行分析，无法及时调整推广策略，导致推广效果不尽如人意。

4. 缺乏核心竞争力

部分商家在竞争中缺乏差异化优势，难以吸引消费者，导致推广效果不佳。

二、调整天猫全站推广策略的建议

1. 明确推广目标

商家在开展全站推广前，首先要明确推广目标，如提升品牌知名度、提高产品销量、拓展市场份额等。明确目标有助于制定合理的推广策略。

2. 分析目标受众

了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，有助于精准投放广告，提高广告效果。

3. 选择合适的广告投放渠道

根据目标受众特征，选择合适的广告投放渠道，如天猫直通车、淘宝客、社交媒体等。关注不同渠道的投放效果，及时调整投放策略。

4. 创意广告内容

优秀的广告内容是吸引消费者的关键。商家要注重广告创意，提高广告的点击率和转化率。

5. 监控数据，调整策略

商家要定期对推广数据进行监控和分析，了解推广效果，根据数据调整推广策略，提高推广效率。

6. 优化产品和服务

提升产品品质、优化售后服务，增强核心竞争力，有助于提高消费者满意度，从而提高推广效果。

7. 合作共赢

与合作伙伴共同推广，实现资源共享，降低推广成本，提高推广效果。

天猫全站推广烧钱太快，并非无法解决。商家只需根据自身情况，调整推广策略，关注数据监测，优化产品和服务，实现高效投放。在此过程中，商家要始终保持创新精神，紧跟市场趋势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

天猫公布的95后5大烧钱爱好!正催生出更为广阔的消费市场

中国95后人群超过2.5亿，他们爱玩儿、任性、紧跟时代潮流，几乎都有着各自热衷的兴趣爱好。而在互联网飞速发展的时代，95后俨然已经成为了消费大军中的主力部队。

在最近的china joy上，天猫发布了《95后玩家剁手力榜单》，指出了当前95后最“烧钱”的5大爱好，分别是手办、潮鞋、电竞、摄影和cosplay。

昂贵的“小人儿玩具”

随着“二次元”兴趣圈的不断扩大，日本动漫、漫威电影等ip的影响力不断加强， 游戏 、影视剧手办模型也在大量的年轻人群中得以流行起来。这些手办对于他们来说颇具收藏价值，有人甚至会为了获得一些独特的手办花费巨款，而不考虑其本身的成本价值。

一个巴掌大的“小人儿”模型，“正常水平”的全款基本都在三百以上，六百以上也是很普通的水平。

手办品牌 tokyo otaku mode的产品动辄上千，其中最贵的一款手办fate系列“贞德·达尔克”角色手办售价甚至超过9000，达到近万的价格。

即使售价如此高昂，却并非无人问津，在天猫旗舰店，这宽手办有超过60个订单，仅此一款，即达到了近60万的销售额。

当然这并非最贵的手办，达到真人比例的精美手办，售价超过10万的也比比皆是。比如《小林家的妹抖龙》推出的等身康娜大手办，售价就高达98877元。

“肥宅一面墙、北京一套房”，堪称对热衷手办人群的一个精准、有趣而浮夸的调侃了。

潮鞋，95后的狂热追逐

另一个方面，95后对“潮鞋”的追求也是趋之若鹜。aj、椰子、vans联名款等等，这些潮鞋的价格上千过万，即便是一些没有足够消费能力的年轻人，也会想尽办法购买自己喜欢的款。

随着消费主义的盛行，互联网很容易将一批具有相同爱好的人群聚集起来，形成了人数庞大的“sneaker”圈子。

当这个群体越来越大之后，便会产生影响整个 社会 的一股风潮，将更多的年轻人揽入这个圈子，其对应的市场自然也就疾速扩大了。

另一方面，年轻人群爱美、博关注、求攀比的心理，也一定程度上驱涨了对潮鞋的追求。

走在街上，昂贵的鞋子能够让自己获得更高的关注，“虚荣”的心理刺激着人们的消费欲望，亦成为了潮鞋市场推波助澜的一个重要因素。

正版潮鞋交易平台“毒”是年轻人非常喜欢的一个app，其估值已达10亿美元，月活超过140万，而活跃于其中的，便是以95后年轻人为主。

根据元璟资本张罗提到的估值，95后在潮鞋、手办上方面的消费市场规模，单单是潮鞋就达到了1500亿以上，而手办则超过了1000亿。如此大的“蓝海”市场，或许为不少品牌带来了新的发展风向标。

高速发展的电竞产业

2018年雅加达亚运会上，中国电竞代表团在《王者荣耀国际版（aov）》，《英雄联盟》，《皇室战争》项目上夺得2金1银。

11月，ig电子竞技俱乐部旗下英雄联盟分部获得了lol 2018年全球总决赛冠军，大幅推动了中国电竞产业的发展。在2019年3月，经国家统计局第4次常务会议通过，电子竞技被正式归为 体育 竞赛项目。

电子竞技的发展离不开海量 游戏 玩家的支持， 游戏 也成了无数玩家的“烧钱爱好”。

机械键盘、显卡、 游戏 主机，这些产品的价格同样不菲。上千的键盘，数万的 游戏 主机成了许多 游戏 玩家们的“信仰级”装备。

除此以外，用户在 游戏 中所花费的资金同样不少。

据悉，在《英雄联盟》这款 游戏 中，所有 游戏 角色的“皮肤”总价大概在5w左右，其中还不包含一些“有价无市”的珍稀皮肤。

在 游戏 中“氪金”，成了年轻人一种新的“烧钱”方式。

数据显示，我国的电竞用户已经超过5亿，而市场规模或许已经超过千亿。

央视 财经 《交易时间》报道，2018年国内的电竞赛事已经超过了500项，使得我国成为了全球最具潜力的电子竞技市场。电竞产业的蓝海市场，依然值得杨帆远航。

不得不说，95后的消费方向和消费能力，正在催生出更多的新兴产业、更广阔的的消费市场。这些产业的市场潜力巨大，并且正在以极快的速度不增长。

作为整个互联网时代的先驱，95后的消费观念、消费方式也逐渐同上一代人之间发生了变化，把握95后的消费“痛点”，或许能够在这些新兴的“蓝海”市场中占据高地。

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