天猫作为中国最大的综合性电商平台，已成为无数品牌和消费者关注的焦点。天猫销售额屡创新高，各大品类竞争激烈。本文将揭秘天猫销售额前三品类，分析其背后的消费趋势，为品牌商家提供有益的参考。

一、天猫销售额前三品类盘点

1. 服装鞋帽

服装鞋帽作为天猫销售额的第一大品类，一直以来都占据着重要地位。究其原因，一方面是由于服装鞋帽消费需求的普遍性，另一方面则是因为消费者对品牌、品质、款式等方面的高要求。在激烈的市场竞争中，各大品牌纷纷推出新品，以满足消费者多样化的需求。

2. 家用电器

家用电器作为天猫销售额的第二大品类，近年来增长迅速。随着生活水平的提高，消费者对家电产品的需求不断升级，从基本的实用性向智能化、环保、健康等方面转变。各大品牌纷纷加大研发投入，推出了一系列具有创新性和科技感的产品，满足了消费者对高品质生活的追求。

3. 手机数码

手机数码作为天猫销售额的第三大品类，其销售额一直保持着较高的增长速度。随着移动互联网的普及，消费者对手机、平板电脑、智能穿戴等数码产品的需求日益旺盛。各大品牌纷纷推出具有高性能、高性价比的产品，以抢占市场份额。

二、消费趋势引领未来风向标

1. 品牌化、个性化消费

随着消费者对品质和品牌价值的重视，品牌化、个性化消费已成为主流。天猫销售额前三品类均体现了这一趋势。服装鞋帽品牌如zara、uniqlo等，家用电器品牌如海尔、美的等，手机数码品牌如华为、小米等，都凭借其独特的品牌形象和产品品质，吸引了大量消费者。

2. 智能化、环保化消费

随着科技的不断发展，智能化、环保化消费成为新趋势。在家用电器和手机数码领域，消费者对智能化、节能、环保等特性的需求越来越高。例如，具有智能语音助手、远程控制功能的家电产品，以及采用环保材料、节能技术的数码产品，都受到了消费者的青睐。

3. 跨界融合消费

跨界融合已成为消费市场的新亮点。在服装鞋帽领域，各大品牌纷纷跨界合作，推出联名款产品，以吸引年轻消费者。在家用电器和手机数码领域，智能家居、智能穿戴等跨界融合产品逐渐成为市场新宠。

三、对品牌商家的启示

1. 关注消费趋势，调整产品策略

品牌商家应密切关注天猫销售额前三品类的消费趋势，根据市场需求调整产品策略，以满足消费者对品质、创新、个性化等方面的需求。

2. 提升品牌形象，增强品牌竞争力

品牌商家应注重品牌建设，提升品牌形象，以增强品牌竞争力。在激烈的市场竞争中，品牌形象是吸引消费者的关键因素。

3. 拓展线上线下渠道，实现全渠道营销

品牌商家应充分利用天猫等电商平台的优势，拓展线上线下渠道，实现全渠道营销。加强线上线下融合，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。

天猫销售额前三品类的消费趋势揭示了未来市场的发展方向。品牌商家应紧跟消费潮流，不断创新，以满足消费者日益增长的需求。在这片充满机遇的市场中，谁能够准确把握消费趋势，谁就能赢得消费者的青睐，成为市场的领导者。

天猫双11成交额破亿的342个品牌中,都包括哪些种类

今年双十一购物狂欢节，天猫双十一成交金额破亿的342个品牌中，多为护肤彩妆类，电子产品类、家电类和服装服饰类等几大种类。

一、双十一破亿品牌再创新高

今年的双十一有新花样，由往年的光棍节变为双棍节，从11月1日凌晨就开启狂欢的第一阶段。在去年，天猫的双十一破亿品牌已达299个，今年更是突破三百大关。可能觉得342个品牌没啥，整个天猫有那么多商家，但加上个单位“亿”，可想多强。在11月1日第一阶段拉开帷幕时，就已经有100个品牌破亿。首先破亿的有服装品牌阿迪达斯和耐克，随后国产科沃斯，巴拉巴拉、百雀羚，全友家园破亿。不到凌成两点、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海尔、美的、苹果、华为、小米也相继突破一亿元，加入天猫double 110亿俱乐部” 。这些在天猫双十一突破亿元大关的品类大致为：护肤彩妆类、电子3c产品类、家电类和服装服饰类，很多单价较高的产品早就不满足于“亿元”大关，将目标瞄准了“十亿”大关，相信明年的天猫双十一还会再创新高。

二、中国人的购买力提高，不止满足于日常用品

看到突破亿元大关的品牌之多，明显中国人的购买力越来越高，以前双十一很多是为了囤日常家用，而今消费者更多的是想购买3c产品，服饰产品和家电家具。

三、中国人的消费方式改变了

中国人这几年的消费方式已经逐步由线下实体店转变为线上线下相结合，并且线上的购买能力之强，是国内外很多专家无法想象的。相对的，这也对线下消费造成了较大打击，促使线下商家开始新的销售模式，思考如何和线上结合好。今年的双十一销售金额为4982亿元，这是多么庞大的数字，只有中国的高速发展带来的经济提升才能有如此强的消费能力，也是百姓生活变好的体现。

京东、天猫发布双十一战报,哪些品类的业绩喜人

由于每一个平台的主要侧重点不尽相同，双11期间，每一个平台发布的战报中的商品出售量不尽相同。

一直以来，京东和淘宝是我国两大最具特色的购物平台之一。并且两家公司一直呈现出竞争的趋势，但是两家平台的商品销售侧重点不尽相同。我们根据两家公司发布的双11战报，不难发现淘宝平台的美妆产品销量特别喜人，京东平台的家用电器等设备销量十分喜人。

各大主播主推美妆产品，促进美妆产品的销售量

如果你是一个比较喜欢通过直播完成购物过程的消费者，你就会发现各大主播中的大部分链接都属于美妆产品或护肤品的链接。不仅仅是因为不同品牌的护肤品侧重点不尽相同，关于美妆产品的功效也会出现不同的差距。反观淘宝双11期间的战报，美妆产品的销售量十分可观。我们来举一个简单的例子，比如某一个口红品牌的口红销售量已经顺利突破200万支。某一款卸妆油的销量已经突破百万，双11交易额节节高升。

京东平台的家用电器出售量特别高，成交额顺利突破十亿

很久之前，京东平台的家用电器一直得到了消费者的认可，这就使得大部分消费者会率先通过京东平台购买家用电器。双11期间，京东平台的家用电器成交量水涨船高，不仅多款家用电器的销售总量已经突破万件，总体的家用电器成交额已经突破十亿。这可以体现京东平台在家用电器方面的优势，成交额立竿见影。

总的来说，每一个平台的侧重点不尽相同，淘宝一直倾向于服装和美妆，京东更加倾向于智能产品和家用电器。这才导致两个平台的成交额具备着不同的呈现效果，美妆产品和家用电器成为最大赢家。

天猫国际双11“三新”策略:孵化9大新品类

9月25日，天猫进出口事业群总经理刘鹏在进口业务双11商家大会上宣布，阿里巴巴进口业务将升级为“双品牌”战略。天猫国际将与考拉海购协同合作，共同服务两个平台上的30000多个海外品牌。

此次双11，天猫国际发布了“三新”策略，即通过孵化新品类、引入新品牌、首发新商品，挖掘进口消费新需求。这些举措旨在满足年轻消费者对多元进口生活方式的追求。

为实现这一目标，天猫国际计划重点孵化9大新趋势品类，预计双11成交额将比去年翻倍。此外，双11前还将引入超过400个海外新品牌，打造100个以上成交额超过千万的新品牌。天猫国际还将集中发布超过3500款进口新品，其中3000款为独家首发。

截至目前，天猫国际已有78个国家和地区22000多个海外品牌入驻，覆盖4300多个品类。其中80%以上品牌首次入华，过去5年平均每天有10个海外品牌通过天猫国际首次进入中国市场。

值得注意的是，国际大品牌集团尤其是美妆集团今年都在积极通过天猫国际引入旗下新品牌，开辟国际新赛道，重新布局中国市场。例如，lvmh集团旗下的fenty beauty品牌通过天猫国际进入中国市场后，首月在彩妆高光品类中表现优异。

刘鹏认为，中国已成为全球消费大国及最大进口电商消费国，但进口电商仍处于起步阶段，跨境电商成交规模占整体电商成交规模比率仅为2.2%，拥有巨大的成长空间。

今年，海外品牌加速入驻天猫国际，实现300%的增长，达成战略合作伙伴的品牌同比增长86%，年度亿元俱乐部品牌增长至80多个。

天猫国际数据显示，平台用户中90后占比超过55%，95后新生代人群的进口消费正在崛起。进口消费持续普及，低线级城市消费者的年增长率高达42%。

年轻消费者多样化的生活方式催生了进口消费的多元化需求。今年双11，天猫国际的“三新”策略将重点孵化口服美容、男士护理、生发仪、口腔电器、宝宝洗护、宠物保健、进口被具等新兴品类。

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