电商行业成为了我国经济的重要组成部分。1688作为国内领先的b2b电商平台，为广大商家提供了丰富的货源和便捷的采购渠道。如何从1688平台中找到赚钱之道呢？本文将从以下几个方面进行阐述。

一、选择热门行业和优质货源

1. 热门行业：在选择行业时，要关注市场趋势和消费者需求。以下是一些热门行业，供大家参考：

（1）电子产品：手机、电脑、数码相机等；

（2）家居用品：家具、家电、厨具等；

（3）服装配饰：男女服饰、鞋帽、箱包等；

（4）化妆品：护肤品、彩妆、香水等；

（5）食品饮料：零食、饮品、茶叶等。

2. 优质货源：优质货源是赚钱的关键。以下是一些建议：

（1）选择信誉好的供应商：通过查看供应商的评分、评价、交易记录等，判断其信誉度；

（2）关注产品质量：选择品质优良、价格合理的货源；

（3）了解供应商库存情况：避免因缺货导致销售中断。

二、优化店铺运营

1. 店铺装修：店铺装修要符合目标消费群体的审美需求，提高店铺的吸引力。以下是一些建议：

（1）清晰的产品展示：让消费者一眼就能看出产品的特点；

（2）合理的店铺布局：使消费者在浏览过程中，能够轻松找到所需产品；

（3）突出店铺优势：如优惠活动、售后服务等。

2. 产品描述：详细、真实的产品描述有助于提高转化率。以下是一些建议：

（1）突出产品特点：如材质、功能、适用场景等；

（2）提供真实图片：让消费者直观地了解产品；

（3）使用seo关键词：提高产品在搜索结果中的排名。

3. 客户服务：优质的客户服务能够提高客户满意度，增加复购率。以下是一些建议：

（1）耐心解答客户疑问；

（2）提供专业的售后服务；

（3）建立客户关系，保持沟通。

三、营销推广

1. 付费推广：通过淘宝直通车、钻展等付费推广渠道，提高店铺曝光度。以下是一些建议：

（1）合理设置推广预算：避免过度投入；

（2）关注推广效果：及时调整推广策略；

（3）优化推广关键词：提高推广效果。

2. 自然流量优化：通过seo、内容营销等方式，提高店铺自然流量。以下是一些建议：

（1）优化店铺标题、描述等；

（2）发布优质内容，吸引粉丝关注；

（3）参与行业活动，提高品牌知名度。

从1688平台中找到赚钱之道，需要商家具备敏锐的市场洞察力、严谨的运营态度和有效的营销策略。通过选择热门行业、优质货源、优化店铺运营、营销推广等手段，相信商家能够在1688平台上取得良好的业绩。成功并非一蹴而就，需要商家不断学习、总结、调整，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为什么阿里巴巴(1688)没销量却很赚钱他给了我答案

我一直以为阿里巴巴，不赚钱，直到我看了下面这位仁兄的文章，我错了，他改变了我的价值观。

我既开了1688店铺，又开了alibaba英文站店铺。

1688店铺3年了。

据我所知，单靠1688开店，一年几千万营业额的小工厂，一大把。

看似没有销量，实则闷声不吭在赚钱。

举几个真实的例子：

1.我老东家就是。

他们公司主要做出口订单，同时开了4个1688店铺，用来对接外贸公司，工厂90%以上的订单都来自1688。

他们也开了alibaba国际站，但是，这块的订单比较少。

2.还有一个更离谱的。

那就是目前与我合作的一个工厂，我是这个工厂的外贸合伙人。

他们公司也开了1688店铺，但是，他们没人打理，一共才发了10来个产品，随便发的。

从此以后，再也没有打理过，除了每年续费6680元之外。

这都好多年了。

偶尔，他们店铺的产品自动下架了，他们3个月之后才发现，若不是那些做代运营的打推销电话给他们，他们都不知道。

——这个现象，确实比较搞笑。但是，在1688平台上，这很普遍。以前我还截图给很多人看过。

纵然如此，他们工厂，订单接不过来。

我alibaba国际站外贸直客这块的询盘，刚达到起订量的小单，找他们报价，他们都爱答不理。

因为人家只重视大单，小单没时间精力，顾不上。

接下来，我来回答“为什么1688上面大部分产品（商户）没有销量？”

1688是收费的平台，年费是6680元，是2017年上调的，从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。

上调之后，平台上的商户几乎没有反抗的，为啥？

合理呗。

如果平台上面的商户不赚钱，平台能这么涨价？涨价能涨得这么强势？

如果，你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象，首先，你需要知道1688平台上面有哪几类商家。

其实，很多事情，不是外行凭空就能想到的。

外行总以为，1688上面就是一些工厂和批发商，他们都是做批发的。

实际上，1688上面包括了下面几类商家：

1.工厂

2.批发商

3.品牌商

4.虚拟工厂

5.提供物流、认证等服务的服务商

我属于哪类呢？

现在，经常有推销电话打给我，邀请我入驻什么电商平台。

我往往都会回复他：“我们不做批发，也不做零售，所以，入驻不了，谢谢。”

然后，我就听到这个推销员，在电话那头结结巴巴，意识到他目瞪口呆的神情了。

他内心的独白，可能是：“你们不做批发，也不做零售，那你做什么？”

难道我们是工厂？

对不起，我们也不是工厂。

虽然，我之前办过一个小工厂，我的技术合伙人技术不过关，很多产品做不了，后来我把生产剥离了，只做贸易了。

我真实的情况是：

我不做批发，也不做零售，也不是工厂，我只接生产订单，委托给工厂定制生产，主要面向外贸出口。

我开1688店铺，也不过是为了对接外贸公司，找到这群客户。

所以，我属于第4类，虚拟工厂，轻资产模式，这种商家在1688上面是最少的，属于非典型做法。

其次，了解了1688平台上面有几类商家之后，你还需要知道他们各自的特点。

因为，是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。

a. 工厂的特点是：

他们在1688接生产订单，起订量比较大，我们这行普遍是5000个起，低于5000个的订单，不接。因为没法给你做货。

我店铺里面的起订量，是我刻意写低了，好吸引潜在客户来问的，但也都是2000个起。

工厂普遍不备库存，小部分做自有品牌的除外。

b. 批发商

批发商起订量比较小，很多是2个起批。

批发商会备库存。

c. 品牌

品牌是为了做分销，招募代理，所以在1688开店的。

很多小品牌的起订量往往也比较小，很多是2-3个起批。

品牌会备库存。

d. 我这种虚拟工厂

我和一家工厂一样，只不过，我是和工厂战略合作的。

我只接生产订单，然后交给工厂做货。

所以，我是不备库存的。

而且，我们店铺的起订量是2000个起，有的10000个起。

e. 提供物流、认证等服务的服务商

我好几个货代都在1688上面开店，有的已经10来年了。

你可能会问，他们为什么不开个淘宝店，或自己做个网站？

在1688上面开店，每年还要交6680元，这是为什么？

没人是傻子，有利可图才持续开店。

最后，我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因：

1. 工厂，因为没有库存，所以，在线上只能交易几个样品，而几万到几十万金额的大单，工厂更愿意走线下。

按惯例，走线下，工厂可以提前收到30%的定金，可以用于生产大货的周转资金，而且可以收齐70%的尾款之后，以出厂价完成交易。

如果走线上，工厂不但不能立刻拿到定金（以前一直是这样，不知道现在情况怎么样），需要自己垫资生产，做好之后，发货，客人收到几十万的大货之后，如果发现货物有问题，拒绝付款，或要赔偿，这势必会形成持久的纠纷。

做得牛的工厂，非常强势，谁给你走线上？人家订单做不过来好不好？你要下单，排单（排队）都要排到一两个月之后了，你还想要工厂和你走线上的担保交易？

2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常强势，先款后货，经销商先给钱，还要排队，排好久才能拿到货。

3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的，他们的金额不大，可以冒这个风险，毕竟物流途中出问题，或恶意找茬的买家是少数。另外，在线上交易，有了成交记录，会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。

其实，从线上走货，是1688官方的主观愿望，他们希望获取这些数据，补足他们的大数据。

但是，并不是所有商家都愿意从线上走货，比如工厂和虚拟工厂。

总之，1688店铺和alibaba国际站店铺一样，既然人家能持续开店那么多年，而平台年费那么贵（alibaba国际站，一年是29800元），那肯定还是有很多在赚钱的。

存在的就是有道理的。

特别补充：

我回应一下@葫芦娃兄弟的疑问。

他说我上面提到，一个工厂一共才发10来个产品，就不管了，但是订单接不过来，他觉得不可能。

请注意：

我没有说过，那家工厂是靠这个1688店铺，所以接单接不过来。

事实上，他们工厂基本就没有做业务，但是订单接不过来。

是因为订单接不过来，所以，才没有人打理1688店铺。而不是因为不打理1688店铺，就可以接单接不过来。不要倒果为因。

他们只是把这个1688店铺当成自家的一个官网而已，偶尔会有外贸公司主动搜索他们公司名字，找到他们的联系方式。

至于，他们是怎么接到订单，还接不过来，我以前回答得非常清楚了，这里就不赘述。

第二次补充：

还是有人说，不懂为什么没做业务，但订单接不过来？

这不合逻辑。

首先，需要说明一下的是，我本文是来回答楼主的“为什么阿里巴巴大部分几乎没有销量？”这个问题的。

人家订单接不过来，当然不会怎么运营1688店铺啦，所以，产品自动下线了，他们2-3个月都不知道，所以，这类商户“线上几乎没销量”很正常。

这样的例子，并不少见，1688上面很多。

可是，有人就又有疑问了，“这不合逻辑啊？为什么不做业务，订单还接不过来？”

有这种疑问的，只能说明你是新手新手之新新手。

就这个现象和背后的原因，我还是稍微多说几句吧。

去年，单单我的一个老外客户，就在他们那边做了150万左右的货。

其它工厂做货，lead time20-25天，他们要2-3个月，为啥？

排单啊。

订单多了，就涉及到排队，不是？

我的这个客户也不算小，排单都需要2-3个月，就别提其它的小客户和小单了。

我不知道有多少老外寄样品过来，明明有单，却被他们搞砸的。打个样，有时候都要拖个把月……

那他们是怎么获取到订单的呢？

答案呼之欲出。

那就是和外贸公司合作。

虽然工厂自己没有外贸团队，但是，你和一家外贸公司战略合作，等于你自己建了一个外贸团队，人家整个公司在帮你跑业务。

而工厂可以同时和n家外贸公司合作。

他们自然接单接不过来了。

要知道，外贸公司又不是一锤子买卖，持续不断回头，持续不断帮工厂接单。

而且，经常有外贸公司，找他们问，问他们做不了的产品，他们还需要外包出去。

那么，你可能还是有另外一个问题：“那么，他们的外贸公司客户，最初是从哪里来的？”

两个途径：

还是从那个几乎没打理，谁也看不上的1688店铺。

2.熟人介绍。

最初，我也是这么找到他们的。

当初，我和一个老同事一起看过几个工厂，我一直记得他们厂。

后来，我在网上搜索，找到他们1688店铺，进而找到他们联系方式的。

到目前为止，我已经和他们合作将近3年了。

我估计其他外贸公司，和我差不多，都是被他们的薄利多销策略吸引过去的。

外贸公司比较看重中间的利润差的大小。

谁给的价格低，外贸公司往哪里涌。

最后，需要说一下的是，如果你认识工厂只是一味拼价格，那就又错了。

用流量产品，低价获客，后面合作开了，返单、新产品订单不都可以提价？

以上情况属实，我以个人信誉做担保。

有些新手自己没经验，看不懂的，就胡乱质疑人家的做法，也不懂得谦虚谨慎。

稍有点经验的创业者都知道，做生意，有两条路径：

1.做产品

2.做流量

做产品，是很多工厂的路子。类似上述工厂那样，只做产品的例子，并不少见。

做流量，是贸易公司的路子，包括现在的网红、新媒体，都是这种路子。

4.1号再次补充：

有不少知乎网友说，你干啥不简单一点，一两句话就能说清楚的事情，你说了这么多。

我解释一下：

其实，楼主的问题，都是有问题的，你让我怎么一两句话说清楚？

这么说吧，5年前，1688上面，随便一款按摩椅的成交记录都是一个亿。

而且，那是在共享按摩椅兴起之前。

现在，1688上面，销售记录显示的是月销量。按摩椅的销售记录不同了。

但是，很多小商品的销售记录依然很大。

我刚截了一张图，如下图：

小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不错的销售记录。像这样随随便便一个不起眼的小产品，月销量几十万的一大堆。

所以，我说，楼主的问题都是有问题的。

不是所有商家都没有销量，不是所有商家都“线上展示、线下成交”，也不是所有商家都把1688当官网，毕竟1688还按销售记录给予搜索权重呢，而是不同商家，有不同做法。

这里面学问大了去了。

这是我把此文写这么长的原因了。

再看我刚截的这张图，汽车座垫，也有不错的销售记录：

2. 不同商家在1688有着不同的目的，所以，有着不同的做法。

我写此文，也是在帮读者探讨1688的机会，尽量多分享一点有用的。

其实，一直以来，在1688赚到钱的人很多。

我敢说，做1688比做淘宝赚到钱的比例高得多得多。

只不过，一个是2b，一个是2c。

2b注定没有2c那么热闹。

3. 总之，写文章也好，写回复也好，贡献价值是我唯一的追求。

最近很多的二类电商是什么怎么投放能赚钱

说起二类电商，我们必须说到的就是普通电商，在某东，某宝上面开设网店进行多商品售卖的模式就是普通的传统电商，我们也称之为一类电商，传统电商则是基于线下实体的模式而转变而来的电商模式，不过是把线下实体店转换成线上网店。

而二类电商又被叫做信息流电商，主要是用通过大流量的平台进行单一商品推广，为本没有购物需求的群体创造需求，然后用户通过落地页直接下单，物流配送然后货到付款。

选品和投放是都要结合起来的，由于不同平台的用户人群是不同的，就好比说抖音，85、90后的年轻人居多，这类人群中女性群体的消费能力也较强，所以投放一些化妆品、女性服饰都是很不错的。而今日头条上中老年人居多，且男性群体占大部分，所以应该投放一些实惠的短袖、车品等。具体选品也可以参考下【多方云】近日的热销商品排行。

在闲鱼上怎么挣钱

1.找到衣服货源：在衣服货源上面我们推荐大家去阿里巴巴找合适的衣服货源，上面很多便宜而且质量不错的衣服商品，然后我们慢慢在阿里巴巴挑选就可以了，最终挑选到几个价格低质量还不错的卖家即可。假如我们在阿里巴巴挑选的一个衣服价格是30元，而我们在闲鱼倒卖卖40元钱，这样我们就可以赚10元钱，而我们还不需要购买，直接在闲鱼成交完了以后去阿里巴巴拍商品，让店家发货即可。

2.卖虚拟教程：这就更加简单了，可以结合几个项目来做了。虚拟教程整理好，卖闲鱼，卖转转，然后上传收费网盘。比如现如今最大的分享就能赚钱的网盘。诚通网盘。一万次下载500块，你以为少？假如你上传一万种教程，后期就是躺赚。有些人倒卖课程的赚的风生水起，有些人卖整理出来的免费小说赚了一笔，更有人卖抖音视频剪辑拍摄技巧，卖下载来的视频教程工具。即使没有赚的盆满钵满，至少也过得丰衣足食了。而对于学生，在淘宝旗下的闲鱼开一个账号，然后把你的图片放到上面去卖。

3.买卖二手书：闲鱼上面的人卖二手书，大部分都是来自回收的。只要你是学生，你应该都经历过每次在暑假、寒假、高考结束之后，就会有大批的回收佬在校门口收书，你可以合作一两个，要是你有计划，也可以提前跟同学打招呼，把这些书整理起来，再放到闲鱼上面。一般卖书的时候，都是按斤卖，而买书则是按本买。卖书一般大城市3毛钱一斤，有些楼层高的1毛也卖了，而你放到闲鱼上面是按本卖的，所以你利润空间还是蛮大的。

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