电子商务已成为我国经济发展的新引擎。淘宝直播和钻展作为淘宝平台的核心营销工具，深受广大商家和消费者的喜爱。本文将深入解析淘宝直播超级推荐和钻展的优劣，帮助您选择更适合自己的营销策略。

一、淘宝直播超级推荐

1. 超级推荐介绍

淘宝直播超级推荐是淘宝直播平台推出的一款智能推荐工具，通过大数据分析，为商家提供精准的用户画像和个性化推荐。商家可以根据自身需求，设置推广目标、投放人群、出价策略等，实现精准营销。

2. 超级推荐优势

（1）精准投放：超级推荐基于大数据分析，为商家提供精准的用户画像和个性化推荐，有效提高转化率。

（2）操作简单：超级推荐界面友好，操作便捷，商家可快速上手。

（3）效果可控：商家可以根据自身需求调整推广策略，实现效果可控。

（4）数据丰富：超级推荐提供详细的数据分析报告，帮助商家了解推广效果。

二、钻展

1. 钻展介绍

钻展是淘宝广告平台的一款全渠道广告投放工具，包括搜索、推荐、视频、直播等多种广告形式。商家可以通过钻展实现品牌曝光、产品推广、活动宣传等目的。

2. 钻展优势

（1）覆盖全面：钻展覆盖淘宝全渠道，包括搜索、推荐、视频、直播等，实现全方位广告投放。

（2）创意丰富：钻展支持多种广告形式，满足商家多样化需求。

（3）投放精准：钻展基于大数据分析，为商家提供精准的用户画像和投放策略。

（4）效果可追踪：钻展提供详细的数据分析报告，帮助商家了解推广效果。

三、两者对比

1. 适用场景

（1）超级推荐：适用于直播带货、新品推广、限时促销等场景。

（2）钻展：适用于品牌曝光、产品推广、活动宣传等场景。

2. 投放方式

（1）超级推荐：基于直播场景，以短视频、图文等形式进行投放。

（2）钻展：支持多种广告形式，包括图片、视频、图文等。

3. 成本控制

（1）超级推荐：出价策略灵活，商家可根据自身需求调整。

（2）钻展：支持多种投放方式，可根据预算进行灵活调整。

淘宝直播超级推荐和钻展各有优势，商家在选择时应根据自身需求、预算和营销目标进行综合考虑。在实际操作中，商家可以将两者结合使用，实现更好的营销效果。

（注：本文数据来源于淘宝官方及第三方平台，仅供参考。）

直通车钻展超级推荐哪个好淘宝超级钻展效果怎么样

“直通车”、“钻展”和“超级推荐”是三个常见的广告服务，各具特点，但卖家经常会犯难，不知道该如何选择。本文将深入探讨这三种广告服务，帮助您了解它们的优势和劣势，以便更好地决定哪一个最适合您的推广需求。

一、直通车、钻展和超级推荐的简介

直通车： 直通车是淘宝提供的竞价广告服务，卖家可以选择一些关键词，当用户搜索这些关键词时，卖家的商品广告将显示在搜索结果页面的顶部或中部位置。

钻展： 钻展是淘宝的定向广告服务，它允许卖家选择特定的位置和页面来展示他们的广告，例如，商品详情页、购物车页面等。这种广告更精准，但通常也更昂贵。

超级推荐： 超级推荐是淘宝的推荐广告服务，卖家可以将他们的商品推荐给潜在的客户。这些广告会显示在用户的个人首页、店铺页或购物车页面等位置。

二、淘宝广告效果的比较

下面将深入探讨这三种广告服务的效果和特点：

1. 曝光率和可见性： 直通车广告通常在搜索结果的顶部或中部位置显示，具有较高的曝光率和可见性。钻展广告可以在多个页面和位置展示，但通常会有更高的竞争。超级推荐广告显示在用户的个人首页等位置，具有一定的曝光机会。

2. 定向性： 钻展广告具有更高的定向性，卖家可以选择精确的页面和位置。直通车广告也可以根据关键词定向，但相对较宽泛。超级推荐广告的定向性较低，更侧重于推荐给潜在客户。

3. 成本： 直通车广告的点击费用通常较低，但随着竞争的增加，价格可能会上涨。钻展广告和超级推荐广告通常更昂贵，但也更有针对性。

4. 点击率和转化率： 直通车广告的点击率通常较高，因为它们出现在搜索结果的显眼位置。钻展广告和超级推荐广告的点击率和转化率会受到目标页面和产品质量的影响。

5. 需要的管理和优化： 直通车广告相对简单，需要较少的管理和优化。钻展广告和超级推荐广告需要更多的时间和精力来选择目标页面、优化广告文案和跟踪效果。

6. 目标受众： 直通车广告适合希望提高商品曝光的卖家，而钻展广告适合希望精确推广特定页面的卖家。超级推荐广告适合希望推荐商品给潜在客户的卖家。

7. 竞争程度： 直通车广告竞争较低，但钻展广告和超级推荐广告通常会面临更激烈的竞争，需要更高的预算。

淘宝:超级推荐会取代直通车钻展吗

各有各的特点，目前还没有取代的现象，但是会有一部分分流。

超级推荐是淘宝新推出的场景推广营销工具，可以通过多重创意来找寻精准客户。同为淘宝的推广引流工具，不少卖家肯定会问它和直通车、钻展有什么不同？具体有这些：

超级推荐与直通车、钻展的异同

1）相同点：超级推荐与直通车定向、钻展单品的升级版本，投放的链路基本相似。

2）不同点：

a.功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台；并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代；

b.定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群；

c.在投放流程上，提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

2、直钻中投放了猜你喜欢的计划，是否会与超级推荐计划相互竞争？

不会相互影响，在展现逻辑上会有宝贝的过滤，相同宝贝只会保留一个参与到与其他宝贝的竞争中。

3、直钻中的老计划出现流量一边涨一边掉的情况，该怎么处理？

1）新老平台计划流量有相互影响是正常现象，因为在相同流量下，最终只会选择一个宝贝展现。

2）新老计划的过渡上需要注意：

a.尽量早的在新平台建立计划，留出足够的时间进行新老计划的轮换；

b.老计划不要直接暂停，以免影响整体的流量获取。保持老计划原有设置；

c.适当提升新平台计划的价格，以便更快的将老计划流量转移到新计划。

怎么开淘宝直播间

01开通直播间的要求

开通规则的条件如下：

1. 不在天猫管控的类目中

如保健品，虚拟类目，otc计生用品 、成人用品，情趣用品、书籍/杂志/报纸、音乐/影视/明星/音像、女士内衣/男士内衣/家居服，厨房/烹饪用具>>烹饪用具>>刀具，水产，生肉，休闲生活、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、医药用品等类目，更多淘宝直播限制开通/不得推广的类目请参考官方。

*注意：若一级类目不支持开通的则该一级类目下都不支持入驻

重点提醒：如果是直播限制的类目，其他商家有直播权限则说明该店铺邀约的

邀约的店铺一般是品牌知名度高，综合店铺数据好，才有可能被邀约到；如果您符合邀约的条件会有工作人员主动联系您的。

若您未收到小二的联系，说明暂时不符合，建议您在品牌知名度高，综合店铺数据方面多做提升，这本身也是您日常需要去做的。

2. 商家账户直播不允许违规行为

如直播挂机：指主播不在镜头前，或者跟消费者无有效互动，或黑屏，且时间超过15分钟的都为挂机；直播过程中出现主播换人，直播过程中以任何形式宣导其他平台或通讯软件账号信息等违规行为，直播中主播主动或者被动提供下线的联系方式（如微信，二维码，电话等）。

3. 入驻直播提示

若提示该账号不能入驻您的综合竞争力不足，则说明您店铺的综合数据不符合直播要求，目前无法开通。

建议您提升店铺的综合数据，包括不仅限于以下数据：店铺dsr动态评分，品质退款，退款纠纷率，消费者评价情况，虚假交易，店铺违规等。

02直播场地的准备

直播最好是一台电脑（开直播），一台手机看消息,或者2台手机。

其次，这个硬件配置需要准备好。然后场地，选择最好干净整洁或者有特色，光线充足的地点等，总之要给观众一个比较好的视觉体验。

还有就是补光灯，手机支架，摄像头，或者有的需要声卡，云台等更高级的设备，这个根据实际情况准备。

03主播的展现

主播的关键之处是人。产品是不会说话的，但是好的主播可以给产品代言，让产品变得鲜活动人。

直播内容这个需要多总结，可以去看同类目店铺的直播，或者其他平台的直播。直播是一个展现内容的过程，如何用丰富有趣的内容吸引顾客，让顾客关注，点赞，买单，成为粉丝。都需要我们下很多的时间精力去总结研究。

04直播后台的设置

简单的说直播流程就是先设置预告，然后到点开始直播。在直播之前，可以配合我们的其他渠道入口去宣传引流。

1. 在获取直播权限之后，在直播后台创建直播预告

2. 按照要求填写好直播间的资料

包括时间等（几点到几点），图片上传可以做一个海报。内容自己看情况，做了海报后，店铺的首页会展示直播预告的海报。

3. 标签里可以选择直播内容的分类

请根据自己的内容正确选择

4. 挂直播宝贝

这个直接复制宝贝链接进来选择即可。注意的是，选择顶部的直播间活动的时候，选择新品是只能挂新品的，一般选择【日常直播】就可以选择全店任意宝贝。

宝贝选择好之后，每款宝贝都会对应一个号数。到时直播的时候，就可以对应号数来给顾客展示几号宝贝了。

主播和观众互动的时候，可以给实物产品做个标记，方便自己清楚这个产品是几号产品，顾客要看的时候好展示给顾客看。内容一般就是外观，性能，细节，亮点等等。

05开始直播

设置好的直播间。主播可以通过pc端或者app【淘宝主播】开始直播。

点击【中控设置】可以对预告的直播间进行详细的设置。

进来后，可以在设置里下载直播需要的pc或者app。这个看主播是用电脑直播还是手机端了。

后台也可以对挂的宝贝进行编辑。就是挂哪些宝贝的准备，然后看哪个宝贝对应挂的几号牌。

点击【宝贝】就会弹出挂宝贝的操作界面。

06直播间的推广

直播间是可以进行引流的，用超级推荐去推广引流就是。这个用操作直通车，钻展的原理就差不多了，就不多说了。

直播可以说上手不难，每个人都能学会，希望今天的内容对大家有所帮助，欢迎大家持续关注！

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