1、拼多多temu再度发力，深耕欧洲市场

2022年9月起，temu就以美国为起点，如病毒般迅速扩张，覆盖北美、拉美、日韩、东南亚及欧洲等多个地区。

截至2025年3月，其业务已触及近90个国家和地区，扩张速度令人瞩目。

不得不说，诞生仅两年多，拼多多旗下的跨境电商平台temu已在海外声名赫赫。

而在近日，一直在跑马圈地的temu，也再次将目光投向了欧洲市场，正式宣布在西班牙和意大利上线，这也标志着temu在欧洲市场的布局进一步加深。

市场消息透露，为了吸引并扶持本地商家，temu实施了“区域市场深耕计划”，建立了三维本土化体系。

该体系深度洞察区域消费特性，为西班牙、意大利定制专属商品矩阵；战略性地引入本土品牌商家，通过“商家自配送（fbm）”模式增强供应链韧性；同时，设立欧洲商家孵化中心，对德、意、法、西、英五国商家开放优先入驻通道，并提供流量加权、新品上市补贴等扶持政策。

这一策略有效提升了平台与本土商业生态的契合度。

此外，针对欧洲市场的特性，temu还创新推出了半托管服务体系，构建了“平台赋能+商家自治”的双驱模式。该模式通过精准分发流量、提供运营智库支持等维度，显著提升商家运营效能。

同时，允许供应商自主优化物流链路与售后响应机制，实现运营成本压缩15%-20%，订单履约周期缩短至3-5天，售后纠纷率同比下降40%的显著成效。

目前，已有数家西班牙公司在temu上线，提供了涵盖家具、美食（如橄榄油）、玩具等各类丰富多样的产品。

当然，在品质管控方面，temu也构建了严苛的准入体系，要求入驻商家必须通过ifs等国际权威认证，形成“优品准入”机制，双向保障买卖双方权益。

但这种直接引入本地商家，对于中国卖家来说，竞争压力会瞬间翻倍。有可能会加剧价格战升级。

另外，temu在物流方面也下足了功夫。为了优化用户体验，其与correos等本地物流服务商达成了战略合作，承诺将订单配送时效控制在7至10天的高效区间。

值得一提的是，自去年12月起，temu在欧洲开启了本地仓储服务，目前德国、法国、荷兰等多个欧洲主要市场已纳入本地仓库配送服务范围，计划未来通过本地仓库处理80%的欧洲订单发货。

有专业人士预测，西班牙仓或许也即将落地，而这也将极大地提升配送效率，缩短用户收货时间。

对于商家而言，这无疑是利好消息。既能提升用户体验，又能控制成本，避免亚马逊fba的高库存压力。

事实上，temu此前已在西班牙和意大利进行了试点，并取得了显著成效。去年6月，temu在西班牙的月活用户已超过500万；在意大利，上线不足两个月就已跻身电商平台访问量前十名。

而temu选择西班牙和意大利作为进一步拓展欧洲市场的重要一站，理由也很简单。这两个国家是欧洲电商增速最快的市场之一。

据statista数据显示，2024年西班牙电商市场规模将达到355亿美元，到2029年这一数字将飙升至564.6亿美元，复合年增长率高达9.72%。意大利则是欧洲第四大经济体，有92%的本土消费者偏爱网购，用户线上年均消费额接近2000美元。

这都为temu卖家提供了广阔的市场机遇。

更值得一提的是，temu在欧洲其他国家的布局也在加速进行。目前，它已在英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克、匈牙利等多个国家开通了站点，扩张速度惊人。

在德国，temu用户数已突破1700万；在匈牙利市场，2024年temu的订单量超过900万份，占跨境电商总营收额的近三分之一；在波兰，temu月访问量已达到1824万，覆盖率达到61.28%。

今年1月，temu又新增了奥地利、罗马尼亚和丹麦三个站点，逐步扩大在北欧的覆盖密度。

由此可见，欧洲已成为temu近期的主战场，其在这片广阔市场上的深耕与拓展正如火如荼地进行着。

2、各大电商平台激战欧洲市场，temu积极应对挑战

不可否认的是，欧洲电商市场，作为全球电商领域的重要板块，一直展现出巨大的发展潜力和独特的市场魅力。

据欧洲电子商务协会和欧洲商业协会发布的报告显示，2023年欧洲企业对消费者（b2c）在线商品销售额达7410亿欧元，同比增长13%，预计到2026年，市场规模总量将超过1.1万亿美元，呈现出持续稳定增长的态势。

如此庞大的市场前景，自然吸引了众多电商平台的目光，其中拼多多temu也只是众多竞争者之一。

在目前的欧洲电商平台格局中，亚马逊和ebay无疑是流量方面的佼佼者。channelx欧洲市场2024年报告指出，亚马逊和ebay分别占据17%和14%的市场份额。

亚马逊凭借其强大的物流配送体系和丰富的商品种类，在欧洲众多市场表现亮眼，特别是在英国、德国等重要市场。

而ebay则依靠独特的拍卖模式和长期积累的用户基础，在欧洲部分国家保持着可观的市场份额，2023年的月访问量超过4.7亿次。

同时，欧洲本土电商平台的发展也不容忽视。

法国的cdiscount作为本土最大的综合电商平台，流量上仅次于亚马逊；allegro稳坐中东欧地区b2c电商的头把交椅，覆盖24个欧盟国家，2024年第三季度其波兰市场收入同比增长17.1%；被誉为“俄罗斯亚马逊”的ozon，在2024年第三季度实现了59%的gmv增幅。

值得一提的是，近年来我国跨境电商平台也发展迅速，赢得了海外消费者的喜爱。

similarweb数据显示，2024年黑五期间，速卖通的流量同比激增140%，成为英国消费者的首选购物平台。

shein在欧洲快时尚领域持续深耕，成绩显著，在西班牙、法国、德国等市场均占据重要地位。

此外，tiktok shop也在积极布局欧洲市场，去年12月相继开启了爱尔兰和西班牙市场，并有望在今年继续在德、法、意等核心国家拓展业务。

阿里国际站则推出了“八仙过海”计划，将拓展目标瞄准欧洲核心六国，并宣布将全年平台投入预算翻倍，以帮助中国商家开拓市场。

面对竞争对手在欧洲市场的频频发力，temu自然无法置身事外。

然而，欧洲市场并非一块易啃的“硬骨头”。除了激烈的竞争压力外，监管压力也不容忽视。

今年1月，欧盟委员会宣布将对跨境电商平台的增值税（vat）政策进行调整，要求所有进入欧盟市场的商品必须缴纳全额增值税，这一政策直接冲击了temu的低价策略。增值税的调整意味着temu的商品价格将不可避免地上升，这对其商业模式构成了巨大挑战。

据市场研究机构emarketer的数据显示，政策调整后的第一个月，temu在欧盟市场的销售额同比下降了35%。这一数据直观地反映出政策变化对temu业务的巨大冲击。

此外，temu的盈利能力也备受外界质疑。据财报显示，截止到2024年第三季度，temu仍处于亏损之中，需要母公司持续“输血”维持扩张。

不过，面对挑战，temu仍在积极寻找破局之道。

其ceo陈磊曾表示：“虽然政策调整和市场竞争带来了挑战，但temu的低价策略和快速响应能力仍然是我们的核心竞争力。我们将在本地化和数字化方面持续投入，以应对未来的不确定性。”

的确，过去两年的高歌猛进中，temu难免遇到了一些问题。但这也让人们看到了一个组织，在再次受到考验时所展现出的决心、耐心和应变力。

随着全球化扩张的深入，未来temu能否在扩张的窗口期保持冲刺状态，并优化规模化效率，时间将会给出答案。

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